Morphsuits es una empresa en Edimburgo, Escocia. Distribuye trajes de spandex de marca , basados en las prendas ceñidas a la piel existentes , que cubren todo el cuerpo. La empresa ofrece más de 80 diseños diferentes. La empresa fue fundada por los hermanos Ali y Fraser Smeaton, y su compañero de piso Gregor Lawson. [2]
Tipo | Privado |
---|---|
Industria | Disfras a la moda |
Fundado | 2009 [1] |
Fundador | Ali Smeaton, Fraser Smeaton y Gregor Lawson |
Sede | Edimburgo , Escocia , Reino Unido |
Gente clave | Smeaton, Smeaton y Lawson |
Productos | Morphsuits, Morphsuits Niños |
Ingresos | 4,5 millones £ [2] |
Dueño | Smeaton, Smeaton y Lawson |
Número de empleados | 22 directo |
Sitio web | www |
Los planes de expansión incluyen tallas para niños, [2] [3] recientemente introducidas como MorphKids y accesorios para mujeres. [2]
Morphsuits es una división de AFG Media, que incluye la línea de ropa masculina Foul Fashion y la línea de ropa de golf Royal & Awesome. [4] [5] Están trabajando en una línea de ropa femenina. [6]
Historia
Según el relato de los fundadores, se inspiraron para crear la empresa después de una fiesta de disfraces de un solo color en Dublín, a la que un amigo de los fundadores vestía un mono zentai . En el evento, la amiga se convirtió en una especie de celebridad, le compraron bebidas y posó para cientos de fotos. [3] Después de investigar el mercado de los disfraces, Smeaton, Smeaton y Lawson invirtieron 1.000 libras cada uno. [5] El sitio web corporativo original costó $ 300. [3]
A partir de mayo de 2009, [5] el envío del primer lote de 200 trajes se realizó desde su apartamento. [3] [5] Equilibrar sus trabajos diarios y la empresa significaba "muchas terminaciones de las 2 am" mientras dirigían su negocio. En agosto de 2011, la subcontratación había aumentado su personal indirecto a 200. [3] A finales de 2012, los trajes se fabricaban en Shanghai . [5]
La compañía recibió un impulso en sus ventas cuando la gira de los Leones Británicos de 2009 por Sudáfrica, en la que ocho fanáticos vistieron Morphsuits rojos, fue cubierta extensamente por periodistas deportivos y fotógrafos. [7]
Muchas de las primeras apariciones de trajes similares en América del Norte no fueron de su marca: The Green Men , dos fanáticos del equipo de la NHL de Vancouver Canucks , usaron Super Fan Suits, [8] al igual que el grupo de hip-hop The Body Poets, [9] [ 10] mientras que las apariciones en It's Always Sunny en Filadelfia [11] son anteriores a la fundación de cualquiera de las marcas. [ síntesis incorrecta? ]
En agosto de 2011, había 40 variedades, [3] y 50 en septiembre de 2011. [7] MorphKids, una línea de tamaño infantil, se lanzó en los Estados Unidos antes que cualquier otro mercado. La empresa vendió 35.000 unidades en 48 horas. [12] Alrededor de Halloween de 2012, un psicólogo notó un aumento de la confianza y las habilidades sociales en los niños que usaban los atuendos, y un "efecto calmante general" en los niños con autismo . [13] En abril de 2013, declaró que esperaba que MorphKids supere cuatro veces a la marca matriz. [4] En octubre de 2012, Morphsuit lanzó su primer diseño con licencia, con Saban 's Mighty Morphin Power Rangers ; [14] la compañía afirma que los disfraces fueron el "artículo más vendido" en su historia. [15] Con su inversión de BFG, esperaban obtener la licencia de Spider-Man , considerando que las licencias eran "fundamentales para el éxito futuro de la empresa". [5] En 2013 Morphsuits agregó Morphsuits "Animal Planet", incluido un murciélago vampiro con alas de tela conectadas a los brazos y una Cobra con un volante en el cuello. Otros productos incluyen la lycra Morphmask y Megamorph, un traje inflado con lycra sobre la cabeza, las manos y los pies. [5]
Corporativo
En mayo de 2011, afirmó ser la marca de disfraces más grande del mundo. [dieciséis]
En 2011, Gregor Lawson había trabajado en la gestión de marcas durante ocho años. Con formación en " marketing FMCG " (bienes de consumo de rápido movimiento) en Gillette y más tarde en Procter & Gamble, dirigió el marketing en Pantene, Pringles y Gillette. Dejó P&G en julio de 2010. [16] Lawson es hermano del jugador de rugby Rory Lawson , hijo del jugador de rugby Alan Lawson y nieto del comentarista de rugby Bill McLaren . [7]
