La teoría de la acción razonada ( TRA o ToRA ) tiene como objetivo explicar la relación entre actitudes y comportamientos dentro de la acción humana. Se utiliza principalmente para predecir cómo se comportarán las personas en función de sus actitudes e intenciones de comportamiento preexistentes. La decisión de un individuo de participar en un comportamiento en particular se basa en los resultados que el individuo espera que surjan como resultado de realizar el comportamiento. Desarrollada por Martin Fishbein e Icek Ajzen en 1967, la teoría derivada de investigaciones previas en psicología social, modelos de persuasión y teorías de actitud. Las teorías de Fishbein sugirieron una relación entre actitud y comportamientos (la relación AB). Sin embargo, los críticos estimaron que las teorías de la actitud no estaban demostrando ser buenos indicadores del comportamiento humano [ cita requerida ] . El TRA fue posteriormente revisado y ampliado por los dos teóricos en las décadas siguientes para superar cualquier discrepancia en la relación AB con la teoría del comportamiento planificado (TPB) y el enfoque de acción razonada (RAA). La teoría también se utiliza en el discurso de la comunicación como teoría de la comprensión. [1]
El propósito principal del TRA es comprender el comportamiento voluntario de un individuo examinando la motivación básica subyacente para realizar una acción. [2] TRA afirma que la intención de una persona de realizar un comportamiento es el principal predictor de si realmente realiza o no ese comportamiento. [3] Además, el componente normativo (es decir, las normas sociales que rodean el acto) también contribuye a si la persona realmente realizará el comportamiento o no. Según la teoría, la intención de realizar un determinado comportamiento precede al comportamiento real. [4] Esta intención se conoce como intención conductual y surge como resultado de la creencia de que realizar la conducta conducirá a un resultado específico. La intención del comportamiento es importante para la teoría porque estas intenciones "están determinadas por las actitudes hacia los comportamientos y las normas subjetivas". [5] TRA sugiere que las intenciones más fuertes conducen a un mayor esfuerzo para realizar el comportamiento, lo que también aumenta la probabilidad de que se realice el comportamiento.
Conceptos y condiciones clave
Comportamiento
Un enfoque positivista de la investigación del comportamiento, TRA intenta predecir y explicar la intención de realizar una determinada conducta . La teoría requiere que el comportamiento se defina claramente en términos de los cuatro conceptos siguientes: Acción (por ejemplo, ir, conseguir), Objetivo (por ejemplo, una mamografía), Contexto (por ejemplo, en el centro de detección de mamas) y Tiempo (por ejemplo, en los 12 meses). ). [6] Según TRA, la intención conductual es el principal motivador de la conducta , mientras que los dos determinantes clave de la intención conductual son las actitudes y normas de las personas. [7] Al examinar las actitudes y las normas subjetivas, los investigadores pueden comprender si uno realizará o no la acción prevista. [7]
Actitudes
Según TRA, las actitudes son uno de los determinantes clave de la intención conductual y se refieren a cómo se sienten las personas hacia un comportamiento en particular. [8] Estas actitudes están influenciadas por dos factores: la fuerza de las creencias conductuales con respecto a los resultados de la conducta realizada (es decir, si el resultado es probable o no) y la evaluación de los resultados potenciales (es decir, si el resultado es positivo o no). . [7] Las actitudes con respecto a un determinado comportamiento pueden ser positivas, negativas o neutrales. [9] La teoría estipula que existe una correlación directa entre las actitudes y los resultados, de modo que si uno cree que un determinado comportamiento conducirá a un resultado deseable o favorable, es más probable que tenga una actitud positiva hacia el comportamiento. Alternativamente, si uno cree que un determinado comportamiento conducirá a un resultado indeseable o desfavorable, entonces es más probable que tenga una actitud negativa hacia el comportamiento. [7] [8]
Creencia conductual
La creencia conductual nos permite comprender las motivaciones de las personas para su comportamiento en términos de las consecuencias del comportamiento. [10] Este concepto estipula que las personas tienden a asociar el desempeño de un determinado comportamiento con un determinado conjunto de resultados o características. [8] Por ejemplo, una persona cree que si estudia durante un mes para el examen de su licencia de conducir, pasará el examen después de reprobarlo la primera vez sin estudiar en absoluto. Aquí, la creencia conductual es que estudiar durante un mes se equipara con el éxito, mientras que no estudiar en absoluto se asocia con el fracaso.
