Matriz de crecimiento-participación
La Matriz BCG [2] (también conocido como la matriz de la cartera de productos , [3] Boston Box , BCG-matriz , matriz de Boston , Boston Consulting Group análisis , diagrama de portafolio ) es un gráfico que fue creado por Bruce D. Henderson para el Boston Consulting Group y publicado en un ensayo llamado Perspectives en 1968 [4] para ayudar a las corporaciones a analizar sus unidades de negocio, es decir, sus líneas de productos . Esto ayuda a la empresa a asignar recursos y se utiliza como herramienta analítica en el marketing de marca .gestión de productos , gestión estratégica y análisis de carteras .
Para usar el gráfico, los analistas trazan un gráfico de dispersión para clasificar las unidades de negocio (o productos) sobre la base de sus cuotas de mercado relativas y tasas de crecimiento.
A medida que una industria en particular madura y su crecimiento se ralentiza, todas las unidades de negocio se convierten en vacas de efectivo o perros . El ciclo natural de la mayoría de las unidades de negocio es que comienzan como signos de interrogación y luego se convierten en estrellas . Finalmente, el mercado deja de crecer; por tanto, la unidad de negocio se convierte en una fuente de ingresos . Al final del ciclo, la fuente de ingresos se convierte en un perro .
Solo una empresa diversificada con una cartera equilibrada puede utilizar sus fortalezas para capitalizar verdaderamente sus oportunidades de crecimiento. La cartera equilibrada tiene:
Para tener éxito, una empresa debe tener una cartera de productos con diferentes tasas de crecimiento y diferentes cuotas de mercado. La composición de la cartera es función del equilibrio entre los flujos de efectivo. Los productos de alto crecimiento requieren aportes de efectivo para crecer. Los productos de bajo crecimiento deberían generar un exceso de efectivo. Ambos tipos se necesitan simultáneamente.
Para cada producto o servicio, el "área" del círculo representa el valor de sus ventas. La matriz de crecimiento-participación ofrece así un "mapa" de las fortalezas y debilidades del producto (o servicio) de la organización, al menos en términos de rentabilidad actual, así como los flujos de efectivo probables. Se pueden usar aplicaciones comunes de hojas de cálculo para generar la matriz. Además, se encuentran disponibles herramientas en línea designadas.
