Ventas y negociación es una de las principales divisiones de atención al público de los principales bancos de inversión . El término generalmente se reserva para las actividades comerciales realizadas por los bancos de inversión del lado de la venta que se dedican principalmente a crear mercados para clientes institucionales en diversas formas de valores. [1] El piso de negociación de estos bancos contendrá escritorios dedicados que generalmente se enfocan exclusivamente en negociar una forma de valor. Estos escritorios se incluirán de manera más general en las categorías de renta fija, divisas, materias primas o acciones. [2]
En la creación de mercado , los comerciantes comprarán y venderán productos financieros principalmente para facilitar las actividades de inversión y negociación de sus clientes con el objetivo de ganar una cantidad incremental de dinero en cada operación.
Ventas
El componente de Ventas se refiere a la fuerza de ventas del banco de inversión dentro de la división de ventas y comercio. Generalmente, los miembros de ventas se ubicarán en escritorios dedicados al igual que los comerciantes y tendrán una lista dedicada de clientes que son responsables de administrar. El rol de ventas es el rol de cara al cliente de la división de C&T de un banco, que por lo tanto requiere que los miembros de ventas interactúen directamente con los clientes institucionales para evaluar sus necesidades, proporcionar comentarios generales del mercado y trabajar con otros miembros de la mesa, como los comerciantes. o estructuradores para fijar el precio y ejecutar sus operaciones deseadas. [3]
La función de ventas y comercio también suele emplear analistas financieros que brindan asesoramiento sobre estrategias comerciales a clientes externos e internos para respaldar las ventas y el comercio. Esta estrategia a menudo afecta la forma en que la empresa operará en el mercado, la dirección que le gustaría tomar en términos de sus posiciones propietarias y de flujo, las sugerencias que los vendedores dan a los clientes, así como la forma en que los estructuradores crean nuevos productos.
Comercio
Los bancos también asumen riesgos a través del comercio de propiedad (aunque esto está sujeto a la regulación dentro de los EE. UU. Y ciertos mercados europeos), realizado por un conjunto especial de comerciantes que no interactúan con los clientes y a través del "riesgo principal", riesgo asumido por un comerciante después de que compra o vende un producto a un cliente y no cubre su exposición total. Los bancos buscan maximizar la rentabilidad para una determinada cantidad de riesgo en su balance. La necesidad de habilidad numérica en las ventas y el comercio ha creado puestos de trabajo para la física, matemáticas e ingeniería doctores que actúan como analistas cuantitativos .
Ver también
Referencias
- ^ "¿Qué son las ventas y el comercio?" . Ventas y Trading .
- ^ "¿Qué son las mesas de operaciones y ventas?" . Ventas y Trading .
- ^ "El lado de las ventas de S&T" . SalesAndTrading.org .
- El manual de banca de inversión: Capítulo 11 - Ventas y negociación . John Wiley e hijos, 1988