Evaluación
La evaluación del resultado se refiere a la forma en que las personas perciben y evalúan los resultados potenciales de un comportamiento realizado. [7] Tales evaluaciones se conciben de una manera binaria "buena-mala", similar a la moda. [6] Por ejemplo, una persona puede evaluar el resultado de dejar de fumar cigarrillos como positivo si la creencia conductual es una mejor respiración y pulmones limpios. Por el contrario, una persona puede evaluar el resultado de dejar de fumar cigarrillos como negativo si la creencia conductual es el aumento de peso después de dejar de fumar.
Normas subjetivas
Las normas subjetivas también son uno de los determinantes clave de la intención conductual y se refieren a la forma en que las percepciones de grupos o individuos relevantes, como miembros de la familia, amigos y compañeros, pueden afectar el desempeño de la conducta. [9] Ajzen define las normas subjetivas como la " presión social percibida para realizar o no realizar el comportamiento". [8] Según TRA, las personas desarrollan ciertas creencias o creencias normativas sobre si ciertos comportamientos son aceptables o no. [7] Estas creencias dan forma a la percepción que uno tiene del comportamiento y determinan la intención de realizar o no realizar el comportamiento. [7] [8] Por ejemplo, si uno cree que el consumo de drogas recreativas (el comportamiento) es aceptable dentro del grupo social de uno, es más probable que esté dispuesto a participar en la actividad. Alternativamente, si los grupos de amigos perciben que el comportamiento es malo, será menos probable que uno se involucre en el uso de drogas recreativas. Sin embargo, las normas subjetivas también tienen en cuenta la motivación de las personas para cumplir con los puntos de vista y las percepciones de su círculo social , que varían según la situación y las motivaciones del individuo. [7]
Creencias normativas
Las creencias normativas se refieren a si los grupos de referencia aprueban o no la acción. Existe una correlación directa entre las creencias normativas y el desempeño del comportamiento. Por lo general, cuanto más probable es que los grupos de referencia aprueben la acción, más probable es que el individuo realice el acto. Por el contrario, cuanto menos probable sea que los grupos de referencia aprueben la acción, menos probable es que el individuo realice el acto. [6]
Motivación para cumplir
La motivación para cumplir aborda el hecho de que los individuos pueden o no cumplir con las normas sociales de los grupos de referencia que rodean el acto. Dependiendo de las motivaciones del individuo en términos de adherirse a las presiones sociales , el individuo sucumbirá a las presiones sociales de realizar el acto si se considera aceptable, o alternativamente resistirá a las presiones sociales de realizar el acto si se considera inaceptable. [6]
Intención conductual
La intención del comportamiento es una función tanto de las actitudes como de las normas subjetivas hacia ese comportamiento (también conocido como el componente normativo). Las actitudes son la fuerza con la que uno mantiene la actitud hacia el acto y las normas subjetivas son las normas sociales asociadas con el acto. Cuanto más fuerte sea la actitud y más positiva sea la norma subjetiva, mayor debe ser la relación AB. Sin embargo, es poco probable que las actitudes y las normas subjetivas tengan el mismo peso en la predicción del comportamiento. Dependiendo de la persona y la situación, estos factores pueden tener diferentes impactos en la intención conductual , por lo que se asocia un peso con cada uno de estos factores. [11] Algunos estudios han demostrado que la experiencia previa directa con una determinada actividad da como resultado un mayor peso en el componente de actitud de la función de intención conductual . [12]
Fórmula
En su forma más simple, la TRA se puede expresar como la siguiente ecuación:
dónde:
- BI = intención conductual
- ( AB ) = actitud de uno hacia la realización del comportamiento
- W = ponderaciones derivadas empíricamente
- SN = la norma subjetiva de uno relacionada con la realización del comportamiento [13]
Condiciones
