La variación de ventas es la diferencia entre las ventas reales y las ventas presupuestadas. Se utiliza para medir el desempeño de una función de ventas y / o analizar los resultados comerciales para comprender mejor las condiciones del mercado .
Hay dos razones por las que las ventas reales pueden diferir de las ventas planificadas: o el volumen vendido varió con respecto al plan (variación del volumen de ventas) o las ventas se realizaron a un precio diferente al planificado (variación del precio de venta). Ambos escenarios también podrían contribuir simultáneamente a la variación.
Por ejemplo: el plan era vender 5 widgets a $ 3 cada uno, para un presupuesto de ventas de: (5 * $ 3) = $ 15. En realidad, se vendieron 6 widgets a 2 dólares cada uno, por unas ventas reales de: (6 * 2 dólares) = 12 dólares. Por lo tanto, la variación total fue ($ 12– $ 15) = $ 3 (U) nfavourable o menos $ 3, ya que las ventas totales fueron menores de lo planeado.
Variación del precio de venta: la variación del precio de venta revela la diferencia en los ingresos totales causada por cobrar un precio de venta diferente del precio planificado o estándar. La variación del precio de venta se calcula como: Cantidad real vendida * (precio de venta real - precio de venta planificado). En el ejemplo, la variación del precio de venta fue 6 * ($ 2– $ 3) = - $ 6 (U) nfavourable o menos $ 6, ya que el precio de venta fue menor de lo planeado.
La variación del volumen de ventas se calcula como: precio de venta presupuestado * (volumen de ventas real-volumen de ventas presupuestado)
Por tanto, la varianza total puede verse algebraicamente como (menos $ 6) más (más $ 3), dando (menos $ 3). O: -6 + 3 = -3.