Artículos de lujo
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Reloj de pulsera Patek Philippe Sky Moon Tourbillon , el precio de cada pieza supera los 1,2 millones de dólares.
Los vehículos de lujo son un ejemplo de un bien de lujo. Cuando los ingresos bajan, la gente compra vehículos estándar o económicos.

En economía , un bien de lujo (o bien de lujo ) es un bien cuya demanda aumenta más que proporcionalmente a medida que aumentan los ingresos , de modo que los gastos en el bien se convierten en una mayor proporción del gasto total.

Los bienes de lujo contrastan con los bienes de primera necesidad , donde la demanda aumenta proporcionalmente menos que los ingresos. [1] Los artículos de lujo se utilizan a menudo como sinónimo de artículos superiores .

La palabra "lujo" se originó en la palabra latina luxuria , que significa exuberancia, exceso, abundancia. [2]

Definición

Un bien de lujo puede identificarse comparando la demanda del bien en un momento determinado con la demanda del bien en un momento diferente, con un nivel de ingresos diferente. Cuando aumentan los ingresos, la demanda de artículos de lujo aumenta incluso más que los ingresos. Cuando los ingresos disminuyen, la demanda de artículos de lujo cae incluso más que los ingresos. [3] Por ejemplo, si los ingresos aumentan un 1% y la demanda de un producto aumenta un 2%, entonces el producto es un bien de lujo.

Esto contrasta con los bienes básicos , cuya demanda se mantiene igual o disminuye solo ligeramente a medida que disminuye la renta. [3]


Características del mercado

Vino y foie gras

Los artículos de lujo tienen una alta elasticidad de la demanda según el ingreso : a medida que las personas se vuelven más ricas, comprarán proporcionalmente más artículos de lujo. Esto también significa, sin embargo, que si se produce una disminución de los ingresos, su demanda se reducirá más que proporcionalmente. La elasticidad-renta de la demanda no es constante con respecto a la renta y puede cambiar de signo en diferentes niveles de renta. Es decir, un bien de lujo puede convertirse en un bien de necesidad o incluso en un bien inferior en diferentes niveles de ingresos.

Se ha afirmado que algunos productos de lujo son ejemplos de productos Veblen , con una elasticidad de precio positiva de la demanda : por ejemplo, encarecer un perfume puede aumentar su valor percibido como un bien de lujo hasta tal punto que las ventas pueden aumentar, en lugar de abajo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los artículos de Veblen no son lo mismo que los artículos de lujo en general.

Aunque el término técnico de bienes de lujo es independiente de la calidad de los bienes, generalmente se los considera bienes en el extremo más alto del mercado en términos de calidad y precio. Los artículos de lujo clásicos incluyen ropa, accesorios y equipaje de alta costura . [4] Muchos mercados tienen un segmento de lujo que incluye, por ejemplo, versiones de lujo de automóviles , yates , vino , agua embotellada , café , té , alimentos , relojes , ropa , joyas y equipos de sonido de alta fidelidad . [4]

Los lujos pueden ser servicios. La contratación de sirvientes domésticos a tiempo completo o internos es un lujo que refleja las disparidades de ingresos. Algunos servicios financieros, especialmente en algunas casas de bolsa, pueden considerarse servicios de lujo por defecto porque las personas en los tramos de ingresos más bajos generalmente no los usan.

Los artículos de lujo a menudo tienen empaques de lujo especiales para diferenciar los productos de los principales competidores.

