La teoría del mercado de masas , también conocida como goteo , es una estrategia de marketing conductual de moda social establecida por Dwight E. Robinson en 1958 y Charles W. King en 1963. [1] El mercado de masas se define como "una estrategia de cobertura de mercado". en el que una empresa decide ignorar las diferencias de los segmentos del mercado y atraer a todo el mercado con una oferta o una estrategia". [2] El mecanismo se enfoca en los innovadores de la moda que se encuentran dentro de cada grupo social económico y las influencias en respuesta a los entusiastas de la alta costura que innovan como parte de su estilo.
En contraste con el efecto de goteo de la innovación en la moda , esta teoría establece que la moda se filtra entre los diferentes grupos sociales en lugar de las clases altas a las bajas. [3] La innovación en la moda no se limita solo a la clase alta, sino que en realidad puede provenir de los innovadores entre los diferentes grupos socioeconómicos. [4] Por lo tanto, conocida como la teoría del goteo. [5] Las raíces de la teoría de la adopción de nuevas influencias de la moda "simultáneamente por diferentes grupos económicos sociales y están contenidas dentro de los diferentes grupos". [6]
George B. Sproles creó 'el mecanismo de la moda, como un proceso de cinco etapas propagado en gran parte por motivaciones sociales' en la Teoría del Mercado de Masas:
Esta etapa es la introducción de la innovación de la moda; estos innovadores son conocidos por ser 'líderes del gusto colectivo' a través de las redes sociales, invierten en su interés de adoptar la nueva moda como parte de su estilo.
En esta etapa, la moda pasa por un "ciclo de uso", la última moda se clasifica como "nueva" y "novedosa", y luego se desarrollará para volverse altamente detectable en la industria de la moda y la presentará como la "última moda", sin tener en cuenta el presente. estilos y tendencias.
En esta etapa, la 'última moda' logrará una base a través de las redes sociales para la aceptación social mediante la comunicación a través de los sistemas sociales. Debido a este 'proceso de difusión, el contagio social y la conformidad social establecieron nuevos gustos de moda'.