Los teóricos de TRA señalan que hay tres condiciones que pueden afectar la relación entre la intención conductual y el comportamiento. La primera condición es que "la medida de intención debe corresponder con respecto a sus niveles de especificidad". [14] Esto significa que para predecir un comportamiento específico, la intención del comportamiento debe ser igualmente específica. La segunda condición es que debe haber "estabilidad de intenciones entre el momento de la medición y el desempeño de la conducta". [14] La intención debe permanecer igual entre el momento en que se da y el momento en que se realiza la conducta. La tercera condición es "el grado en que la realización de la intención está bajo el control volitivo del individuo". [14] El individuo siempre tiene el control de realizar o no el comportamiento. Estas condiciones tienen que ver con la transición de las respuestas verbales al comportamiento real. [14]
Alcance y limitaciones
Alcance
Si bien Fishbein y Ajzen desarrollaron el TRA dentro del campo de la salud para comprender los comportamientos de salud, los teóricos afirmaron que el TRA podría aplicarse en cualquier contexto dado para comprender e incluso predecir cualquier comportamiento humano. [7] Según Sheppard et al., La intención conductual puede predecir la realización de "cualquier acto voluntario, a menos que la intención cambie antes de la ejecución o a menos que la medida de la intención no corresponda al criterio conductual en términos de acción, objetivo, contexto, marco temporal y / o especificidad ". [15] Su declaración afirma que, según TRA, la medida de la intención conductual puede predecir si un individuo realizará o no un determinado acto, siempre que la intención conductual siga siendo la misma y la conducta esté definida clara y correctamente. [15] [9] Ampliando el alcance de TRA, Sheppard llevó a cabo un estudio en el que aplicaron TRA en situaciones que no cumplían completamente o no se ajustaban al marco de Fishbein y Ajzen . Al relevar 87 estudios empíricos previos, aplicaron la teoría en contextos donde el individuo no tenía control volitivo total sobre el comportamiento y / o donde los individuos no tenían toda la información para desarrollar la intención. [16] Para su sorpresa, encontraron que TRA se podía aplicar con éxito en situaciones que no se adhirieran completamente a los tres términos y condiciones formales especificados por la teoría. [15] [16]
Limitaciones
Aunque el alcance de TRA es amplio, la teoría todavía tiene sus limitaciones y, como cualquier otra teoría, necesita un refinamiento y revisión constantes, particularmente cuando se extiende a opciones y objetivos. [15] La distinción entre una intención de meta y una intención de comportamiento se refiere a la capacidad de lograr la intención de uno, que involucra múltiples variables creando así una gran incertidumbre. Ajzen reconoció que "es más probable que algunos comportamientos presenten problemas de control que otros, pero nunca podemos estar absolutamente seguros de que estaremos en condiciones de llevar a cabo nuestras intenciones. Visto desde esta perspectiva, queda claro que, estrictamente hablando, toda intención es una meta cuyo logro está sujeto a cierto grado de incertidumbre ". [17] [18]
Según Eagly y Chaiken, TRA no tiene en cuenta que ciertas condiciones que permiten la realización de un comportamiento no están disponibles para los individuos. [19] Dado que el TRA se enfoca en los comportamientos que las personas adoptan de manera decisiva, la teoría es limitada en términos de poder predecir los comportamientos que requieren acceso a ciertas oportunidades, habilidades, condiciones y / o recursos. [19] [16] Además, ciertas intenciones no necesariamente juegan un papel en términos de conectar actitudes y comportamientos. [20] Según un estudio realizado por Bagozzi y Yi, la realización de un comportamiento no siempre está precedida por una fuerte intención. De hecho, es posible que las actitudes y los comportamientos no siempre estén vinculados por intenciones, especialmente cuando el comportamiento no requiere mucho esfuerzo cognitivo. [20] [16]
Desarrollo e investigación
En 1979, HC Triandis propuso expandir TRA para incluir más componentes. Estos factores fueron el hábito, las condiciones facilitadoras y el afecto. Cuando una persona realiza un comportamiento de manera rutinaria, forma un hábito. Las condiciones facilitadoras son condiciones que hacen que la realización de una acción sea más o menos difícil. Ambas condiciones afectan su comportamiento directamente. Por otro lado, el afecto es la respuesta emocional que una persona tiene hacia un comportamiento y esta respuesta emocional solo afecta la intención del comportamiento en lugar de afectar directamente el comportamiento. [21] Esta versión ampliada de TRA se ha utilizado para estudiar comportamientos como la participación de las mujeres en los procedimientos de mamografía . [22]