Las tendencias del mercado

Originalmente, los artículos de lujo estaban disponibles solo para los muy ricos y el "mundo aristocrático del dinero antiguo" que les ofrecía una historia de tradición, calidad superior, junto con una experiencia de compra mimada. [5] Los artículos de lujo se han transformado mediante un cambio de trabajos hechos a medida (a medida ) con prácticas de distribución exclusivas por parte de pequeñas empresas y empresas familiares especializadas y con mentalidad de calidad a una producción en masa de productos de marcas especiales por parte de grandes corporaciones con fines de lucro y comercializadores. [5]La tendencia en el lujo moderno es simplemente un producto o servicio que es comercializado, empaquetado y vendido por corporaciones globales que se enfocan "en el crecimiento, la visibilidad, el conocimiento de la marca, la publicidad y, sobre todo, las ganancias". [5] Cada vez más, los logotipos de lujo ahora están disponibles para todos los consumidores a un precio superior en todo el mundo, incluso en línea. [6]

Las tres tendencias dominantes son los principales factores que han acelerado el rápido crecimiento de la industria, incluida la base de clientes y las variaciones en los consumos de diferentes marcas. [7] Las tres tendencias dominantes en el mercado mundial de artículos de lujo son la globalización , la consolidación y la diversificación . [8] La consolidación implica el crecimiento de grandes empresas y la propiedad de marcas en muchos segmentos de productos de lujo. Los ejemplos incluyen LVMH , Richemont y Kering , que dominan el mercado en áreas que van desde bebidas de lujo hasta moda y cosméticos. [9] Empresas de consumo globales, comoProcter & Gamble , también se sienten atraídos por la industria, debido a la dificultad de obtener ganancias en el mercado de bienes de consumo masivo. [10] La base de clientes de diversos artículos de lujo sigue estando más diversificada culturalmente, y esto presenta más desafíos invisibles y nuevas oportunidades para las empresas de esta industria. [7]

Tamaño de mercado

El mercado de artículos de lujo ha estado en alza durante muchos años. Aparte del revés causado por la crisis financiera asiática de 1997 , la industria ha tenido un buen desempeño, particularmente en 2000. En ese año, el mercado mundial de artículos de lujo, que incluye bebidas, moda, cosméticos, fragancias, relojes, joyas, equipaje, bolsos de mano, valía cerca de $ 170 mil millones y creció un 7,9 por ciento. [11] Estados Unidos ha sido el mercado regional más grande de artículos de lujo y se estima que seguirá siendo el principal mercado de artículos de lujo personales en 2013, con un valor de 62 500 millones de euros. [12] El sector más importante de esta categoría fue el de las bebidas de lujo, incluidos el whisky , el champán y el coñac de primera calidad.. Este sector fue el único que sufrió una caída de valor (-0,9 por ciento). [ cita requerida ] La sección de relojes y joyas mostró el desempeño más sólido, con un crecimiento de valor del 23,3 por ciento, mientras que la sección de ropa y accesorios creció un 11,6 por ciento entre 1996 y 2000, a $ 32,8 mil millones. América del Norte es el mercado regional más grande de artículos de lujo. Los diez mercados más grandes de artículos de lujo representan el 83 por ciento de las ventas totales e incluyen a Japón, China, Estados Unidos, Rusia, Alemania, Italia, Francia, Reino Unido, Brasil, España y Suiza. [ cita requerida ]

En 2012, China superó a Japón como el mercado de lujo más grande del mundo. [13] El consumo de lujo de China representa más del 25% del mercado mundial. [14] The Economist Intelligence Unit publicó un informe sobre las perspectivas de los artículos de lujo en Asia [15] que exploraba las tendencias y pronósticos del mercado de artículos de lujo de China en los mercados clave de Asia. Según el Global Wealth and Lifestyle Report 2020, con Hong Kong , Shanghai , Tokio y Singapur, cuatro de las cinco ciudades más caras para artículos de lujo se encuentran en Asia. [dieciséis]En 2014, se esperaba que el sector del lujo creciera durante los siguientes 10 años debido a que 440 millones de consumidores gastaron un total de 880 mil millones de euros, o $ 1.2 billones. [17]

Ciencias económicas

Siete tipos diferentes de caviar . La demanda total de este marisco es una función convexa de los ingresos del hogar , lo que lo convierte en un bien superior . [18]

En economía, los bienes superiores o los bienes de lujo constituyen una mayor proporción del consumo a medida que aumenta el ingreso y, por lo tanto, son un tipo de bienes normales en la teoría del consumidor . Un bien así debe poseer dos características económicas: debe ser escaso y, además, debe tener un precio elevado. [18] La escasez del bien puede ser natural o artificial; sin embargo, la población en general (es decir, los consumidores ) debe reconocer que el bien es notablemente mejor . La posesión de tal bien generalmente significa " superioridad"en recursos, y suele ir acompañado de prestigio.

