Business-to-government ( B2G ), [1] también conocido como business-to-administration ( B2A ), [1] [2] se refiere al comercio entre el sector empresarial como proveedor y un organismo gubernamental como cliente.
Las organizaciones del sector público generalmente publican ofertas en forma de solicitudes de propuestas , solicitudes de información , solicitudes de cotizaciones y fuentes buscadas , a las que responden los proveedores privados. Las redes de empresa a gobierno proporcionan una plataforma para que las empresas presenten ofertas en oportunidades gubernamentales que se presentan como solicitudes, en forma de solicitudes de propuestas, a través de una subasta inversa .
B2G incluye el segmento de marketing de empresa a empresa conocido como marketing del sector público , que abarca productos y servicios de marketing a varios niveles gubernamentales (locales y nacionales ) a través de técnicas integradas de comunicaciones de marketing, como relaciones públicas estratégicas, marca, comunicaciones de marketing, publicidad, y comunicaciones basadas en la web.
Las agencias gubernamentales suelen tener contratos permanentes negociados previamente que examinan a los vendedores/proveedores y sus productos y servicios a precios fijos. Estos pueden ser contratos locales o nacionales y algunos pueden ser adquiridos por otras entidades. Por ejemplo, en los Estados Unidos, el Programa de Adjudicación Múltiple MAS de California reconocerá los precios del titular del contrato del gobierno federal en un Programa de Administración de Servicios Generales .