Edmund Jerome McCarthy (20 de febrero de 1928-3 de diciembre de 2015) fue un profesor y autor de marketing estadounidense . Propuso el concepto del marketing mix de las 4 P en su libro de 1960 Basic Marketing: A Managerial Approach , que ha sido uno de los mejores libros de texto en los cursos universitarios de marketing desde su publicación. [1] [2] Según el Diccionario de Marketing de Oxford , McCarthy fue una "figura fundamental en el desarrollo del pensamiento de marketing". [3] También fue fundador, miembro de la junta asesora y consultor del Planned Innovation Institute, que se estableció para impulsar la industria de Michigan. En 1987, McCarthy recibió la Asociación Estadounidense de MarketingPremio Trailblazer, y fue votado como uno de los "cinco principales" líderes en pensamiento de marketing por los educadores del campo.
Edmund Jerome McCarthy | |
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Nació | 20 de febrero de 1928 |
Fallecido | 3 de diciembre de 2015 | (87 años)
Nacionalidad | americano |
Otros nombres | E. Jerome McCarthy, Jerry McCarthy |
Ocupación | Profesor, autor, consultor |
Esposos) | Joanne McCarthy |
Antecedentes académicos | |
Educación |
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alma mater | Universidad Northwestern, Universidad de Minnesota |
Tesis | Un análisis del uso de la investigación de mercados en el desarrollo de productos, 1958 |
Trabajo académico | |
Disciplina | Márketing |
Instituciones | Escuela de Negocios de Harvard , Universidad de Notre Dame , Universidad Estatal de Michigan , Universidad de Oregon |
Obras destacadas | Marketing básico: un enfoque de gestión (1960) |
Ideas notables | Las 4 Ps |
Educación
McCarthy recibió su licenciatura en Ciencias en 1950 de la Universidad Northwestern . Recibió su Maestría en Artes en 1954 [4] y su doctorado en 1958 de la Universidad de Minnesota . [5] Su tesis doctoral fue Un análisis del uso de la investigación de mercados en el desarrollo de productos . [6]
Carrera profesional
Carrera temprana
Fue profesor de la Facultad de Comercio de la Universidad de Notre Dame , [7] [8] a partir de 1956, donde impartió cursos sobre cómo la estadística y las matemáticas se aplicaban a los problemas empresariales. [7]
En la primavera de 1959, mientras era profesor de la Facultad de Comercio, se le informó que recibió una beca de la Fundación Ford de un año en la Escuela de Negocios de Harvard y el Instituto de Tecnología de Massachusetts . [7] A partir de septiembre, se centró en las aplicaciones matemáticas para los negocios, como parte del programa de la Fundación para "fortalecer la educación e investigación empresarial", [8] y específicamente para trabajar en modelos matemáticos para marketing.
Desarrollo de las 4P
En el momento en que McCarthy comenzó su carrera docente, la llamada escuela funcional de pensamiento dominaba la disciplina. La escuela funcional se preocupó principalmente de hacer preguntas sobre cuáles son las funciones del marketing, qué actividades realiza el marketing, cuál es el papel del marketing dentro de las organizaciones. Gran parte de la teorización dentro de la escuela funcional se centró en los servicios de valor agregado realizados por los intermediarios. [9] [10] A medida que la disciplina de marketing maduraba, los académicos buscaban cada vez más un enfoque más gerencial que se enfocara en resolver los problemas y desafíos que enfrentan los gerentes de marketing. [11] [12] A lo largo de la década de 1950, surgieron varios enfoques diferentes del marketing gerencial. Sin embargo, algunos teóricos se aferraron al enfoque funcional, en la medida en que tanto el enfoque funcional como el enfoque de gestión coexistieron durante una década más o menos. [13]
La desaparición del enfoque funcional se ha atribuido en gran medida a la contribución de McCarthy. Según Hunt y Goolsby, "la publicación de McCarthy Basic Marketing (1960) se cita ampliamente como el 'principio del fin' del enfoque funcional". La década de 1960 representa un período de transición en el que los libros que adoptaban el enfoque de gestión coexistían con los que utilizaban el enfoque funcional más tradicional. [14]
![](http://wikiimg.tojsiabtv.com/wikipedia/commons/thumb/4/43/4Ps.jpg/440px-4Ps.jpg)
En 1960, McCarthy fue el primero en proponer un concepto de mezcla de marketing que resonó tanto en los profesionales como en los académicos. [15] En su libro de texto Basic Marketing: A Managerial Approach (1960), McCarthy definió el marco conceptual de las 4P para la toma de decisiones de marketing, que utilizaba producto , precio , lugar (o distribución ) y promoción en el marketing mix. [11] [12] McCarthy organizó su texto a lo largo de líneas gerenciales utilizando el marco de las cuatro Ps. El énfasis del libro estaba en los problemas que enfrenta el gerente de marketing, más que en las características de los sistemas de marketing y sus funciones. Además de los capítulos dedicados a las 4 P, el libro también incluyó capítulos sobre el comportamiento del consumidor, la investigación de mercados y la segmentación del mercado para completar las herramientas disponibles para los especialistas en marketing para su uso en la resolución de problemas.