En su primer año, la compañía vendió 20.000 disfraces, generando 1,2 millones de libras esterlinas. [2] Entre enero y octubre de 2010, la empresa envió 10.000 unidades a Canadá. [17] En el año fiscal 2010-2011, obtuvieron 4,5 millones de libras esterlinas en ventas. [2] Esperan 10,5 millones de libras esterlinas en ingresos en el año fiscal 2011-2012. [2] En octubre de 2010, Morphsuits dio estimaciones de 2011 de £ 6 millones; en julio de 2011, le dijeron a la BBC sobre una estimación de final de año de £ 10 millones. [2] La compañía vendió un pedido inicial de 100,000 Morphsuits a la cadena minorista Party City . [2] [7] La empresa espera ventas de £ 309,980 en octubre de 2012. [18]
Año fiscal | Unidades vendidas | Ingresos |
---|---|---|
2009-10 | 50.000 [2] | 1,2 millones £ [2] |
2010-11 | 250.000 [2] | £ 4,5 millones [2] o £ 4,2 millones [19] |
A partir de 2011, los socios no tenían empleados directos, todos los trabajos están subcontratados. A partir del verano de 2011, eso incluía un fabricante chino, almacenes en los Estados Unidos, Reino Unido y Australia, y un centro de contacto con el cliente en Fife . [2] En 2012, Mishal Verjee se incorporó como director de marketing. [14] Un artículo de septiembre de 2012 citó a AFG por emplear a 21 personas en cinco sitios en todo el mundo, pero no aclaró si eran directos o subcontratados. [5]
Los empresarios fundadores han hablado públicamente de su disgusto por las normas fiscales del Reino Unido, que hacen que "los propietarios de empresas paguen el 40 por ciento de cualquier suma obtenida en dividendos superiores a 35.000 libras esterlinas, frente a sólo el 10 por ciento si vendieran su negocio". Han sugerido que los incentivos para expandir las operaciones serían más beneficiosos que los "incentivos" para vender su empresa . [7] La empresa recibió propuestas de inversores de capital privado en 2011, desde su nominación a los premios Ernst & Young Entrepreneur of the Year Awards en Escocia, ese año; han sugerido que el negocio los ha mantenido demasiado ocupados para considerar cualquiera de las ofertas. [7]
En febrero de 2012, la empresa (como AFG Media) recibió un préstamo de 600.000 libras esterlinas de Barclays Corporate . [20]
En julio de 2012, Business Growth Fund invirtió £ 4,2 millones en AFG, [4] el tamaño de su participación no se anunció, pero su empresa generalmente toma entre el 10% y el 40% del capital social. [21] La inversión estaba destinada a ayudar al desarrollo de productos, la línea MorphKids, y desarrollar la cadena de suministro a medida que la empresa busca expandirse en los EE. UU., Europa, México, Rusia, Japón y China. [4] [21] Ralph Kugler fue presentado como presidente de la junta de la compañía, [4] [21] y Duncan Macrae también se agregó a la junta. [21]
Tienen una baja tasa de devolución de productos, de solo el 1%, que atribuyen al SKU limitado ( unidad de mantenimiento de existencias ), lo que les permite garantizar una calidad constante del producto. [3]
Al menos algunos productos se obtienen a través de Alibaba . [22] [23]
Márketing
Gregor Lawson ha hablado en seminarios sobre tecnología y negocios, sobre su uso de Facebook y comercio electrónico. [19] Gran parte de su estrategia de marketing se basa en las ideas de los fans, un proceso que Fraser Smeaton denomina "marketing scrum"; los diseños de trajes, los posibles puntos de venta y los concursos han sido dictados por sus seguidores. [1]
Hay diferencias de ventas regionales: en el Reino Unido, el producto se considera para todo el año, con un pequeño salto en las ventas cerca de Halloween. En los Estados Unidos, las ventas están mucho más centradas en la temporada de Halloween. [3] La empresa gestiona 13 sitios web de comercio electrónico localizados. [19]
El negro es el color más popular de la empresa. [3] La mayoría de los clientes de Morphsuits son hombres, pero la compañía espera que un nuevo modelo de Morphsuit con un tutú incorporado amplíe las ventas femeninas. [3]
La marca ha intentado distanciarse del término zentai y del concepto de uso fetiche. [17] Siendo una de las primeras marcas en cortejar un mercado general, los términos "Morphsuits" y "Morphs" se aplican regularmente a eventos relacionados con cualquier tipo de traje zentai. Su término corre el riesgo de convertirse en una marca genérica en el proceso; un periódico de Nueva Zelanda se refiere a la marca de la competencia, Jaskins, como "una de las principales marcas de morphsuit en línea". [11]
Durante un tiempo, la página de preguntas frecuentes del sitio web enumeró las demandas como legales a nivel mundial. Esta respuesta ignoró o pasó por alto las leyes antienmascaramiento , como las de Francia .
Referencias
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- ^ Macdonald, Neil (18 de septiembre de 2014). "Más grande que Amazon y eBay, Alibaba se puso a flotar" . Noticias del Canal 4 . Consultado el 20 de abril de 2021 .
enlaces externos
- Página web oficial