La venta directa consta de dos modelos comerciales principales: marketing de un solo nivel, en el que un vendedor directo gana dinero comprando productos de una organización matriz y vendiéndolos directamente a los clientes, y marketing multinivel (también conocido como mercadeo en red o mercadeo personal). marketing a persona ), en el que el vendedor directo puede ganar dinero tanto de las ventas directas a los clientes como al patrocinar a nuevos vendedores directos y potencialmente ganar una comisión por sus esfuerzos. [1]
Según la FTC: "La venta directa es un término general que abarca una variedad de formas comerciales basadas en la venta de persona a persona en lugares distintos a un establecimiento minorista, como plataformas de redes sociales o el hogar del vendedor o posible cliente. " [2]
La venta directa moderna incluye ventas realizadas a través del plan de fiesta , demostraciones individuales y otros arreglos de contacto personal, así como ventas por Internet . [3] Algunas fuentes han definido la venta directa como: "La presentación, demostración y venta personal directa de productos y servicios a los consumidores, generalmente en sus hogares o en sus trabajos". [4] [5]
Ver también
Referencias
- ^ Brown, Carolyn M. (19 de julio de 2010). "8 cosas que debe saber antes de convertirse en vendedor directo" . Inc . Consultado el 29 de julio de 2018 .
- ^ "Orientación empresarial sobre marketing multinivel" . FTC.gove . Comisión Federal de Comercio . Consultado el 8 de enero de 2018 .
- ^ Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). "Venta directa en Occidente y Oriente: los roles relativos de los impulsores del producto y la relación (Guanxi)". Revista de investigación empresarial 45 (3): 267–273. doi : 10.1016 / S0148-2963 (97) 00238-5 .
- ^ Michael A. Belch George E. Belch Publicidad y promoción: una perspectiva de comunicaciones de marketing integradas , 7 / e., McGraw-Hill / Irwin, 2006
- ^ Xardel, Dominique (1993). La revolución de la venta directa. Comprensión del crecimiento de Amway Corporation . Publicación de Blackwell . págs. 3–4. ISBN 978-0-631-19229-9.
enlaces externos
- Medios relacionados con la venta directa en Wikimedia Commons