d-CON es una marca estadounidense de productos para el control de roedores propiedad y distribuida en los Estados Unidos por la empresa de bienes de consumo con sede en el Reino Unido Reckitt . La línea de productos d-CON incluye trampas y cebos para usar en el hogar para atrapar y matar ratas y ratones. A partir de 2015, los productos de cebo utilizan anticoagulantes de vitamina K de primera generación como veneno.
Dueño | Reckitt |
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País | Estados Unidos |
Introducido | 1950 |
Propietarios anteriores | • Compañía d-CON ( Lee Ratner ) • Lehn & Fink • Sterling Drug |
Sitio web | d-CONproducts.com |
Historia
En 1950, la Wisconsin Alumni Research Foundation patentó la warfarina , un nuevo compuesto químico que había estado en desarrollo desde la década de 1930. [1] El empresario de Chicago Lee Ratner obtuvo un acuerdo de licencia no exclusivo para el producto, que había sido aprobado para su uso como rodenticida. [2] [3] Luego fundó la empresa d-CON para vender el nuevo producto, comprando un suministro inicial de otra empresa que ya distribuía el compuesto. [4] (El nombre "d-CON" es una referencia a " descontaminar ".) [5] En un corto período de tiempo, el producto "revolucionó el arte del control de roedores". [1] Anteriormente, los agricultores tenían que disparar a las ratas de una en una o utilizar altas dosis de productos químicos tóxicos. [1] [6] En contraste, la warfarina presentaba un riesgo mínimo para otros animales ya que se requerían dosis acumulativas para lograr la toxicosis y no causaba timidez al cebo. [1] d-CON se vendió originalmente en paquetes de 4 onzas de polvo verde por $ 2.98. Cuando se mezcla con granos o carne molida, el producto produce seis libras de cebo, suficiente para cubrir una granja de tamaño promedio. [3] [5]
Ratner contrató a cuatro hombres para iniciar la compañía d-CON en el verano de 1950. El 5 de septiembre, se compró una prueba de anuncios de radio que costaba $ 1,000. [5] Durante siete días, se emitieron infomerciales de quince minutos en dos estaciones de radio, WIBW en Topeka y WLW en Cincinnati, durante programas agrícolas o de noticias. [4] [5] La demanda de pedidos por correo creada por los anuncios fue alta y la semana siguiente los anuncios se transmitieron tres veces al día en las estaciones. Como la demanda se mantuvo alta, se agregaron más estaciones. [5] Siguieron anuncios impresos en periódicos agrícolas. [3] En diciembre, d-CON gastaba $ 30,000 a la semana en anuncios de costa a costa en 425 estaciones de radio y empleaba a 60 personas. Según las afirmaciones de la compañía, d-CON estaba vendiendo más asesino de roedores en una semana de lo que vendió su competidor más cercano en un año. [5] Un mes después, la empresa tenía hasta 100 empleados que no trabajaban en ventas. [4]
Para aumentar el impulso del nuevo producto, Ratner organizó un experimento de 15 días en Middleton, Wisconsin , una ciudad con un problema de ratas particularmente grave. El 4 de noviembre, d-CON se distribuyó en toda la comunidad de forma gratuita. Para el 19 de noviembre, el problema de las ratas de la ciudad estaba bajo control y no había rastros de roedores en el área. [5] Se produjeron manifestaciones similares en todo el país dos veces al mes. [3] Ratner obtuvo el respaldo del Servicio de Salud Pública de EE. UU., Los Servicios de Pesca y Vida Silvestre de EE. UU. Y las autoridades locales, así como testimonios de clientes, todos los cuales aparecían en los anuncios de la compañía. La publicidad por radio incluyó segmentos en programas agrícolas y patrocinio de programas populares de interés general. La agencia de publicidad de d-CON, Marfree Advertising, tuvo que emplear a diez personas para mantenerse al día con toda la actividad. [5]
Ratner continuó con la agresiva campaña publicitaria, recurriendo al medio relativamente nuevo de la televisión. [6] Se contrató a McKesson & Robbins para la distribución al por menor. [5] En el pico de su gasto en publicidad, d-CON tenía anuncios en 475 estaciones de radio y televisión, en todos los periódicos agrícolas del país y en varios periódicos importantes. El 1 de mayo de 1951, la empresa cesó la distribución de pedidos por correo, habiendo colocado el producto en más de 40.000 farmacias, supermercados y ferreterías. [3] Las compras de anuncios durante el día se ampliaron para respaldar la distribución minorista a consumidores individuales. [4] Durante los primeros ocho meses de su existencia, d-CON había gastado aproximadamente $ 1 millón en publicidad, generando ventas de $ 100,000 a la semana. [3] El rápido crecimiento de la compañía se ha citado como un caso de estudio en la publicidad eficaz de pedidos por correo y se ha calificado de "un récord tan brillante para un nuevo producto como el que probablemente encontrará en cualquier lugar y en cualquier momento". [7]
