El índice de desarrollo de marca o BDI cuantifica qué tan bien se desempeña una marca en un mercado, en comparación con su desempeño promedio entre todos los mercados. [1] Es decir, mide la fuerza de ventas relativa de una marca dentro de un mercado específico (por ejemplo, la marca Pepsi entre las personas de 10 a 50 años). [2]
Propósito
El propósito de la métrica BDI es cuantificar el desempeño relativo de una marca dentro de grupos de clientes específicos. El índice ayuda a los especialistas en marketing a identificar segmentos fuertes y débiles (generalmente demográficos o geográficos) para marcas individuales. [1]
El BDI es especialmente útil junto con el índice de desarrollo de categorías (CDI). Se puede utilizar para decidir las asignaciones en los medios a los que se anuncia una marca específica. También se puede utilizar para determinar cuánto esfuerzo publicitario o promocional es, o debe colocarse, en ese mercado específico.
Construcción
BDI : índice de qué tan bien se desempeña una marca dentro de un grupo de mercado determinado, en relación con su desempeño en el mercado en su conjunto. [1]
- BDI (I) =
- [Ventas de marca al grupo (#) ÷ Hogares en el grupo (#)] ÷
- [Ventas totales de marca (#) ÷ Total de hogares (#)]
- Nota: Aunque se definen aquí con respecto a los hogares, estos índices también podrían calcularse para clientes, cuentas, empresas u otras entidades. [1]
Por ejemplo, se podría plantear la hipótesis de que las ventas per cápita de los helados de la marca Ben & Jerry's serían mayores en el estado de origen de la marca, Vermont, que en el resto del país. Al calcular los BDI de Ben & Jerry's para Vermont y para el resto del país, los especialistas en marketing podrían probar esta hipótesis cuantitativamente.
Govoni también definió el BDI como el índice de ventas de marca a ventas de categoría, [3] aunque esta relación se conoce más comúnmente como cuota de mercado.
Ver también
- Philip Kotler y col. Gestión de marketing, 13a edición, Prentice Hall, 2009
Referencias
- ↑ a b c d Farris, Paul W .; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN 0-13-705829-2 . La Junta de Estándares de Responsabilidad de Mercadeo (MASB) respalda las definiciones, propósitos y construcciones de clases de medidas que aparecen en Métricas de Mercadeo como parte de su Proyecto de Lenguaje Común en Mercadeo en curso .
- ^ Diccionario de la Asociación de marketing estadounidense . "Copia archivada" . Archivado desde el original el 21 de noviembre de 2012 . Consultado el 29 de noviembre de 2012 .CS1 maint: copia archivada como título ( enlace ). Consultado el 29 de noviembre de 2012. La Junta de Estándares de Responsabilidad de Marketing (MASB) respalda esta definición como parte de su actual Proyecto de Lenguaje Común: Actividades y Métricas de Marketing Archivado el 12 de febrero de 2013 en Wayback Machine .
- ^ Govoni, Norman A. Diccionario de comunicaciones de marketing , Sage Publications, Inc, 2004.