Un bien Veblen es un bien superior con un valor de prestigio tan alto que una caída de precio podría reducir la demanda.

La elasticidad ingreso de un bien superior está por encima de uno por definición, porque aumenta la participación del gasto a medida que aumenta el ingreso. Un bien superior también puede ser un bien de lujo que no se compra en absoluto por debajo de cierto nivel de ingresos. Los ejemplos incluirían el salmón ahumado y el caviar , [18] y la mayoría de las demás delicias . Por otro lado, los productos superiores pueden tener una amplia distribución de calidad, como el vino y las vacaciones ; sin embargo, aunque el número de dichos bienes consumidos puede permanecer constante incluso con un aumento de la riqueza, el nivel de gasto aumentará para garantizar una mejor experiencia.

Confusión con bienes normales

" Bienes superiores " es el antónimo de " bienes inferiores ". Si la cantidad de un artículo demandado aumenta con los ingresos, pero no lo suficiente como para aumentar la parte del presupuesto que se gasta en él, entonces es solo un bien normal y no un bien superior.

El consumo de todos los bienes normales aumenta a medida que aumenta la renta. Por ejemplo, si los ingresos aumentan en un 50%, el consumo aumentará (tal vez solo en un 1%, tal vez en un 40%, tal vez en un 70%). Un bien superior es un bien normal para el cual el aumento proporcional del consumo excede el aumento proporcional del ingreso . Entonces, si los ingresos aumentan en un 50%, el consumo de un bien superior aumentará en más del 50% (tal vez el 51%, tal vez el 70%).

En terminología económica, todos los bienes con una elasticidad ingreso de la demanda mayor que cero son "normales", pero sólo el subconjunto que tiene una elasticidad ingreso de la demanda> 1 es "superior". [19]

Algunos textos sobre microeconomía utilizan el término bien superior como única alternativa a un bien inferior , haciendo sinónimos "bienes superiores" y "bienes normales". Cuando se hace esto, un producto que representa una parte cada vez mayor del gasto en aumentos de ingresos a menudo se denomina bien ultra superior . [ cita requerida ]

Historia del Arte

Lujo rococó secular o encuadernación de tesoros para un libro, utilizando técnicas de la fabricación de cajas de oro, en oro, nácar y piedra dura , Berlín, 1750-1760. En ese momento, esas lujosas encuadernaciones eran inusuales.

Aunque a menudo roza lo sin sentido en el marketing moderno, "lujo" sigue siendo un término técnico legítimo y actual en la historia del arte para los objetos que están especialmente decorados con altos estándares y utilizan materiales costosos. El término se usa especialmente para los manuscritos medievales para distinguir entre libros de trabajo prácticos para uso normal y manuscritos completamente iluminados , que a menudo estaban encuadernados en encuadernaciones de tesoros con orfebrería y joyas. Estos suelen ser mucho más grandes, con menos texto en cada página y muchas ilustraciones, y si los textos litúrgicos se guardaban originalmente en el altar o en la sacristía, en lugar de cualquier biblioteca que la iglesia oel monasterio que los poseía pudo haber tenido. Los manuscritos de lujo seculares fueron encargados por los muy ricos y se diferenciaron de la misma manera de los libros más baratos. [ cita requerida ]

El "lujo" puede usarse para otras artes aplicadas en las que se hicieron versiones tanto utilitarias como lujosas de los mismos tipos de objetos. Esto puede abarcar trabajos en metal, cerámica, vidrio, armas y armaduras, y una amplia gama de objetos. Se usa mucho menos para objetos sin función más allá de ser una obra de arte: pinturas, dibujos y esculturas , aunque la disparidad en el costo entre una obra cara y barata puede haber sido tan grande. [ cita requerida ]