En 1985, Ajzen extendió TRA a lo que él llama la teoría del comportamiento planificado (TPB). Esto implica la adición de un predictor importante: el control conductual percibido. [23] Esta adición se introdujo para tener en cuenta los momentos en que las personas tienen la intención de realizar el comportamiento, pero el comportamiento real se ve frustrado por razones subjetivas y objetivas. [18] En la teoría de la conducta planificada, la actitud, las normas subjetivas y el control de la conducta tienen "efectos importantes, aunque ponderados de manera diferente, sobre la intención de comportarse de una persona". [11]
A pesar de la mejora, se sugiere que TRA y TPB solo brindan una descripción de los determinantes del comportamiento cuando tanto la motivación como la oportunidad para procesar la información son altas. Es claramente necesaria más investigación que demuestre las relaciones causales entre las variables en TPB y cualquier expansión de la misma. [24] El modelo también menciona poco sobre el proceso de memoria. [25]
Aplicaciones
TRA se ha utilizado en muchos estudios como un marco para examinar tipos específicos de comportamiento, como el comportamiento de comunicación, el comportamiento del consumidor y el comportamiento de salud. Muchos investigadores utilizan la teoría para estudiar comportamientos que están asociados con altos riesgos y peligros, como la conducta no ética, [26] así como el comportamiento desviado . Por el contrario, algunas investigaciones han aplicado la teoría a tipos de acción más normativos y racionales, como el comportamiento de voto. [27] Los investigadores Davies, Foxall y Pallister sugieren que la TRA se puede probar si "el comportamiento se mide objetivamente sin establecer una conexión con la intención previa". [28] La mayoría de los estudios, sin embargo, analizan la intención debido a su papel central en la teoría.
Comunicación
Fraternidad universitaria y novatadas de hermandad de mujeres
La TRA se ha aplicado al estudio de las intenciones de denuncia de irregularidades y las novatadas en organizaciones universitarias, específicamente fraternidades y hermandades de mujeres . Richardson y col. se propuso estudiar las denuncias mediante el uso de TRA como un marco para predecir si las personas se presentarán o no para denunciar incidentes de novatadas. Su estudio sirvió para examinar si las relaciones sugeridas por el modelo TRA siguen siendo ciertas para predecir las intenciones de denuncia de irregularidades, y si estas relaciones cambiarían dependiendo de la gravedad del incidente de novatadas.
Richardson y col. encuestó a una muestra de 259 estudiantes de organizaciones griegas en universidades del suroeste de Estados Unidos. Las preguntas de la encuesta midieron los diferentes aspectos del modelo TRA: creencias conductuales, evaluaciones de resultados, actitud hacia la conducta, creencias normativas, motivación para cumplir, normas subjetivas y la variable consecuencia endógena. Las preguntas pedían a los encuestados que calificaran sus respuestas en varias escalas de 7 puntos. "Los participantes en el estudio respondieron a uno de los tres escenarios, que varían en nivel de severidad, describiendo una situación de novatadas que ocurre en su fraternidad o hermandad". [29] De acuerdo con la teoría, los investigadores querían identificar si las actitudes sobre las novatadas, la actividad peligrosa y la afiliación grupal, junto con las normas subjetivas sobre denuncias (reacciones de los demás, consecuencias de informar de la acción, aislamiento del grupo ) influiría en si una persona seguiría adelante con la denuncia de un incidente de novatadas. Los resultados del estudio encontraron que las personas eran más propensas a informar o denunciar incidentes de novatadas que eran más graves o dañinos para las personas. Al mismo tiempo, las personas también estaban preocupadas por las percepciones de las actitudes de los demás hacia ellos y las consecuencias que podrían enfrentar si informaban sobre incidentes de novatadas.
