El índice de desarrollo de categorías ( CDI ) mide el desempeño de las ventas de una categoría de bienes o servicios en un grupo específico, en comparación con su desempeño promedio entre todos los consumidores. [1] Por definición, el CDI mide la fuerza de ventas de una categoría de producto en particular dentro de un mercado específico (por ejemplo, refrescos en personas de 10 a 50 años).
Propósito
El propósito de la métrica CDI es cuantificar el desempeño relativo de una categoría dentro de grupos de clientes específicos. El CDI ayuda a los especialistas en marketing a identificar segmentos fuertes y débiles (generalmente demográficos o geográficos) para categorías de bienes y servicios. [1]
El CDI es útil en todas las estrategias de marketing cuando se utiliza con el índice de desarrollo de marca (BDI). El CDI puede proporcionar datos vitales para que los especialistas en marketing asignen publicidad a áreas específicas, maximizando el conocimiento y las ganancias de la categoría de productos.
Construcción
CDI: índice de qué tan bien se desempeña una categoría en un segmento de mercado determinado, en relación con su desempeño en el mercado en su conjunto. [1]
- CDI (I) =
- [Ventas de categoría al grupo (#) ÷ Hogares del grupo (#)] ÷
- [Ventas totales de categoría (#) ÷ Total de hogares (#)]
- Nota: Aunque se definen aquí con respecto a los hogares, estos índices también podrían calcularse para clientes, cuentas, empresas u otras entidades. [1]
Por ejemplo, Boston disfruta de un alto consumo per cápita de helado. Baviera e Irlanda muestran un mayor consumo de cerveza per cápita que Irán. [1]
Ver también
Referencias
- ^ a b c d e Farris, Paul W .; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN 0-13-705829-2 . La Junta de Estándares de Responsabilidad de Mercadeo (MASB) respalda las definiciones, propósitos y construcciones de clases de medidas que aparecen en Métricas de Mercadeo como parte de su Proyecto de Lenguaje Común en Mercadeo en curso .