Publicidad de juguetes
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La publicidad de juguetes es la promoción de juguetes a través de una variedad de medios. Las campañas publicitarias de juguetes han sido criticadas por comerciar con la ingenuidad de los niños y por convertir a los niños en consumidores prematuros . La publicidad dirigida a niños generalmente está regulada para garantizar que cumpla con los estándares definidos de honestidad y decencia. Estas reglas varían de un país a otro, y algunos llegan a prohibir todos los anuncios que estén dirigidos a niños.

Breve historia

Locomotora mecánica de juguete de hojalata, como se muestra en un catálogo mayorista de 1900

La venta comercial y la comercialización de juguetes para niños solo se popularizaron a mediados del siglo XVIII. Antes de esto, los niños tenían acceso a relativamente pocos juguetes, y de los juguetes en uso, la mayoría eran hechos a mano, ya sea por el niño o por un pariente cercano. [1] Los juguetes que eran de uso común desde al menos la época medieval eran artículos muy básicos como aros, peonzas, pelotas y muñecos que podían fabricar los carpinteros o toneleros locales. En el Londres del siglo XVII se comerciaban varias tiendas de juguetes, pero eran prácticamente desconocidas fuera de la capital. Se importó una pequeña cantidad de juguetes mecánicos de Francia y Alemania, pero eran caros y estaban fuera del alcance de todas las familias excepto las más ricas. [2]

Un interés más amplio en los juguetes y juegos de los niños coincidió con el surgimiento de una clase media en la que se esperaba que trabajaran menos niños. La actitud del siglo XVIII hacia los juguetes era que debían ser educativos. En consecuencia, los fabricantes de juguetes diseñaron sus productos para preparar a los niños para la vida adulta. [3] Por ejemplo, un caballito de balancín enseñó a los niños a mantener el equilibrio y los preparó para montar a caballo. Una muñeca preparaba a las niñas para la maternidad y la crianza de los hijos, mientras que los soldados de juguete enseñaban a los niños pequeños sobre el ejército. Prácticamente, desde el principio, los juguetes producidos comercialmente tenían un género notable. [4]

Dinky camión de fundición a presión con catálogo de 1937

A mediados del siglo XIX, los avances tecnológicos, como la invención de las máquinas de estampado de chapa, facilitaron la producción en masa de juguetes económicos, en particular juguetes de hojalata o de penique . Otros desarrollos tecnológicos incluyeron el advenimiento del papel maché y las máquinas de moldear caucho "India", que efectivamente redujeron los costos de fabricación de muñecas. Para estimular la demanda de juguetes, era necesario alentar a los padres a comprar juguetes para sus hijos. Sin embargo, para hacer eso, era necesario cambiar las actitudes hacia los juguetes; para promulgar la idea de que los niños eran niños en lugar de "adultos en formación" y que los juguetes eran útiles para el desarrollo. [5]

Los fabricantes de juguetes fueron los últimos en llegar a las técnicas modernas de marketing y publicidad. Los primeros fabricantes de juguetes comerciales se basaron en técnicas de fabricación de producción en masa estandarizadas, con énfasis en lograr economías a través de una producción prolongada. Los diseños y modelos se cambiaron raramente. El diseño de los juguetes era conservador; y siempre con el objetivo de obtener la aprobación de los padres. Los jugueteros rara vez asistían a las exposiciones internacionales. [6]Los primeros anuncios aparecieron en catálogos mayoristas y minoristas donde aparecían anuncios junto a trampas para ratones y soportes para cerillas. Los mensajes publicitarios estaban dirigidos a los padres y hablaban del valor educativo y la durabilidad del juguete. La publicidad de juguetes rara vez mostraba a los niños usando los juguetes. El tenor de la publicidad y el marketing de juguetes era que los adultos decidían qué juguetes eran apropiados para los niños. [7]

