Bull Durham fumar tabaco
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Bull Durham Smoking Tobacco , también conocido como "Genuine Bull Durham Smoking Tobacco", era una marca de tabaco de hojas sueltas fabricado por WT Blackwell and Company en Durham, Carolina del Norte , que se originó alrededor de la década de 1850 y permaneció en producción hasta el 15 de agosto de 1988. . [1] la propiedad con los años, la marca cambió a menudo, sin embargo, sigue siendo una de las más exitosas marcas de tabaco de todos los tiempos. La marca se asocia más comúnmente con sus campañas publicitarias de gran éxito que revolucionaron la industria publicitaria. [ cita requerida ]William Thomas Blackwell, un inversor original y propietario de Blackwell Company, contribuyó en gran medida al éxito del producto. Blackwell y las tácticas de su compañía con la marca allanaron el camino para que otras corporaciones tuvieran éxito mediante la adquisición de la marca Bull Durham . En última instancia, el éxito del producto se debe a las exitosas campañas publicitarias que hicieron a Durham mundialmente famosa, trajeron empleos a la ciudad y convirtieron a Durham en la capital del tabaco de los Estados Unidos.
Historia de WT Blackwell Company
La empresa verde de JR
John Ruffin Green, un vendedor ambulante de tabaco de la década de 1850, era propietario y operaba la JR Green Factory, el lugar original de producción de Bull Durham. Green encontró un éxito moderado en sus propios esfuerzos. La Guerra Civil trajo negocios a la Compañía Verde cuando los soldados de ambos lados de la guerra usaron el tabaco de Green. La marca luego se difundió de boca en boca debido a su popularidad entre los soldados. [1] Pronto su negocio creció hasta ser más grande de lo que podía manejar por sí mismo. [2]
Inicio de la empresa WT Blackwell
Green decidió expandir su negocio en 1869, asociándose con Blackwell y James R. Day. [3] Esta asociación convirtió a JR Green and Company en un gran nombre en la industria tabacalera. Blackwell y Day pagaron originalmente 1500 dólares cada uno por sus acciones en la empresa. [1] Poco después del inicio de la asociación, Green murió de tuberculosis . [3] Después de la muerte, Blackwell compró las acciones de Green de la compañía y la marca comercial “Genuine Durham Smoking Tobacco” de la familia Green por $ 2292. [1] Esta compra es el comienzo oficial de WT Blackwell Company.
En los años siguientes, Blackwell y Day se expandieron aún más. Los dos propietarios se asociaron en 1878 con Julian Shakespeare Carr, un nativo de Carolina del Norte y graduado de la UNC, para crear un tercio de propiedad para cada hombre. [1] Esta asociación demostró hacer de la nueva Blackwell Company una empresa de gran éxito.
Auge de Blackwell Company
El éxito de Blackwell, Day y Carr se puede atribuir al uso de prácticas comerciales sólidas, la creación e implementación de nuevas tecnologías y una campaña publicitaria extremadamente innovadora. En los primeros años de Blackwell Company, no tenían suficiente mano de obra ni instalaciones lo suficientemente grandes para satisfacer la enorme demanda de su producto. [ cita requerida ]
Una nueva fabrica
Los tres propietarios aumentaron el tamaño de la empresa construyendo una fábrica para la producción. Esta fábrica se completó en 1874 y residía en la esquina de Blackwell y Pettigrew Street en Durham, Carolina del Norte.[4] Esta inversión resultó ser muy rentable tanto para la empresa como para Durham. La fábrica trajo más puestos de trabajo a la ciudad, creando la necesidad de más viviendas, servicios públicos y otras necesidades. Después de la construcción de la fábrica, el negocio continuó en auge, tanto que la fábrica tuvo que ampliarse en 1879, solo 5 años después de que se construyera el edificio original. [1]
Almacenes de tabaco
Además de la extensa fábrica, la firma compró e implementó el primer almacén de tabaco en Durham en 1871. El mercado terminó vendiendo más tabaco que cualquier otro lugar en Carolina del Norte durante sus años de operación. [5] Trajo a los productores de tabaco a la ciudad y permitió a la empresa adquirir más tabaco del que podía obtener anteriormente. [5] Ya no necesitaba enviar tabaco desde Virginia, la compañía se expandió fácilmente, [1] continuando impulsando el comercio en Durham. Su almacén de tabaco influyó en otros para que iniciaran sus propios almacenes de tabaco, lo que contribuyó en gran medida al éxito de la ciudad con el tabaco. En 1876 había nueve almacenes de tabaco en Durham, lo que lo convertía en el lugar más popular de Carolina del Norte para vender tabaco. [1]
Nueva tecnología
Además, la implementación de diversas tecnologías ayudó a la empresa a crecer. Un ejemplo de esto es la invención e implementación del “Bull Jack”, una máquina que llena, etiqueta y pesa bolsas de tabaco. [6] El "nivel de proa", otro invento, también mejoró la eficiencia de la producción. John Thomas Dalton diseñó esta máquina para atar un lazo alrededor de la bolsa llena de tabaco, lo que redujo el costo anual de $ 172,000 por usar mano de obra para atar las bolsas a un tercio. [7] Estos inventos permitieron a la empresa aumentar la producción para satisfacer la alta demanda.
