Un vendedor de estantes (también conocido como exhibidor de estantes ) es una empresa o comerciante que tiene un acuerdo con un minorista para exhibir y vender productos en una tienda. Los puntos de venta de los productos serían los que tradicionalmente no almacenan dichos productos, como gasolineras, tiendas de comestibles y otros que tradicionalmente no están asociados con los productos vendidos. A menudo, los productos son de una variedad de presupuesto. [1]
Rack Jobbing comenzó en la década de 1930 con Music Dealers Service con sus estantes de partituras que operaban. [2] El vendedor de estantes retuvo la propiedad de los productos, lo que redujo la pérdida potencial en que incurría el minorista por la falta de ventas de productos. Las ganancias de la venta del producto luego se dividen/comparten entre el corredor de estantes y el minorista. Históricamente, posiblemente, uno de los principales productos que se han suministrado a las tiendas de esta manera son los discos LP. [3] [4] [2] Otros artículos que han suministrado los trabajadores de estantes incluyen ayudas de belleza, tarjetas de felicitación, ferretería, libros de bolsillo y juguetes. [5] La exhibición, mantenimiento y rotación de stock de la mercadería son responsabilidad del carpintero que periódicamente debe acudir a la tienda.[ cita requerida ]
El primer corredor de estanterías de LP en los EE. UU. fue Elliott Wexler (1913–1966), quien fundó Music Merchants en Filadelfia en 1952. [6]
Un sello discográfico cuyo catálogo se vendió a través de intermediarios fue Sutton , fundado por Bob Blythe , ex presidente de Tops Records . El sello se lanzó en 1963 con 225 discos en su catálogo, que se obtuvo de sellos que incluían Music Craft, Omega y Tiara. [7] Otro sello discográfico que encontró su camino en los estantes fue Crown Records , un sello económico propiedad de los hermanos Bihari . [8] [9]En la década de 1960, un tercio de las ventas de discos procedían de discos vendidos a través de intermediarios en rack. Eventualmente, los trabajadores de estantes se mudaron a tiendas departamentales más tradicionales al hacer arreglos con el minorista de varias maneras. Uno de ellos fue pedirle al minorista que permitiera una cierta cantidad de espacio de venta y que el corredor de estanterías decidiera qué se coloca en el espacio. También podría haber una garantía verbal de que todos los productos se venderían y, de no ser así, la próxima vez, el vendedor de estanterías devolvería la mercancía que sí lo haría. [6] [10]