d-CON
d-CON es una marca estadounidense de productos para el control de roedores propiedad de la empresa de bienes de consumo Reckitt , con sede en el Reino Unido, que la distribuye en los Estados Unidos . La línea de productos d-CON incluye trampas y cebos para usar en el hogar para atrapar y matar ratas y ratones. A partir de 2015, los productos de cebo utilizan anticoagulantes de vitamina K de primera generación como veneno.
En 1950, la Fundación de Investigación de Antiguos Alumnos de Wisconsin patentó la warfarina , un nuevo compuesto químico que había estado en desarrollo desde la década de 1930. [1] El empresario de Chicago, Lee Ratner , aseguró un acuerdo de licencia no exclusivo para el producto, que había sido aprobado para su uso como rodenticida. [2] [3] Luego fundó la Compañía d-CON para vender el nuevo producto, comprando un suministro inicial de otra compañía que ya distribuía el compuesto. [4] (El nombre "d-CON" es una referencia a " descontaminar ".) [5] En un corto período de tiempo, el producto "revolucionó el arte del control de roedores". [1]Anteriormente, los granjeros tenían que dispararle a las ratas una por una o usar altas dosis de químicos tóxicos. [1] [6] Por el contrario, la warfarina representaba un riesgo mínimo para otros animales, ya que se requerían dosis acumulativas para lograr la toxicosis y no causaba timidez ante los cebos. [1] d-CON se vendió originalmente en paquetes de 4 onzas de polvo verde por $2.98. Cuando se mezcló con granos o carne molida, el producto produjo seis libras de cebo, suficiente para cubrir una granja de tamaño promedio. [3] [5]
Ratner contrató a cuatro hombres para iniciar d-CON Company en el verano de 1950. El 5 de septiembre, se compró una prueba de anuncios de radio que costaba $ 1,000. [5] Durante siete días, se emitieron infomerciales de quince minutos en dos estaciones de radio, WIBW en Topeka y WLW en Cincinnati, durante programas de noticias o de granjas. [4] [5] La demanda de pedidos por correo creada por los anuncios fue alta y la semana siguiente los anuncios se emitieron tres veces al día en las estaciones. Como la demanda se mantuvo alta, se agregaron más estaciones. [5] Siguieron anuncios impresos en periódicos agrícolas. [3]Para diciembre, d-CON gastaba $30,000 por semana en anuncios de costa a costa en 425 estaciones de radio y empleaba a 60 personas. Según las afirmaciones de la empresa, d-CON vendía más mata roedores en una semana que su competidor más cercano en un año. [5] Un mes después, la empresa tenía hasta 100 empleados que no eran de ventas. [4]
Para aumentar el impulso del nuevo producto, Ratner organizó un experimento de 15 días en Middleton, Wisconsin , una ciudad con un problema de ratas particularmente grave. El 4 de noviembre se distribuyó d-CON en toda la comunidad de forma gratuita. Para el 19 de noviembre, el problema de ratas del pueblo estaba bajo control y no había rastros de roedores en el área. [5] Dos veces al mes se produjeron manifestaciones similares en todo el país. [3]Ratner obtuvo el respaldo del Servicio de Salud Pública de EE. UU., los Servicios de Pesca y Vida Silvestre de EE. UU. y las autoridades locales, así como testimonios de clientes, todos los cuales aparecieron en los anuncios de la empresa. La publicidad por radio incluía segmentos en programas agrícolas y patrocinio de programas populares de interés general. La agencia de publicidad de d-CON, Marfree Advertising, tuvo que emplear a diez personas para mantenerse al día con toda la actividad. [5]
Ratner continuó con la campaña publicitaria agresiva, recurriendo al medio relativamente nuevo de la televisión. [6] Se contrató a McKesson & Robbins para la distribución minorista. [5] En el pico de su gasto en publicidad, d-CON tenía anuncios en 475 estaciones de radio y televisión, en todos los periódicos agrícolas del país y en varios periódicos importantes. El 1 de mayo de 1951, la empresa dejó de distribuir pedidos por correo y colocó el producto en más de 40.000 farmacias, tiendas de comestibles y ferreterías. [3] Las compras de anuncios durante el día se ampliaron para apoyar la distribución minorista a consumidores individuales. [4] Durante los primeros ocho meses de su existencia, d-CON había gastado aproximadamente $ 1 millón en publicidad, generando ventas de $ 100,000 por semana.[3] El rápido ascenso de la compañía ha sido citado como un estudio de caso en la publicidad eficaz de pedidos por correo y se ha llamado "un récord tan brillante para un nuevo producto como es probable que encuentre en cualquier lugar, en cualquier momento". [7]