Alcance del término

Con la creciente "democratización" de los artículos de lujo, [20] se han creado nuevas categorías de productos dentro del mercado del lujo, llamadas "lujo accesible" o "lujo masivo". Estos están destinados específicamente a la clase media , que a veces se denomina "clase aspirante" en este contexto. Debido a que el lujo ahora se ha difundido entre las masas, definir la palabra se ha vuelto más difícil. [21]

Trayendo a la actualidad la larga y generalmente infructuosa historia de leyes suntuarias diseñadas para frenar el consumo personal excesivo, en febrero de 2013, el gobierno chino prohibió los anuncios de artículos de lujo en sus canales oficiales de radio y televisión estatales. [22]

Importancia socioeconómica

Van Cleef & Arpels: corona diseñada por la emperatriz Farah Pahlavi de Irán. Llevó la corona en la ceremonia de coronación de 1967.
Ver también: bien posicional

Varios productos manufacturados alcanzan el estatus de "artículos de lujo" debido a su diseño, calidad, durabilidad o desempeño que son notablemente superiores a los sustitutos comparables. [23] Por lo tanto, prácticamente todas las categorías de productos disponibles en el mercado en la actualidad incluyen un subconjunto de productos similares cuyo "lujo" se caracteriza por componentes y materiales de mejor calidad, construcción sólida, apariencia elegante, mayor durabilidad, mejor rendimiento, características avanzadas, etcétera. Como tal, estos artículos de lujo pueden conservar o mejorar la funcionalidad básica para la que se diseñaron originalmente todos los artículos de una categoría determinada. [ cita requerida ]

También hay bienes que el público percibe como lujosos simplemente porque desempeñan un papel de símbolos de estatus, ya que dichos bienes tienden a significar el poder adquisitivo de quienes los adquieren. [ cita requerida ] Estos artículos, aunque no son necesariamente mejores (en calidad, rendimiento o apariencia) que sus sustitutos menos costosos, se compran con el propósito principal de mostrar la riqueza o los ingresos de sus propietarios. [ cita requerida ] Este tipo de bienes son objeto de un fenómeno socioeconómico llamado consumo conspicuo y, por lo general, incluyen vehículos de lujo , relojes ,joyas , ropa de diseñador , yates , así como grandes residencias, mansiones urbanas y casas de campo . [ cita requerida ]

Marcas de lujo

Un bolso de lujo de Hermès
Brioni , una marca de lujo ofrece servicios de ropa masculina a medida (Bespoke)

La idea de una marca de lujo no es necesariamente un producto o un precio, sino una mentalidad en la que los valores fundamentales que expresa una marca están directamente conectados con la dedicación del productor y la alineación con las percepciones de calidad con los valores y aspiraciones de sus clientes. [24] Por lo tanto, son estos clientes objetivo, no el producto, los que hacen una marca de lujo. [24] Las marcas que se consideran de lujo se conectan con sus clientes al comunicar que son las mejores de su clase o consideradas las mejores en su campo. [25] Además, estas marcas deben ofrecer, de alguna manera significativa, un rendimiento considerablemente mejor. [25]Lo que los consumidores perciben como marcas y productos de lujo cambia a lo largo de los años, pero parece haber tres impulsores principales: (1) un precio alto, especialmente en comparación con otras marcas dentro de su segmento; (2) oferta limitada, en el sentido de que una marca puede no tener que ser costosa, pero podría decirse que no debería ser fácil de obtener y contribuir a que los clientes sientan que tienen algo especial; y (3) respaldo de celebridades, que puede hacer que una marca o productos en particular sean más atractivos para los consumidores y, por lo tanto, más "lujosos" en sus mentes. [26] Dos elementos adicionales de las marcas de lujo incluyen el embalaje especial y la personalización. [26]Estos elementos diferenciadores alejan a las marcas del mercado de masas y, por lo tanto, les proporcionan una sensación y una experiencia de usuario únicas, así como una "sensación de lujo" especial y memorable para los clientes. [26] Sin embargo, el concepto de marca de lujo es ahora tan popular que se utiliza en casi todos los sectores minoristas, de fabricación y de servicios. [27] Además, los nuevos conceptos de marketing como "lujo masivo" o "hiperlujo" desdibujan aún más la definición de lo que es un producto de lujo, una marca de lujo o una empresa de lujo. [27] Los ejemplos incluyen LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy), el mayor productor de bienes de lujo del mundo con más de cincuenta marcas, incluida Louis Vuitton , la marca con el primeretiqueta de diseñador de moda . [28] El grupo LVMH obtuvo un beneficio neto de € 8,1 mil millones en las ventas de € 42,6 mm en 2017. [29] Otros líderes del mercado [30] incluir Richemont y Kering (anteriormente llamado PPR).