Hacia fines de la década de 1870 y principios de la de 1880, Blackwell Company experimentó un éxito notable. En 1869 producía alrededor de 60.000 libras de tabaco al año; en 1883 produjo más de cinco millones de libras. [3]
Blackwell Co y WT Blackwell cambian Durham
Blackwell Company fue la primera gran empresa que se ubicó en Durham, lo que desató la locura del tabaco dentro de Durham.
WT Blackwell, llamado el "padre de Durham" por el primer historiador de Durham, cambió la vida de los residentes de Durham durante su tiempo en Blackwell Company. [3] Cuando Blackwell puso en marcha el primer almacén de tabaco, "básicamente convirtió a Durham en un centro donde los productores de tabaco podían llevar su tabaco para venderlo a precios elevados". [1] La industria del almacén de tabaco estimuló la necesidad de los primeros bancos en Durham, que surgieron en 1878. [2] Alrededor de esta época, Blackwell también implementó los primeros teléfonos en Durham. [1] La expansión de la industria del tabaco dio lugar a la necesidad de una industria del algodón y empresas de fabricación de bolsas de tabaco, como Golden Belt Manufacturing Company. [6]El producto de la firma, el tabaco Bull Durham, dio lugar al apodo de la ciudad de Bull City. [8]
Los socios se separan
A pesar de que la empresa experimentó una alta rentabilidad, los tres socios eventualmente se desmoronaron y venderían la empresa para emprender otras empresas. Esto comenzó cuando tanto Blackwell como Carr compraron Day de la empresa en 1878 por 50.000 dólares. [1] Blackwell vendió sus acciones a continuación por un total de 300.000 dólares en 1883 a empresas más grandes que continuarían promocionando la marca "Bull Durham". [1] Carr permaneció en la empresa y continuó fomentando nuevos métodos publicitarios para Bull Durham. Finalmente, extendió la marca a un nivel global sin precedentes.
Blackwell Company y Bull Durham vendieron
Alrededor de la época en que Blackwell dejó la empresa. Surgió la competencia con la prometedora firma Duke encabezada por James "Buck" Duke. Carr, sin embargo, se mantuvo fiel a la empresa y, bajo su liderazgo, "desarrolló con éxito la producción en masa, se destacó en la publicidad creativa y estableció ventas en todo el mundo". [1] En 1898, Carr vendió la mayoría de las acciones de Blackwell Company y los derechos de la marca "Bull Durham" a Union Tobacco Company por 2.500.000 dólares, un precio considerado relativamente barato para la marca de renombre mundial que adquirió Union. [9]
American adquiere Bull Durham
Union Tobacco Company intentó competir con la recientemente enorme American Tobacco Company , una empresa formada a partir de la firma Duke, pero tuvo poco éxito, y poco tiempo después fueron compradas por American Tobacco Company. [3] American contuvo el control de muchas de las marcas de tabaco más populares y continuó desarrollando las nuevas campañas publicitarias asociadas con Bull Durham Smoking Tobacco.
