Público objetivo
Una audiencia objetivo es la audiencia prevista o los lectores de una publicación, anuncio u otro mensaje dirigido específicamente a dicha audiencia prevista. En marketing y publicidad , es un grupo particular de consumidores dentro del mercado objetivo predeterminado , identificado como los objetivos o destinatarios de un anuncio o mensaje en particular. [1] Las empresas que tienen un mercado objetivo amplio se centrarán en un público objetivo específico para enviar ciertos mensajes, como los anuncios del Día de la Madre de The Body Shops, que estaban dirigidos a los niños .y cónyuges de mujeres, en lugar de todo el mercado que habría incluido a las propias mujeres. [1]
Un público objetivo se forma a partir de los mismos factores que un mercado objetivo, pero es más específico y es susceptible a la influencia de otros factores. Un ejemplo de esto fue la comercialización de la guía de alimentos del USDA, que pretendía atraer a jóvenes de entre 2 y 18 años. [2]Los factores que tenían que considerar fuera de la combinación de marketing estándar incluían las necesidades nutricionales de los niños en crecimiento, el conocimiento y las actitudes de los niños con respecto a la nutrición y otros detalles especializados. Esto redujo su mercado objetivo y proporcionó un público objetivo específico en el que concentrarse. Los factores comunes para las audiencias objetivo pueden reducir el mercado objetivo a detalles específicos como 'hombres de 20 a 30 años que viven en Auckland, Nueva Zelanda' en lugar de 'hombres de 20 a 30 años de edad'. Sin embargo, el hecho de que un público objetivo esté especializado no significa que el mensaje que se entrega no será de interés y no será recibido por personas ajenas al grupo demográfico previsto. [3]También son posibles las fallas al dirigirse a una audiencia específica, y ocurren cuando la información se transmite incorrectamente. Los efectos secundarios como el fracaso de una campaña y los "bienes de demérito" son consecuencias comunes de una campaña fallida. [4] Los bienes deméritos son bienes con una percepción social negativa, y enfrentan las repercusiones de que su imagen sea opuesta a los valores sociales comúnmente aceptados. [5]
Definir la diferencia entre un mercado objetivo y un público objetivo se reduce a la diferencia entre marketing y publicidad. En marketing, las estrategias comerciales apuntan a un mercado, mientras que los anuncios y los medios, como los programas de televisión, la música y los medios impresos, se utilizan de manera más efectiva para atraer a un público objetivo. Una estrategia potencial para atraer a un público objetivo sería anunciar juguetes durante los programas de televisión para niños de la mañana, en lugar de durante la transmisión de noticias de la noche. [6]
Un mercado objetivo es un grupo selecto de consumidores potenciales o actuales, al que una empresa decide dirigir sus estrategias de marketing y publicidad para vender un producto o servicio. [7] La definición de un 'mercado objetivo' es la primera etapa en la estrategia de marketing de una empresa, y es un proceso de segmentación del mercado. La segmentación del mercado se puede definir como la división de un mercado en sus grupos selectos, en función de una variedad de factores, como necesidades, características y comportamientos, de modo que la aplicación de la combinación de marketing pueda ser adecuada para el individuo. [1] La segmentación del mercado le da a una empresa la capacidad de definir su mercado objetivo para su producto o servicio y aplicar la combinación de marketing para lograr los resultados deseados.