Un grupo bastante pequeño en comparación, los ricos tienden a ser extremadamente influyentes. [31] Una vez que una marca obtiene un "respaldo" de los miembros de este grupo, entonces la marca puede definirse como una verdadera marca de "lujo". Un ejemplo de diferentes líneas de productos de la misma marca se encuentra en la industria automotriz, con autos "de nivel de entrada" comercializados para consumidores más jóvenes y menos ricos, y modelos de mayor costo para consumidores mayores y más ricos. [32]

El gasto publicitario de la marca de lujo promedio es del 5 al 15% de los ingresos por ventas , o aproximadamente el 25% con la inclusión de otras comunicaciones como relaciones públicas , eventos y patrocinios. [33]

Grandes almacenes de lujo

Desde el desarrollo de las marcas de "lujo" para el mercado masivo en el siglo XIX, se han abierto grandes almacenes dedicados a la venta de las principales marcas de lujo en la mayoría de las principales ciudades del mundo. Le Bon Marché en París , Francia , se considera uno de los primeros de su tipo.

En los Estados Unidos, el desarrollo de grandes almacenes orientados al lujo no solo cambió la industria minorista, sino que también marcó el comienzo de la idea de libertad a través del consumismo y una nueva oportunidad para las mujeres de clase media y alta. [34]

Distritos comerciales de lujo

Las marcas de moda dentro del mercado de artículos de lujo tienden a concentrarse en distritos exclusivos o ricos de ciudades de todo el mundo. Éstos incluyen:

  • Amsterdam 's PC Hooftstraat
  • Atenas ' Calle Voukourestiou y Kolonaki distrito
  • Bangalore 's UB City
  • De Barcelona 's Paseo de Gracia
  • Beijing ‘s Yăbăolù
  • Berlín 's Kurfürstendamm
  • Bogotá 's Zona T
  • Boston 's Newbury Street
  • Bruselas ' Louizalaan / Avenue Louise
  • Buenos Aires ' Recoleta
  • Cartagena 's Bocagrande
  • Chicago 's Oak Street
  • Düsseldorf 's Königsallee
  • Florencia 's Via de' Tornabuoni
  • Frankfurt 's Freßgass
  • Hamburgo 's Neuer Wall
  • Hong Kong 's central , Tsim Sha Tsui
  • Estambul 's Abdi İpekçi la calle y İstinye Parque
  • Yakarta 's Menteng y Kebayoran Baru
  • Johannesburgo 's Sandton ( Nelson Mandela Square )
  • Kuala Lumpur 's Bukit Bintang y KLCC
  • Las Vegas 's de Gaza ( Bellagio , cristales , Forum Shops , el veneciano )
  • Leeds ' Victoria Quarter
  • Lisboa 's Avenida de la Libertad
  • Londres 's Bond Street y la calle Sloane
  • Los Ángeles ' Beverly Hills ( Rodeo Drive )
  • Madrid 's Calle de Serrano
  • Manila 's Avenida Ayala
  • Medellín 's El Poblado
  • Melbourne 's Collins Calle
  • Montería 's paso del sol
  • Montreal Es Rue Sainte-Catherine
  • Ciudad de México 's Avenida Presidente Masaryk
  • Milán 's Via Monte Napoleone
  • Moscú 's la calle Tverskaya y Stoleshnikov Carril
  • Múnich 's Maximilianstraße
  • Madison Avenue , Fifth Avenue y SoHo de Nueva York
  • Paris ' Campos Elíseos , la avenida Montaigne y la Rue du Faubourg Saint-Honoré
  • Palm Beach 's Worth Avenue [35]
  • Ciudad de Panamá 's Multiplaza Pacific
  • Philadelphia 's Walnut Street
  • Praga 's Pařížská
  • Roma 's Via Condotti
  • San Francisco 's Union Square
  • San José ‘s Santana Row
  • Santiago 's Alonso de Córdoba
  • Sao Paulo 's la calle Oscar Freire
  • Seúl 's Cheongdam-dong
  • Shanghai 's Medio Huaihai
  • Singapur 's Orchard Road
  • Estocolmo 's Biblioteksgatan
  • Sydney 's Castlereagh calle
  • Taipei 's distrito de Xinyi
  • Tel Aviv 's Kikar Hamedina
  • Tokio 's Ginza y Aoyama
  • Toronto 's Mink Milla
  • Vancouver 's Alberni calle
  • Varsovia 's la calle Nowy Świat [36]
  • Zürich 's Bahnhofstrasse

