Megamarketing es un término acuñado por el académico estadounidense de marketing Philip Kotler , [1] [2] [3] para describir el tipo de actividad de marketing requerida cuando es necesario gestionar elementos del entorno externo de la empresa (gobiernos, medios de comunicación, grupos de presión , etc.) así como las variables de marketing ; Kotler sugiere que se deben agregar dos P más a la mezcla de marketing : relaciones públicas y poder.
El elemento de relaciones públicas de Megamarketing se enfoca principalmente en que las empresas se familiaricen con la comunidad circundante, antes de ingresar realmente al mercado deseado. Cabe señalar que las negociaciones que se producen como consecuencia de esta forma particular de marketing suelen ser mucho más rigurosas que las asociadas con el marketing convencional; como tal, es difícil satisfacer adecuadamente a ambas partes de manera equitativa. Los especialistas en marketing que eligen buscar estos entornos extranjeros también deben buscar apaciguar al público en general, ya que pueden tener un impacto significativo en la rentabilidad continua de sus negocios. Un elemento importante que comprende al público en general involucra a los medios locales, ya que pueden influir en gran medida en la percepción asociada con las empresas emergentes.
Por el contrario, la variable poder también propuesta por Philip Kotler trata más bien del poder de persuadir a terceros. Esto incluye ofrecer los incentivos correctos para atraer la expansión a los mercados extranjeros y, al hacerlo, permitir una posición de control al realizar negocios. El marco de Kotler para el poder aclara la importancia de establecer lazos fuertes con miembros políticos poderosos en los mercados externos; esto, a su vez, debería facilitar el acceso para participar en el comercio con estos países en particular. Además, este aspecto particular de Megamarketing examina los medios por los cuales los especialistas en marketing incentivan a terceros, como organizaciones gubernamentales, para eludir las barreras de entrada.
Si las empresas van a adoptar con éxito esta estrategia de marketing matizada, es importante que diversifiquen sus operaciones comerciales y amplíen su alcance comercial dentro del mercado. Esto, por supuesto, debe ejecutarse sin dejar de satisfacer las demandas de los consumidores en los distintos mercados. Además, el éxito de Megamarketing se puede lograr mediante la adquisición de empleados con las habilidades correctas; asimismo, contar con una combinación deseable de recursos disponibles a disposición de las empresas. Esta forma ampliada de marketing se asocia típicamente con un largo proceso de toma de decisiones; esto se puede atribuir al hecho de que se necesita una cantidad considerable de tiempo para coordinar las reuniones y, al mismo tiempo, se requieren mayores sumas de dinero en un intento de financiar estos esfuerzos comerciales aumentados.
El megamarketing se diferencia del marketing tradicional en que su objetivo principal se basa en expandir las operaciones a mercados externos. Esto, a su vez, hace que sea propicio para las empresas que buscan expandirse en el extranjero introducir nuevos productos y servicios para ampliar las demandas de los consumidores. En esencia, busca transformar los tipos de industrias que prevalecen en un mercado existente; sin embargo, estos cambios a menudo pueden ocurrir a expensas de imponerse demasiado a los demás. Tanto es así, de hecho, que muchos Megamarketers corren el riesgo de ser percibidos de una manera más negativa.