El éxito de d-CON llevó a Ratner a expandir el negocio, anunciando planes para introducir de 10 a 12 productos para el hogar como subsidiarias de d-CON durante los próximos años. El primer producto de este tipo fue un insecticida llamado Fli-Pel. [4] Aunque d-CON se convirtió en un producto exclusivo para el comercio minorista, la empresa continuó vendiendo pedidos por correo agresivos durante varios años a través de subsidiarias como Grant Tool Company, Auto Grant, MO-Lene y Sona. En 1954, Ratner gastaba más de $ 1 millón al año en infomerciales de 10 minutos en 300 estaciones de televisión, lo que convirtió a la empresa d-CON en el país que más gasta en anuncios de televisión por correo. Los productos comercializados de esta manera incluían artículos de limpieza, cosméticos, herramientas para el hogar y un "dispositivo de encendido de cohetes" para automóviles. [8] Alvin Eicoff, vicepresidente de publicidad de d-CON, describió una campaña de once semanas de 1955 que costó $ 480,000 como la campaña más grande de la historia de la compañía. La campaña consistió en una combinación de anuncios de 1 minuto y programas de "servicio especial" de 5 minutos en 382 estaciones de radio y un puñado de estaciones de televisión. Simultáneamente, una campaña de $ 180,000 principalmente por televisión apoyó los productos de limpieza en seco MO-Lene, y aproximadamente $ 40,000 se gastaron semanalmente en productos de pedido por correo de Grant Company. [9]
En 1956, Ratner vendió la marca d-CON por aproximadamente $ 7 millones al fabricante de productos para el hogar Lehn & Fink , reteniendo las subsidiarias bajo el nombre de The Grant Company. [2] [10] En junio de 1966, Sterling Drug adquirió Lehn & Fink en una fusión de acciones. Posteriormente, Lehn & Fink continuó operando como la división doméstica de Sterling Drug. [11]
A mediados de la década de 1970, comenzó a aparecer resistencia a la warfarina en ratones, lo que provocó la necesidad de rodenticidas alternativos. [12] Esto llevó a la introducción del brodifacoum en 1975, seguido de la introducción de d-CON en el mercado comercial en la década de 1980. [13] El compuesto funciona de manera similar a la warfarina, pero requiere menos dosis. Además, provoca una sed insaciable, lo que hace que las ratas abandonen el hogar en busca de agua antes de morir. [14]
En 1994, Reckitt Benckiser (RB) compró Sterling Drug. En 2008, la Agencia de Protección Ambiental (EPA) decidió eliminar los rodenticidas anticoagulantes de segunda generación (como el brodifacoum) de los estantes de las tiendas minoristas, enumerando el envenenamiento secundario de la vida silvestre que se alimenta de ratas como el principal motivo de acción. [15] [16] El envenenamiento accidental de mascotas y niños también fue una preocupación (como demostró el caso de un perro llamado Shania, un paciente del Dr. Greg Martinez [17] ), pero menos grave debido a la efectividad de Vitamina K como antídoto. [16] La resolución, que debía entrar en vigor en 2011, se aplicaba únicamente a los consumidores minoristas, no al uso comercial ni a la agricultura. [15]
En 2011, RB inició un desafío legal a la decisión de la EPA, diciendo que las alternativas eran menos efectivas o más peligrosas que el brodifacoum. En 2013, la EPA aprobó una regla separada que requiere que los productos para el control de roedores vendidos a los consumidores estén en estaciones de cebo a prueba de manipulaciones, amenazando con prohibir 12 productos d-CON. [18] A principios de 2014, el Departamento de Regulación de Pesticidas del Estado de California dictaminó que las ventas de veneno anticoagulante para ratas se restringirían a partir del 1 de julio de 2014. RB también presentó una demanda para bloquear la decisión. [19]