Ver también

  • Conducta economica
  • Coleccionando
  • Fetichismo de las mercancías
  • Consumo conspicuo
  • Marca del diseñador
  • Buena inferior
  • Medio lujo
  • Necesidad buena
  • Bien posicional
  • Ley suntuaria
  • Bienes Veblen
  • Efecto riqueza
  • Lista de los activos más caros y valiosos
  • Listas de los artículos más caros por categoría

Referencias

  1. ^ Varian, Hal (1992). "Elección" . Análisis microeconómico (tercera ed.). Nueva York: WW Norton. pag. 117 . ISBN 978-0-393-95735-8. Consultado el 4 de octubre de 2019 . [...] a medida que el consumidor obtiene más ingresos, consume más de ambos bienes pero proporcionalmente más de un bien (el bien de lujo ) que del otro (el bien necesario ).
  2. ^ "Diccionario de latín a francés" .
  3. ↑ a b Roberts, David (20 de marzo de 2020). "Por qué la gente rica usa tanta más energía" . Vox . Consultado el 22 de marzo de 2020 .
  4. ^ a b Kenton, Will. "¿Qué es un artículo de lujo?" . Investopedia . Consultado el 30 de septiembre de 2019 .
  5. ↑ a b c Thomas, Dana (2007). Deluxe: cómo el lujo perdió su brillo . Pingüino. ISBN 9781594201295.
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  8. ^ "Análisis de la industria de la moda de lujo global 2019, crecimiento del mercado, tendencias, pronóstico de oportunidades para 2024" . www.erienewsnow.com . Consultado el 1 de octubre de 2019 .
  9. ^ "¿LVMH, Kering, Richemont? Dónde realizar sus apuestas" . El negocio de la moda . 2016-06-13 . Consultado el 28 de julio de 2018 .
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Otras lecturas

  • Chadha, Radha; Marido, Paul (2007). El culto a la marca de lujo: dentro de la historia de amor de Asia con el lujo . Nicholas Brealey International. ISBN 9781904838050.
  • Heine, Klaus: (2011) El concepto de marcas de lujo . Gestión de marcas de lujo, n. ° 1, ISSN 2193-1208 
  • Wiesing, Lambert: una filosofía de lujo. Londres, Nueva York: Routledge 2019. ISBN 978-0367138417 

enlaces externos

  • Definición de bien superior desde la perspectiva de la elasticidad de la Universidad de Michigan
  • Definición de "bien superior" como sinónimo de "bien normal" de la Universidad Estatal de California
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