Los cambios demográficos y sociales empezaron a afectar las actitudes hacia los juguetes y el juego de los niños a lo largo del siglo XIX. El tamaño cada vez menor de las familias significó que los niños tuvieran menos hermanos y que los juguetes se convirtieran en una importante diversión y fuente de entretenimiento. El aumento de los niveles de vida y los salarios significaba que los padres tenían más ingresos disponibles. Los niños de clase media permanecieron en la educación durante períodos más largos, con la implicación de que tenían menos tiempo para hacer sus propios juguetes y dependían más de los juguetes fabricados comercialmente. [8] A fines del siglo XIX, los padres comenzaban a apreciar las necesidades especiales de la infancia y que los juguetes eran más que una simple preparación para el mundo real, sino que también podían ofrecer un retiro de las realidades mundanas. [9]

En la década de 1890 y principios de la de 1900, surgió una prensa especializada en juguetes a ambos lados del Atlántico. En Inglaterra, el Toy Trades Journal apareció por primera vez en marzo de 1891; el Sports Trader apareció en 1907 y la revista de corta duración Games, Toys and Amusements apareció en 1908. [10] En Estados Unidos, la revista Playthings se lanzó en 1902. Estas revistas orientadas al comercio comenzaron a publicar artículos que aconsejaban a los fabricantes de juguetes y a los minoristas de juguetes sobre los métodos para optimizar las ventas de juguetes infantiles. [11]

A finales del siglo XIX, los fabricantes de juguetes empezaron a adoptar prácticas de marketing modernas. Los fabricantes y distribuidores comenzaron a utilizar catálogos de pedidos por correo para llegar directamente a los consumidores. Montgomery Ward , por ejemplo, produjo un catálogo que enumeraba 23.000 artículos, incluidos juguetes. Los nuevos grandes almacenes comenzaron a incluir juguetes en escaparates en los que los productos se presentaban como parte de una fantasía artística. Los fabricantes de juguetes comenzaron a desarrollar un estilo o personalidad únicos que podrían vincularse con el nombre o la marca de una empresa. La publicidad de juguetes comenzó a aparecer en revistas de consumo. Los mensajes publicitarios animaban a las madres a llevar a sus hijos de compras con ellas y a observar cómo el niño interactuaba con los juguetes para identificar las preferencias del niño. [12]

A mediados del siglo XX, el enfoque tradicional del marketing a través de las madres (también conocido como el "modelo del guardián") estaba disminuyendo. Los niños, que en ese momento eran receptores de dinero de bolsillo, tomaron decisiones de compra individuales, como parte de su educación en el mundo del consumo. [13] La transmisión de televisión a mediados del siglo XX brindó a los fabricantes de juguetes la capacidad de llegar al público infantil nacional. [14] A finales del siglo XX, la comercialización de personajes de películas y televisión en forma de muñecos o figurillas dio a los comerciantes de juguetes acceso a audiencias internacionales. [15]

Intenciones de campaña

Durante el período de posguerra, los juguetes se anunciaban con frecuencia a través de cómics y revistas para niños.

Los anuncios de juguetes están dirigidos a tres públicos objetivo: niños, adultos (especialmente parientes cercanos como padres o abuelos) y minoristas de juguetes. Se utilizan diferentes estrategias de mensajes y medios para cada grupo objetivo. Para llamar la atención de los niños, los mensajes publicitarios pueden centrarse en productos que suelen ser de colores brillantes y diseños de rápido movimiento; o asociaciones con personajes heroicos del cine, la televisión o los libros. El embalaje puede realzar el atractivo de un juguete. Cuando se publicitan juguetes para adultos, a menudo se promueven los beneficios educativos para el niño. Al promocionar juguetes a los minoristas, es probable que se mencione la capacidad de una gama de productos para generar tráfico y ganancias en la tienda.

