Un concurso de ventas es un programa de motivación en el que se ofrecen recompensas a los vendedores en función de sus ventas y / o resultados. Hay tres tipos: [1]
- Competencia directa: los vendedores compiten entre sí y hay un ganador.
- Competición por equipos: hay equipos que son recompensados colectivamente por ganar.
- Meta: las recompensas se otorgan por lograr metas que pueden ser ganadas por más de una persona.
Referencias
- ^ Robert J. Calvin, "Motivar a los vendedores", Gestión de ventas desmitificada