Relaciones públicas y marketing
TRA se puede aplicar al campo de las relaciones públicas y el marketing aplicando los conceptos básicos de la teoría a las campañas. Algunos ejemplos de esto son su uso en la estrategia de marketing de un hotel y la probabilidad de que los clientes regresen al hotel en función de sus comportamientos. [30] Las marcas y las empresas pueden utilizar esta teoría para ver qué van a comprar los consumidores y cómo crear materiales para campañas basadas en esta información. [31] Otros investigadores investigaron la motivación de los consumidores y el modelo TRA extendido. [32]
Intercambio de conocimientos en empresas
TRA se utiliza para examinar el comportamiento de la comunicación en las empresas. Uno de los comportamientos que TRA ayudó a caracterizar es el intercambio de conocimientos (KS) en las empresas. En el estudio realizado por Ho, Hsu y Oh, propusieron dos modelos para construir el proceso KS mediante la introducción de TRA y la teoría de juegos (GT). Un modelo captura los sentimientos psicológicos personales (actitudes y normas subjetivas), el otro modelo no solo captura los sentimientos personales sino que también toma en consideración las decisiones de otras personas. Al comparar los dos modelos, los investigadores encontraron que el modelo basado en TRA tiene una mayor precisión predictiva que el modelo basado en TRA y GT. Llegaron a la conclusión de que los empleados "tienen una alta probabilidad de no analizar las decisiones de los demás", [33] y si tener en cuenta la decisión de otro colega tiene un gran impacto en la intención de comportamiento de KS de las personas. Se indica que "cuanto más tomadores de decisiones indirectos hay en las organizaciones, menos eficaz es el KS". [33] Para fomentar el SK, los gerentes de las empresas deben evitar incluir a los tomadores de decisiones indirectos en los proyectos. [33]
Comportamiento del consumidor
Uso de cupones
El uso de cupones también ha sido estudiado a través del marco de TRA por investigadores interesados en el comportamiento del consumidor y del comercializador. En 1984, Terence Shimp y Alican Kavas aplicaron esta teoría al comportamiento de uso de cupones, con la premisa de la investigación de que "el uso de cupones es un comportamiento racional, sistemático y reflexivo" [34] en contraste con otras aplicaciones de la teoría a tipos de comportamiento más peligrosos. .
TRA sirve como un modelo útil porque puede ayudar a examinar si "las intenciones de los consumidores de usar cupones están determinadas por sus actitudes y percepciones sobre si otros importantes piensan que uno debería o no hacer el esfuerzo de recortar, guardar y usar cupones". [34] Las intenciones de comportamiento del consumidor están influenciadas por sus creencias personales sobre el uso de cupones, es decir, si creen o no que ahorrar dinero es importante y están dispuestos a dedicar el tiempo a recortar cupones. Estas creencias potenciales también influyeron en los pensamientos del usuario del cupón sobre lo que otros piensan sobre su uso de cupones. Juntos, el usuario del cupón utilizará sus propias creencias y las opiniones de los demás para formar una actitud general hacia el uso del cupón. Para abordar este estudio, Shimp y Alican encuestaron a 770 hogares y midieron los aspectos del modelo TRA en términos de las respuestas de los participantes. Las respuestas recibidas indicaron que las normas de los consumidores están "parcialmente determinadas por sus creencias personales hacia el uso de cupones y, en mayor medida, que las actitudes están influenciadas por internalizaciones de las creencias de los demás". [34] Las actitudes positivas hacia este comportamiento están influenciadas por las percepciones de un individuo de que sus parejas estarán satisfechas con el tiempo invertido y los esfuerzos realizados para ahorrar dinero.
Lealtad a la marca
Se ha aplicado TRA para redefinir la fidelidad a la marca . Según TRA, los antecedentes del comportamiento de compra son actitudes hacia la compra y norma subjetiva. En 1998, Ha realizó un estudio para investigar las relaciones entre varios antecedentes de lealtad a la marca de unidad (UBL) mediante la introducción de TRA. Los consumidores son leales a la marca cuando tanto la actitud como el comportamiento son favorables. En su estudio, Ha desarrolló una tabla que indica 8 combinaciones de lealtad a la marca de los clientes en función de su lealtad en 3 variables: la actitud hacia el comportamiento, la norma subjetiva y el comportamiento de compra es leal. Según Ha, los gerentes de marketing no deben desanimarse por una deslealtad temporal y deben esforzarse por obtener lealtad a la marca cuando los clientes muestran lealtad a dos de las tres variables, pero deben volver a diagnosticar la lealtad a la marca de sus clientes cuando los clientes muestran lealtad solo uno de ellos. El enfoque principal debe apuntar a mejorar la actitud del consumidor hacia su marca o ajustar su marca a las normas sociales . [35] Una nueva investigación investigó las normas en las redes sociales, contribuyendo a TRA desde una perspectiva más actualizada. [36]