Los niños de hasta cinco años pueden tener dificultades para distinguir entre el programa principal y las pausas comerciales . Esto es particularmente cierto cuando una gama de juguetes está vinculada a una serie de televisión que están viendo. Muchos niños no comprenden las intenciones del marketing y los comerciales hasta los ocho años. [16] Los programas de alfabetización mediática como Media Smart se están utilizando para ayudar a los niños a comprender y pensar críticamente sobre la publicidad. [17]

No es fácil convencer a los niños de que quieran algo. La publicidad es solo una parte del panorama. Es probable que los intereses de los niños en un juguete en particular surjan del boca a boca y la presión de los compañeros. Los niños de dos años pasan aproximadamente el 10% de su tiempo con otros niños. Esto aumenta al 40% entre las edades de 7 y 11 años. [18] El término "poder de molestar" se refiere a los niños que regañan a sus padres para que compren un producto. Algunos niños les pedirán repetidamente que compren un juguete que quieran, y esa insistencia a menudo conduce a una compra. Existe una reglamentación [19] que prohíbe los anuncios que exhortan directamente a los niños a comprar productos publicitados o persuadir a sus padres para que compren los productos. Los anunciantes a veces intentan estimular la promoción de productos de boca en boca.

Muchos juguetes están dirigidos a un sexo específico y la publicidad está diseñada para satisfacer sus necesidades particulares. Existen razones tanto biológicas como sociales y culturales para las diferentes preferencias de juguetes de niños y niñas. [20]

Al igual que otros productos de consumo, los juguetes también se pueden ofrecer en juegos. Si bien cada uno puede ser asequible, puede ser una inversión "recopilarlos todos".

Intenciones

La credulidad natural de los niños pequeños significa que la publicidad dirigida a los niños es casi siempre un tema delicado. El niño promedio está expuesto a aproximadamente 40.000 comerciales al año. [21] Estos mensajes se canalizan a través de la televisión, Internet, campañas en vallas publicitarias y medios impresos. Los vendedores de juguetes también son conocidos por sus enfoques más directos, dirigidos a las escuelas. [21]Para hacerlo, produzca juguetes que se publiciten con "beneficios educativos" en los catálogos y boletines de la escuela primaria. Un estudio sobre publicidad infantil realizado en diciembre de 2007 examinó la relación entre los comerciales de televisión y las solicitudes de los niños a Papá Noel. A lo largo de los hallazgos, hubo una correlación significativa entre los artículos solicitados y los comerciales vistos. Proporcionalmente, hubo un mayor número de marcas solicitadas cuando se asociaron con un mayor tiempo de visualización de televisión. [22] Estos hallazgos reflejan el impacto que los especialistas en marketing tienen en los niños. A través del uso de la publicidad, las marcas están formando las opiniones y creencias de los niños pequeños todos los días, generando así un apetito incesante por los productos de marca. Las intenciones de los fabricantes de juguetes son influir en los niños mientras son pequeños para ganar lealtad a la marca, devolviendo a los consumidores prematuros. Los consumidores del futuro. Se presta mucha atención a las estrategias de marketing hacia la publicidad infantil, ya que el mercado genera aproximadamente 21 mil millones de dólares en la economía de los Estados Unidos cada año. [23] Esto es posible debido a la cantidad influyente de poder adquisitivo que tienen los niños cuando presionan a sus padres, a través de lo que los especialistas en marketing denominan "poder de molestia". [24]

