En la organización industrial y en particular en la teoría del monopolio , un durapolista o monopolista de bienes duraderos es un productor que manipula la durabilidad de su producto. El término fue acuñado por el erudito antimonopolio Barak Orbach. El concepto se utiliza para explicar cómo los fabricantes de bienes duraderos superan el problema de durabilidad de sus productos y persuaden a los consumidores para que compren nuevos bienes. El concepto utiliza un monopolista para simplificar las explicaciones sobre la durabilidad del producto. [1]
Una vez que un fabricante de bienes duraderos vende un producto a un consumidor, se enfrenta al desafío de convencer a este consumidor de que compre otro bien. Un consumidor necesita un refrigerador, una maquinilla de afeitar, un número limitado de camisas, etc. La durabilidad, por lo tanto, puede significar perspectivas limitadas para las empresas. Ronald Coase argumentó que, debido al problema de la durabilidad, es posible que un monopolista de bienes duraderos no pueda explotar su posición en el mercado y cobrar precios de monopolio. Su tesis se conoce como la Conjetura de Coase . El problema de la durabilidad no se limita a los "monopolistas" en el sentido estricto del término. Puede ocurrir en todos los mercados de bienes duraderos, aunque es más fácil de entender con un solo vendedor.
Para superar el problema de la durabilidad, los fabricantes de bienes duraderos deben persuadir a los consumidores para que reemplacen los productos que funcionan por otros nuevos o para que les paguen dinero de otras maneras. El reemplazo de bienes en funcionamiento se refiere a las estrategias comerciales que persuaden u obligan a los consumidores a comprar nuevos productos. Una categoría de estrategias es la durabilidad artificial que se refiere al diseño del producto que acorta intencionalmente la vida útil del producto antes de lanzarlo al mercado. En la mayoría de los casos, el fabricante incorpora la durabilidad a un producto a través de sus elecciones de insumos y procedimientos de producción. Otra categoría de estrategias a las que se refiere es la obsolescencia programada.que se refiere a acortar la vida útil de un producto después de su lanzamiento al mercado. Bajo esta estrategia, el fabricante “convence” al consumidor para que reemplace un producto viejo por uno nuevo, haciendo así que la vida útil del producto viejo sea más corta que su vida útil real. Los cambios anuales de estilo de los automóviles y las ediciones revisadas de los libros de texto son excelentes ejemplos de obsolescencia programada. Aunque la durabilidad artificial y la obsolescencia planificada son diferentes en muchos aspectos, a menudo se confunden. [1]
Otra estrategia que utilizan con frecuencia los durapolistas es la vinculación : una venta (o arrendamiento) de un producto o servicio a condición de que el comprador (o el arrendatario) tome otro producto o servicio. Los fabricantes de bienes duraderos se vinculan a sus bienes duraderos y no duraderos y pueden aumentar las ganancias. Razor and blades es el ejemplo favorito. [2] [3] Los fabricantes de bienes duraderos también utilizan estrategias de financiación (arrendamiento, condiciones de pago complejas) para obtener pagos de los consumidores.