Comportamientos verdes
TRA también se ha utilizado para estudiar las actitudes de los consumidores hacia las energías renovables . En 2000, Bang, et. al descubrió que las personas que se preocupaban por cuestiones ambientales como la contaminación estaban más dispuestas a gastar más en energía renovable. [37] Del mismo modo, un estudio de 2008 sobre consumidores suecos realizado por Hansla et. al mostró que aquellos que tenían una visión positiva de las energías renovables estaban más dispuestos a gastar dinero en energía sostenible para sus hogares. [38] Estos estudios son evidencia de que la respuesta emocional que tienen las personas hacia un tema afecta su actitud, lo que a su vez afecta su intención conductual. Estos estudios también proporcionan ejemplos de cómo se utiliza el TRA para comercializar bienes que pueden no tener más sentido desde una perspectiva estrictamente económica. Gotch y Hall examinaron los comportamientos relacionados con la naturaleza de los niños a través del enfoque TRA. [39]
Además, la investigación de Mishara et al. Demostró que existe una relación positiva entre la intención conductual y el comportamiento real en la aceptación de la tecnología de la información verde (GIT). Aquellos profesionales con intenciones positivas hacia GIT tienden a explotar GIT en la práctica. [40]
Comportamiento de salud
Uso de condones
La TRA se ha utilizado con frecuencia como marco y mecanismo predictivo de la investigación aplicada sobre el comportamiento sexual, especialmente en la prevención de enfermedades de transmisión sexual como el VIH. En 2001, Albarracín, Johnson, Fishbein y Muellerleile aplicaron la teoría de la acción razonada (TRA) y la teoría del comportamiento planificado (TPB) para estudiar qué tan bien las teorías predicen el uso del condón . [41] Para ser coherentes con TRA, los autores sintetizaron 96 conjuntos de datos (N = 22,594) y asociaron cada componente del uso de condones con cierto peso. Su estudio indica que TRA y TPB son predictores altamente exitosos del uso de condones. Según su discusión, "es más probable que las personas usen condones si previamente han formado las intenciones correspondientes. Estas intenciones de usar condones parecen derivar de actitudes, normas subjetivas y control conductual percibido. Estas actitudes y normas, a su vez, parecen derivar de las creencias normativas y de resultados. Sin embargo, si la conducta se evaluó retrospectiva o prospectivamente fue un moderador importante que influyó en la magnitud de las asociaciones entre variables teóricamente importantes ". [41]
Comportamiento sexual en adolescentes
En 2011, WM Doswell, Braxter, Cha y Kim examinaron el comportamiento sexual en adolescentes afroamericanas y aplicaron la teoría como marco para comprender este comportamiento. TRA puede explicar estos comportamientos en el sentido de que las intenciones conductuales de los adolescentes de participar en un comportamiento sexual temprano están influenciadas por sus actitudes preexistentes y las normas subjetivas de sus compañeros. Las actitudes en este contexto son disposiciones favorables o desfavorables hacia el comportamiento sexual adolescente. [2] Las normas subjetivas son la presión social percibida que los adolescentes sienten por parte de sus amigos, compañeros de clase y otros grupos de pares para participar en comportamientos sexuales. Como marco, la TRA sugiere que los adolescentes participarán en el comportamiento temprano debido a sus propias actitudes hacia el comportamiento y las normas subjetivas de sus compañeros. En este caso, la intención es el plan deliberado para realizar un comportamiento sexual temprano. [2] Los hallazgos del estudiante mostraron que el TRA ayudó a predecir el comportamiento sexual temprano entre las adolescentes afroamericanas. Las actitudes hacia el sexo y las normas subjetivas se correlacionaron con las intenciones de participar en la conducta sexual temprana en la muestra del estudio.