Consecuencia

Los comerciales persuasivos logran cantidades de ingresos tan proporcionales, ya que los niños menores de doce años tienen menos capacidad cognitiva para reconocer el propósito del anuncio. [25] Las marcas venden un estilo de vida, presentando a los niños la idea de la felicidad. Los niños en edad vulnerable creen que el estilo de vida que se les vende es la verdad [26].y al obtener los productos vistos, reflejarán estas impresiones. La mentalidad de que comprar equivale a una identidad adquirida puede ser peligrosa. Puede presentar baja autoestima entre los jóvenes porque su realidad no se ve comprometida por su ganancia materialista. La revista de Psicología Social y Clínica realiza un modelo que prueba la relación entre valores materialistas, tendencias de compra compulsiva, discrepancias de uno mismo y baja autoestima que actúa en forma de espiral. [27] Esto se debe a los fundamentos de la naturaleza humana que implican una cantidad infinita de deseos que contrastan con una realidad decepcionante. Un ejemplo de esto es Barbie, que se anuncia a nivel mundial como la mejor amiga de una mujer joven. En los comerciales, Barbie cobra vida interpretando una personalidad. Los especialistas en marketing utilizan entornos idealistas para publicitar falsamente el estilo de vida que acompaña a Barbie; ya sea en la playa o en un club nocturno. Los escenarios están diseñados para convencer a los niños de esta realidad idealista y una experiencia que ellos también pueden compartir con ella. Sin embargo, en realidad, el potencial de Barbie se basa en la imaginación de un niño. La configuración no está incluida. Principalmente, no tiene características identificables que los niños puedan admirar, lo que establece el argumento de las presiones sociales y la autoestima. Sin embargo, para las empresas de juguetes esto es paralelo a los ingresos.[cita requerida ]

Estrategias

Los especialistas en marketing adoptan ciertas estrategias para crear demanda detrás de sus productos. Físicamente, los envases de juguetes son generalmente de colores atractivos y brillantes y texturas interactivas. Tienen logotipos y lemas reconocibles con los que los niños pueden familiarizarse fácilmente. También tienen un cómodo acceso a los estantes de las tiendas. Muchas empresas también se dirigen a los niños en función de su género. [ cita requerida ]

Colocación de productos

Las estrategias publicitarias efectivas también involucran en gran medida la colocación de productos; [21] La práctica de marketing en la que una empresa paga por la inclusión de su marca o productos en una película o programas de televisión. [28] La teoría sugiere que el proceso cognitivo limitado que ocurre cuando un niño se involucra en la televisión inflige un sentimiento de familiaridad para estimular la preferencia. [29]Toy Story, una famosa película de Disney de todos los tiempos, trabajó en asociación con fabricantes de juguetes, basando los personajes de la película en juguetes de la vida real. Las ventas originales de Mr Potato Head, Slinky Dog y Etch a Sketch necesitan refrescarse. Después del estreno de la película en 1995, las ventas de los juguetes que aparecían en la película Toy Story se dispararon. En correlación, Disney Movie Frozen es una franquicia en sí misma que genera un patrimonio neto de $ 2.250 millones. [30]Disney ha capitalizado la amplia audiencia de las películas al construir una franquicia rentable que suministra muñecos, peluches, loncheras, ropa, fundas de edredón y más de Frozen Character. Según Dave Hollis, vicepresidente ejecutivo de distribución de Walt Disney Studios, Disney tenía un marketing preocupante para los hombres. Para superar esto, Disney descubrió que los niños responden más al humor, por lo tanto, Olaf, el muñeco de nieve cómico, se publicitó tanto como los dos personajes principales femeninos. [31] El éxito de este marketing estratégico se reflejó en las encuestas a boca de urna que decían que el 43% de la audiencia durante el primer fin de semana eran hombres. [31] Usando esta estrategia publicitaria particular, Disney en teoría duplicó su audiencia objetivo.

Respaldo de celebridades y personajes

La influencia de personajes famosos en los comerciales difumina las líneas entre programas y anuncios. Un ejemplo a lo largo de la revista Children as Consumers explica cómo el respaldo de celebridades en los comerciales tiene efectos positivos en la respuesta de un niño a través de las ventas de autos de juguete. [32] Las promociones cruzadas de empresas implican en gran medida el respaldo de celebridades y personajes. Durante diez años, Disney trabajó en colaboración con McDonald's, promocionando las últimas películas de Disney en los Happy Meals de McDonald's. La conexión entre juguetes y comida rápida para niños pequeños crea una experiencia divertida. Evidentemente en la revista American Academy of Paediatrics , el 20% de los anuncios de restaurantes de comida rápida ahora mencionan un juguete complementario en sus anuncios. [21]La consecuencia de esta ilusión, que la comida rápida es divertida, responsabiliza a las empresas por explotar a los niños y contribuir a la epidemia mundial de obesidad infantil. Donde uno de cada tres niños está clasificado como obeso solo en Nueva Zelanda [33]

