En marketing y servicios financieros , los ricos en masa y los ricos emergentes son el extremo superior del mercado de masas , o individuos con entre 100.000 y 1.000.000 de dólares de activos financieros líquidos [1] más un ingreso familiar anual superior a 75.000 dólares. [2]
Los consumidores masivos y ricos son un mercado objetivo importante para los vendedores de artículos de lujo .
Diferencia con los ingresos medios altos [ editar ]
Puede haber una alta correlación entre los hogares en los niveles medio-altos de los estratos de ingresos y la masa adinerada, pero existen diferencias. La clase social es el resultado de la función de una persona dentro de la sociedad y no simplemente el ingreso del hogar en el que reside. Ambos términos se refieren a personas cuya riqueza o ingresos están por encima del promedio, pero por debajo del máximo. A diferencia de los hogares con ingresos superiores a la media, los ricos en masa también se definen a través de activos líquidos como acciones, bonos, efectivo y fondos mutuos. Los activos fijos , como los bienes raíces, no suelen contarse. Esto se debe a que los activos líquidos brindan más flexibilidad financiera, que es un rasgo deseable en los clientes.
Los ricos masivos se han caracterizado como aquellos que ahorran más de lo que gastan e invierten para su futuro. Si bien se preocupan por financiar la educación universitaria de sus hijos, se dan cuenta de que existen otras opciones de ahorro y préstamo y no se oponen a que sus hijos paguen una parte de sus costos educativos. En general, los ricos en masa pueden preocuparse por reemplazar su cheque de pago durante la jubilación y es posible que deban alentarlos a gastar más dinero durante sus años de jubilación. A menudo desean dejar una herencia a sus hijos. Los ricos en masa tendrán entre 500.000 y 1,5 millones de dólares en activos invertibles al jubilarse con un patrimonio neto de entre 500.000 y 2,5 millones de dólares. Gastan entre $ 4,000 y $ 10,000 por mes cuando se jubilan. [3]
En los Estados Unidos [ editar ]
En los Estados Unidos hay aproximadamente 33 millones de hogares ricos en masa, y poseen aproximadamente el 37% de los activos financieros líquidos de Estados Unidos. [4] Entre los hogares familiares, aproximadamente el treinta por ciento podría describirse como una población adinerada en masa. [5]
| Clase de activos | Porcentaje |
|---|---|
| Residencia principal | 23% |
| Inversión inmobiliaria | 14% |
| Activos financieros líquidos | 22% |
| Planes de pensión y jubilación de empleados | dieciséis% |
| Seguros y anualidades | 9% |
| Negocio de financiación privada | dieciséis% |
Ver también [ editar ]
- Afluencia en los Estados Unidos
- Individuo de alto patrimonio neto
- Ingresos en los Estados Unidos
- Quintiles de ingresos
- Bien de lujo
- Marca de estado
- La clase media profesional / gerencial
- Riqueza en los Estados Unidos
Referencias [ editar ]
- ^ "Schwab: cortejando a la masa adinerada" . Archivado desde el original el 8 de abril de 2005.
- ^ Spinelli, Stephen (2013). Disrupt Together: Cómo los equipos innovan constantemente . Educación Pearson. pag. 237. ISBN 9780133384116.
- ^ Marc S. Freedman. (2 de febrero de 2009). "Llamamiento masivo" http://www.financial-planning.com/fp_issues/2009_2/mass-appeal2660846-1.html
- ^ a b Los inversores masivos adinerados parecen correr un riesgo significativo en caso de que estalle la burbuja inmobiliaria , Spectrum Group
- ^ "Reserva Federal de Estados Unidos, riqueza en Estados Unidos" (PDF) . Consultado el 11 de agosto de 2006 .
Lectura adicional [ editar ]
- Nunes, Paul y Brian Johnson. Mass Affluence: Seven New Rules of Marketing to Today's Consumer , Harvard Business School Press. 2004.
- Silverstein, Michael J. y Neil Fiske. Trading Up: Por qué los consumidores quieren nuevos artículos de lujo y cómo las empresas los crean , cartera. 2004.
Enlaces externos [ editar ]
- Here Come the Mass Affluent , CNN / Money
- No eres rico, pero ahora puedes fingirlo , pizarra
- Gestión patrimonial : la carrera para servir a los ricos, FinanceTech
- El análisis de MasterCard de consumidores masivos revela la importancia de la personalización y los pagos
- Atraer a los ricos , business.scotsman.com
- Persiguiendo a los clientes adinerados masivos
- Afluencia masiva: Siete nuevas reglas de marketing para el cliente actual
- El lujo va al mercado masivo , Fortune
- ¿Una bolsa Coach de $ 400? Los compradores lo piensan dos veces , Fortune