Pediatras, padres y vacunas contra el VPH
Un estudio de 2011 que examinó los comportamientos de los pediatras en torno a la vacuna contra el virus del papiloma humano (VPH) encontró que TRA predijo que los pediatras alentarían a los padres a vacunar a sus hijas. Roberto, Krieger, Katz, Goei y Jain descubrieron que las normas que rodean este tema eran más importantes para predecir el comportamiento que el control conductual percibido. [42]
Ejercicio
La comunidad de salud pública, interesada en reducir las crecientes tasas de obesidad, ha utilizado TRA para estudiar el comportamiento de las personas al hacer ejercicio. Un estudio de 1981 realizado por Bentler y Speckart reveló que la intención de hacer ejercicio estaba determinada por la actitud de una persona hacia el ejercicio, como predijo TRA. [43] En una revisión de literatura más amplia sobre el estudio del ejercicio usando TRA y TPB, se determinó que la intención conductual de ejercicio está mejor enmarcada por TRA que TPB porque el control conductual percibido no tuvo un efecto significativo sobre la intención de ejercicio. [44]
Críticas
Desafíos
Según la formulación original de Fishbein y Ajzen (1967) de TRA, una medida de intención conductual predecirá la ejecución de cualquier acto voluntario, a menos que la intención cambie antes de la ejecución o que la medida de intención no corresponda al criterio conductual en términos de acción. , objetivo, contexto, marco temporal y / o especificidad. [17] El modelo de TRA ha sido cuestionado por estudios determinados a examinar su limitación e insuficiencia.
Se señala que el principal problema de la TRA es el desconocimiento de las conexiones entre los individuos, tanto las relaciones interpersonales y sociales en las que actúan, como las estructuras sociales más amplias que gobiernan la práctica social. [45] Aunque TRA reconoce la importancia de las normas sociales , las estrategias se limitan a considerar las percepciones individuales de estos fenómenos sociales. Las creencias, actitudes y comprensiones de un individuo son una actividad constituida; por tanto, la distinción de los dos factores es ambigua. En 1972, Schwartz y Tessler señalaron que hay otros determinantes importantes y subjetivos de las intenciones en juego que van más allá de las actitudes hacia el comportamiento y las normas subjetivas. Es decir, proponen que el sentido de lo correcto y lo incorrecto, así como las creencias que rodean la obligación moral, también pueden afectar la intención. [46] Este sistema de valores se internaliza independientemente de las normas subjetivas de Fishbein y Ajzen . [16] Además, el cambio social puede ser generacional más que la suma del cambio individual. TRA no capta y simplifica demasiado los procesos sociales de cambio y la naturaleza social del cambio en sí: un modelo en el que las personas se apropian colectivamente y construyen nuevos significados y prácticas. [45] [16]
Además, la habituación del comportamiento pasado también tiende a reducir el impacto que tiene la intención en el comportamiento a medida que aumenta el hábito. Gradualmente, el desempeño del comportamiento se vuelve menos racional, un comportamiento de iniciativa y más una respuesta aprendida. Además, la intención parece tener un efecto directo sobre el comportamiento sólo a corto plazo. [47] Además, el análisis de la base conceptual también suscita preocupaciones. Se critica que el modelo no permita la generación de hipótesis debido a su ambigüedad. El modelo se centra en la verdad analítica más que en la sintética, por lo tanto, las conclusiones que resultan de esas aplicaciones suelen ser verdaderas por definición más que por observación, lo que hace que el modelo sea infalsificable. [48] Las fortalezas de las actitudes hacia un comportamiento (social / personal) y las normas subjetivas también varían entre culturas, mientras que el proceso por el cual el comportamiento involucrado sigue siendo el mismo. Un ejemplo de esto se muestra en un estudio transcultural sobre opciones de comida rápida, donde se encontró que las personas de culturas occidentales estaban más influenciadas por su elección previa de restaurante que las personas de culturas orientales. [49] Esto sugeriría que las personas de diferentes culturas ponderan las normas subjetivas y las actitudes existentes de manera diferente. Un examen más detenido del proceso de comunicación intercultural beneficiará y completará la comprensión de TRA. [50]
Direcciones futuras
Según Jaccard James, hay tres direcciones a la espera de que se realicen más investigaciones en TRA. El primero es a nivel individual. La segunda área es una situación de fracción de segundo, a saber, la toma de decisiones instantánea. El tercero son los contextos de múltiples opciones. En otras palabras, en el estudio futuro se debe enfatizar cómo se desempeñan las personas cuando enfrentan múltiples alternativas. [51]
Ver también
- Teorías del cambio de comportamiento (artículo general)
- Enfoque de acción razonada (la última revisión de la teoría)
- Modelo de aceptación de Tecnología
- Teoría del comportamiento planificado
- Los otros dos modelos clásicos de persuasión: 1) Disonancia cognitiva 2) Teoría del juicio social
Referencias
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