Se dice que Ryan Kaji, la principal representación visual de Ryan's World en YouTube, es el creador de videos mejor pagado en el año 2019. [34] Utiliza su gran número de seguidores de 23 millones de suscriptores [35] para anunciar y respaldar juguetes específicos que apelar a los niños y padres de todo el mundo. Casi el 90 por ciento [36] de sus videos incluyen al menos una recomendación pagada de un juguete. Su método de publicidad consiste en darles una buena reseña a estos juguetes para que la gente sienta la necesidad de comprarlos. [37]

Juguetes, juegos y coleccionables

Los concursos y los premios son prácticas efectivas que utilizan los especialistas en marketing para atraer a los niños y aumentar las ventas. Las empresas de cereales son reconocidas por sus concursos y premios, dirigidos directamente a los niños. Al igual que en la comida rápida, las empresas de cereales generan entusiasmo en torno a su marca mediante el uso de juguetes y juegos. La publicidad basada en la competencia puede aumentar el tráfico de ventas, ya que los consumidores creen que cuanto más compran, mayores son sus posibilidades de ganar. Esto también es efectivo cuando el juguete preciado es un misterio y los niños tienen que comprar el producto para averiguar de qué se trata. Un ejemplo de esto es la campaña Weetbix All Black, donde Weetbix lanzó tarjetas de colección All Black. Weetbix pudo involucrar a su público objetivo, los niños jóvenes, para que quisieran comprar Weetbix para poder obtener las tarjetas coleccionables del equipo de rugby amado a nivel nacional.Al recolectar e intercambiar las tarjetas, también se mejoran los beneficios sociales para los niños pequeños. Mediante el uso de esquemas de recompensas, Weetbix ha alentado a los niños a elegir un cereal más saludable para el desayuno. Esto contrarresta las marcas competitivas de cereales a base de azúcar, lo que beneficia tanto a Weetbix como a los niños.[ cita requerida ]

Exclusivo solo para niños

Se sabe que los especialistas en marketing atraen a los niños mediante el uso de la exclusión. Al anunciar directamente los productos como "solo para niños", la experiencia se siente especial. Este tipo de publicidad es común en las empresas de alimentos, promocionando que esta bebida o refrigerio es solo para niños, lo que lo hace más atractivo de inmediato. La compañía Trix, un eslogan de cereales estadounidense favorito de todos los tiempos dice "Conejo tonto, las Trix son para niños". Promover la impresión de exclusión e importancia. Para la empresa de juguetes la exclusión se establece por género. Los juguetes están especialmente diseñados para niños y niñas y se exhiben exclusivamente en pasillos separados. Los niños comienzan a desarrollar conocimientos estereotipados basados ​​en el género durante el preescolar y, a la edad de siete años, tienen puntos de vista sólidos y establecidos sobre el género de los juguetes. [38] La investigación encontró que cuando se les pidió a los niños de siete a once años que eligieran un juguete, la mayoría seleccionó juguetes ocupacionales tradicionales basados ​​en el género, lo que refleja el juego de roles. Los niños de este grupo de edad también eran más propensos a crear rivalidad con el sexo opuesto. [39] La identidad propia hace que el sesgo de género distintivo de los juguetes progrese en las transacciones de venta.

embalaje

Los juguetes se anuncian en las tiendas y en los envases de los productos. El color en el empaque de un juguete para niños a menudo se selecciona cuidadosamente para atraer a un determinado grupo demográfico. Los beneficios educativos de los juguetes también se explican en los envases para beneficio de los padres. Se hacen explícitas las habilidades que un niño adquirirá, como la coordinación ojo-mano, la exploración y la resolución de problemas. [ cita requerida ]

Canales de publicidad

Los métodos comunes de publicidad incluyen:

  • Anuncio de cómic
  • Campañas comerciales de televisión
  • Campañas de medios impresos
  • Campañas de vallas publicitarias
  • Colocación de productos en películas y programas de televisión.
  • Varias formas de marca, incluida la ropa.
  • Mercadeo en línea
  • Nuevos medios de comunicación

El juguete primero televisado comercial que se muestra en los Estados Unidos fue de Hasbro 's Mr. Potato Head en 1955. [40] Desde entonces, la televisión ha sido uno de los medios más importantes para la comercialización de los juguetes.