Publicidad de la "marca Bull Durham"
La publicidad de Bull Durham representa la campaña publicitaria más amplia y revolucionaria de su tiempo. Blackwell Company gastó más dinero en publicitar Bull Durham que cualquier otra empresa en cualquier producto. [1] Las grandes campañas publicitarias en ese momento se consideraron extremadamente arriesgadas e infructuosas para merecer más ventas. Sin embargo, los anuncios de Bull Durham demostraron que esta teoría era incorrecta, ya que las diversas campañas se convirtieron en algunas de las más exitosas de la época y allanaron el camino hacia la publicidad moderna.
Marca Bull Durham
La publicidad de Bull Durham Smoking Tobacco tuvo éxito debido al grado de marca del producto. Green y más tarde la Compañía Blackwell establecieron el toro como el logotipo de "Genuine Durham Smoking Tobacco" para ayudar a hacer esto. El logo del toro proviene evidentemente de contenedores “Durham Mustard” de Durham, Inglaterra . [4] Con el establecimiento del logotipo, Blackwell Company extendió la idea de la marca, colocando el logotipo del toro en todos los anuncios y etiquetas. Este logotipo eventualmente sería "uno de los anuncios de productos más reconocibles en todo el país". [10]Más allá de la creación del ícono de la marca registrada, la frase “Establecido en 1865” apareció en asociación con Bull Durham. Esto ayudó a proteger contra las infracciones de marcas registradas, un hecho muy común debido al gran éxito de "Genuine Bull Durham Smoking Tobacco". [1] La repetición de anuncios con el toro y una línea establecida ayudó a marcar el nombre y hacer que Bull Durham sea familiar para personas de todas las edades.
El racismo en los anuncios de tabaco de Bull Durham. El tabaco Bull Durham se encontraba entre las marcas comerciales más reconocidas en el mundo alrededor de 1900. Estos dos anuncios incluyen caricaturas de "negros que parecen tontos o que actúan de manera tonta para llamar la atención sobre su producto": https://thesocietypages.org/socimages/2009/11/ 21 / racismo-en-bull-durham-tabaco-anuncios /
Campañas publicitarias exitosas
Repetición
The Blackwell Company publicitó Bull Durham Tobacco de una manera poco común para la publicidad de la época. Una de las primeras grandes campañas de la compañía fue la implementación de anuncios que representaban al toro en revistas, revistas especializadas, publicaciones periódicas y enormes carteles pintados al aire libre. La repetición del toro y la amplia circulación de estos anuncios en un solo periódico o revista rápidamente hicieron del producto un nombre familiar.
Publicidad exterior
Además, Blackwell Co fue uno de los primeros en implementar una campaña de publicidad exterior a gran escala en todo el país. La compañía se asoció con New York Sign Company y contrató al pintor de anuncios calificado, Jule Gilmer Körner, o “Rueben Rink”, constructor de la casa emblemática Korner's Folly , como jefe de publicidad. Estos anuncios comenzaron a fines de la década de 1870 y consistían en representaciones gigantes del toro con dichos pegadizos o una descripción del precio. Rink contrató a 4 equipos de pintores para recorrer los estados y pintar anuncios constantemente. Estos letreros se colocaron en enormes vallas publicitarias a lo largo de las principales carreteras y rieles, en el costado de varios edificios y en cualquier otro lugar que se viera con regularidad. Esto se hizo con la esperanza de que la difusión del nombre del producto y la continuidad de los anuncios aumentaran las ventas. [1]
Lanza tu propia campaña
Una de las campañas de lemas más exitosas para Bull Durham fue la campaña "Roll Your Own". La campaña llegó en un momento ideal, ya que las ventas de productos eran bajas debido a la competencia contra el emergente cigarrillo prelaminado. [11] Estos anuncios aparecieron alrededor de la época de la Gran Depresión y mostraban el bajo precio de solo un centavo por bolsa, así como una escena elegante con gente elegante vestida de clase alta. Esta campaña publicitaria originalmente tenía escépticos, pero rápidamente estas dudas desaparecieron cuando las ventas se dispararon. Los anuncios hicieron que muchos de la clase media y baja quisieran salir a comprar Bull Durham para emular a la clase alta. La campaña fue tremendamente exitosa, utilizando el deseo de una vida mejor para impulsar las ventas. [11]
Campañas de promoción
Además de los lemas, Blackwell Company utilizó promociones para aumentar las ventas de Bull Durham Tobacco. Una promoción que realizó Blackwell les dio jabón a los comerciantes que vendían su producto. La empresa ofrecía una pastilla de jabón por cada libra de tabaco que compraba un vendedor o 30 pastillas de jabón por cada 25 libras compradas. Los comerciantes pueden ofrecer promociones en su propia tienda, vender el jabón o usar el jabón ellos mismos. [12] Los vendedores compraron Bull Durham a granel para cosechar las recompensas del jabón, aumentando a su vez las ventas totales de Bull Durham.