En junio de 2014, Reckitt Benckiser y la EPA llegaron a un acuerdo para poner fin a las acciones legales. RB acordó dejar de fabricar doce productos con gránulos sueltos o polvo para fines de 2014, y la distribución a los minoristas finalizó a más tardar el 31 de marzo de 2015. [18] Los minoristas podrían continuar vendiendo las existencias existentes de forma indefinida. [16] Ocho de los doce productos contenían anticoagulantes de segunda generación (brodifacoum o difethialone ), que la empresa acordó no utilizar en sus productos de sustitución. [18]
Productos
A partir de 2014, d-CON es el veneno para ratas más vendido en los Estados Unidos. [16] La línea de productos d-CON consta de trampas, paquetes de cebo y estaciones de cebo. La mayoría de los productos se comercializan para consumidores individuales para el control de ratones domésticos. [20]
Ingredientes
Antes de 2015, d-CON utilizaba principalmente dos ingredientes activos en los productos de cebo. En los gránulos de cebo para ratas, gránulos de cebo para ratones, paquetes individuales y cebos en forma de cuña, el ingrediente activo era brodifacoum , típicamente a una concentración del 0,005%. [21] Por el contrario, los productos anteriores de d-CON que usaban warfarina tenían una concentración del 0,5%. [5] En las estaciones de cebo rellenables y desechables, el ingrediente activo era la difacinona . [22] El uso de brodifacoum se interrumpió a finales de 2014 tras un acuerdo con la EPA y se sustituyó por anticoagulantes de vitamina K de primera generación menos potentes , como la difacinona. [15] A partir de 2019, el ingrediente activo en todas las estaciones de cebo se ha cambiado a colecalciferol . [23]
Estrategia publicitaria
El anuncio inicial de la década de 1950 enfatizó los siguientes puntos: las ratas causan una gran cantidad de daño a los cultivos cada año ("$ 22 al año por rata"); d-CON presenta un riesgo mínimo para otros animales; el producto es indetectable (inodoro e insípido) por ratas y no produce timidez de cebo; y el producto se probó con éxito en Middleton, Wisconsin. Además, a los consumidores se les prometió discreción: el producto se envió por correo en un "envoltorio simple y sin marcar". [4]
Los anuncios, y en particular la referencia al experimento de Middleton, convencieron a la mayoría de los agricultores de comprar solo d-CON y no un competidor de warfarina más barato, según informes de minoristas que tenían varias marcas. [4]
Referencias
- ^ a b c d Link KP (1 de enero de 1959). "El descubrimiento del dicumarol y sus secuelas" . Circulación . 19 (1): 97–107. doi : 10.1161 / 01.CIR.19.1.97 . PMID 13619027 .
- ^ a b Carla Ulakovic (2014). "Leonard Lee Ratner y Lucky Lee Ranch". Lehigh Acres . Carla Ulakovic. págs. 19-26. ISBN 9781467112079.
- ^ a b c d e f "Los anuncios de pedidos por correo impulsan el nuevo producto a un gran vendedor". Tinta de las impresoras . 235 : 40. 1951.
- ^ a b c d e f g "Flautista de América" . Patrocinador . 5 (1): 24-25, 44-46. 1 de enero de 1951.
- ^ a b c d e f g h yo j "Construyeron una mejor ratonera ... y usaron la radio para venderla" (PDF) . Radiodifusión Teletransmisión : 22–3. 11 de diciembre de 1950.
- ^ a b Jules Freeman; Neil D. Freeman (2004). Conviértete en multimillonario en 5 sencillas lecciones . Publicación de Trafford. págs. 17-19. ISBN 978-1412015790.
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- ^ "Los lanzadores en el salón" . Radiodifusión y transmisión por televisión : 81. 9 de agosto de 1954.
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- ^ Informes de la Comisión Federal de Comunicaciones . 2. 5 . 1966. págs. 921–6, 946–52.
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- ^ a b c d Serena Ng; Alicia Mundy (30 de mayo de 2014). "Rat Poison D-Con para perder algo de su puñetazo" . Wall Street Journal . Consultado el 2 de abril de 2015 .
- ^ Martinez, DVM, Greg (11 de abril de 2007). "Perro respirando fuerte y tosiendo sangre: envenenamiento por D-con" (video de YouTube) . Estados Unidos: Greg Martinez DVM . Consultado el 14 de febrero de 2016 .
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- ^ "Toxicosis de pequeños animales - Rodenticidas" . VSPN.org . Consultado el 2 de abril de 2015 .
- ^ "d-CON Bait Station" . Reckitt Benckiser . Consultado el 2 de abril de 2015 .
- ^ "Preguntas frecuentes de d-CON" . Reckitt Benckiser . Consultado el 15 de octubre de 2019 .
enlaces externos
- Sitio oficial