Internet ha creado nuevas oportunidades para los anunciantes y se han desarrollado nuevas estrategias para aprovechar la nueva tecnología de los medios. Ahora, una parte importante de la cultura juvenil , las nuevas tecnologías permiten que las campañas de marketing lleguen a los niños de una manera diferente. Los juegos interactivos son un nuevo medio que se puede utilizar para anunciar juguetes a los niños.

Regulación

En respuesta a los peligros percibidos de la publicidad para los niños, algunos países y distritos han regulado estrictamente o incluso prohibido estas vías de comercialización. En Suecia, todos los anuncios dirigidos a niños menores de 12 años han sido prohibidos y ellos [ ¿quién? ] están presionando a la Unión Europea para que haga lo mismo. [ cita requerida ] De manera similar , la Ley de Protección al Consumidor de Quebec incluye disposiciones para prohibir la publicidad impresa y difundida dirigida a niños menores de 13 años. [41]

El impacto de la publicidad puede reducirse si los padres y maestros hablan con los niños sobre el propósito y la naturaleza de la publicidad. [42]

Ver también

  • Publicidad
  • Gestión publicitaria
  • Publicidad para niños
  • Publicidad en videojuegos
  • Juguetes educativos
  • Juguetes para niñas
  • Historia del marketing
  • Juguetes penny
  • Juguete de hojalata

Referencias

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  2. ^ Brown, KD, El negocio británico del juguete: una historia desde 1700, Londres, Hambledon Press, 1996, págs.
  3. ^ Cross, G., Cosas para niños: juguetes y el cambiante mundo de la infancia estadounidense Harvard University Press, 2009, págs. 17-19
  4. ^ Cross, G., Cosas para niños: juguetes y el cambiante mundo de la infancia estadounidense Harvard University Press, 2009, p. 52; p.67 y p.80
  5. ^ Cross, G., Cosas para niños: juguetes y el cambiante mundo de la infancia estadounidense Harvard University Press, 2009, págs. 18-20
  6. ^ Brown, KD, The British Toy Business: Una historia desde 1700, Londres, Hambledon Press, 1996, p. 45
  7. ^ Cross, G., Cosas para niños: juguetes y el cambiante mundo de la infancia estadounidense Harvard University Press, 2009, págs. 20-23
  8. ^ Brown, KD, El negocio británico del juguete: una historia desde 1700, Londres, Hambledon Press, 1996, págs. 52-53
  9. ^ Cross, G., Cosas para niños: juguetes y el cambiante mundo de la infancia estadounidense Harvard University Press, 2009, p.51
  10. ^ Brown, KD, El negocio británico del juguete: una historia desde 1700, Londres, Hambledon Press, 1996, págs. 61-62
  11. ^ Cross, G., Cosas para niños: juguetes y el cambiante mundo de la infancia estadounidense, Harvard University Press, 2009, págs. 18-20
  12. ^ Cross, G., Cosas para niños: juguetes y el cambiante mundo de la infancia estadounidense Harvard University Press, 2009, p.30; Brown, KD, The British Toy Business: A History Since 1700, Londres, Hambledon Press, 1996, págs. 31-32
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Otras lecturas

  • Young, Brian M., Publicidad en televisión y niños, Clarendon Press, 1990 ISBN 9780198272809 
  • McClary, Andrew, Toys with Nine Lives: A Social History of American Toys, Linnet Books, 1997
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