The Blackwell Company también llevó a cabo una campaña de cupones que ofrecía productos "gratuitos" a los consumidores de la marca Bull Durham. Se incluyeron cupones en cada paquete de Bull Durham Tobacco. Una vez que un consumidor había ahorrado una cantidad determinada de cupones , podía canjearlos por un artículo de valor equivalente. Por ejemplo, por 100 cupones y un dólar uno podría obtener un reloj chapado en oro . [1]Hubo más de 180 recompensas, cada una con un número diferente de cupones. Este estilo publicitario fue único para su época y aumentó las ventas, ya que las personas tenían el doble de incentivos para comprar el producto. Este estilo de publicidad todavía se ve en las empresas hoy en día. La empresa, y especialmente Carr, utilizaron todos los ángulos de la publicidad que se les ocurrieron para promocionar Bull Durham. Estas técnicas publicitarias eran completamente únicas para su época y muchos de los métodos han influido enormemente en la publicidad moderna.
Bull Durham y el béisbol
Cuando la marca estaba bajo el control de American Tobacco, continuaron el éxito de Blackwell con publicidad e implementaron campañas aún más innovadoras. Para hacer esto, American Tobacco Co hizo sabiamente la conexión entre el béisbol, el pasatiempo favorito de Estados Unidos, y el tabaco. [13] La conexión se produjo de forma natural, ya que a principios de la década de 1900 el tabaco era un servicio muy utilizado por los jugadores durante los juegos. Se cree que este vínculo estrecho entre Bull Durham y Tobacco puede haber desencadenado la creación de palabras como bullpen. [1] Los anuncios de béisbol de American Tobacco hicieron que Bull Durham pareciera seguro y familiar para los fanáticos del béisbol de todo el país.
Hit the Bull Campaign
American Tobacco también colocó anuncios de toros de madera en casi todos los estadios de las grandes ligas de los estados durante la temporada de 1912, promoviendo la publicidad de Bull Durham. [13] American dio un premio de 50 dólares a cualquier jugador que golpeara el letrero alcista colocado dentro de las paredes del campo. Además, ofrecieron tabaco gratis a cualquier jugador que pegara un jonrón. [13] Esta campaña publicitaria generó mucha publicidad y fue un gran éxito, a pesar de que American Tobacco tuvo que regalar más de 23.400 dólares en productos. Esto, si bien es una gran suma de dinero para el momento, es solo alrededor de 5 centavos entregados a los jugadores de béisbol por cada 700 sacos de Bull Durham que se vendieron. [14]El público objetivo, la publicidad generada y la coherencia demostraron hacer de la campaña "Hit the Bull" una empresa sumamente exitosa. [13]
Impacto en la industria publicitaria
Antes de la publicidad de Bull Durham, una gran campaña de marketing era inaudita y se consideraba muy riesgosa. Sin embargo, Blackwell Co y más tarde American Tobacco demostraron que esta teoría estaba equivocada por completo. El producto logró altas ventas y, por lo tanto, ganancias al crear una gran demanda del producto a través de la publicidad. [14] La Compañía mostró a las empresas futuras el éxito que puede derivarse de la marca de un producto y hacerlo familiar para los consumidores. La publicidad de Bull Durham resultó ser un proceso revolucionario. Muchos de los conceptos que se utilizaron por primera vez para anunciar Bull Durham todavía son utilizados por los especialistas en marketing en la actualidad. [1]
Referencias
- ^ a b c d e f g h i j k l m n o p q r s Roberts, BWC y Snow L. Roberts. Bonanza empresarial Bull Durham: 1866-1940. Durham: Genuine Durham Press. 2002.
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