El enfoque de gestión ve el marketing como una ciencia de gestión. [16] Utiliza la resolución de problemas para "desarrollar una oferta óptima de productos, precios, promoción y lugar (distribución)", según el Manual de marketing. [17] Una característica clave del enfoque gerencial es que comenzó a alejarse de sus fundamentos económicos y, en cambio, introdujo ideas de los campos nuevos y emergentes de la sociología y la psicología, que ofrecieron ideas útiles para explicar aspectos del comportamiento del consumidor como la influencia de cultura y clase social. [18] También puso una confianza abierta en las ciencias cuantitativas como medio de conocimiento ". [19]
Antes de la publicación del texto de McCarthy, se estaba debatiendo el concepto de una mezcla de marketing , sin embargo, había poco consenso entre los especialistas en marketing sobre qué elementos deberían comprender la mezcla de marketing. [20] [21] Se basaron en listas de verificación o clasificaciones extensas de factores que debían considerarse para comprender las respuestas de los consumidores. [22] Neil H. Borden, de la Harvard Business School, desarrolló un modelo complicado a fines de la década de 1940, basado en al menos doce factores diferentes. [11] En contraste, el concepto de McCarthy era un conjunto simplificado y memorable de factores para la planificación administrativa y la toma de decisiones. [15] [23]
La mezcla de marketing de McCarthy se basa en cuatro variables controlables que una empresa gestiona en su esfuerzo por satisfacer los objetivos de la corporación, así como las necesidades y deseos de un mercado objetivo . [11] Una vez que se comprenden los intereses del mercado objetivo, los especialistas en marketing desarrollan tácticas, utilizando las 4 P, para alentar a los compradores a comprar el producto. El uso exitoso del modelo se basa en el grado en que se han comprendido las necesidades y deseos del mercado objetivo, y hasta qué punto los especialistas en marketing desarrollaron las tácticas en consecuencia. [11]
El concepto de las 4P de McCarthy se adapta especialmente a la mayoría de los productos de consumo. El modelo necesita modificaciones para productos de consumo de alta gama, en cuyo caso la gestión de relaciones es un factor. Los servicios tienen algunos problemas de marketing únicos que deben tenerse en cuenta en la toma de decisiones. Las tácticas para comercializar productos industriales deben considerar elementos de acuerdos contractuales a largo plazo. [2] Independientemente de las modificaciones necesarias en algunos casos, las 4P siguen siendo una práctica de marketing generalmente aceptada para influir en los compradores y sus conceptos todavía se adoptan en los libros de texto contemporáneos. [1] [2] Además, la combinación de marketing de las 4 P que popularizó McCarthy [24] se ha convertido en un marco de marketing fundamental y ampliamente adoptado en el siglo XXI. [15] [a] Esto se debe en parte a la sencillez del modelo, que lo hace adaptable a los cambios en el área de marketing, como el comercio por Internet. En lugar de crear un nuevo modelo, G. Dominic expresó que las 4 P de McCarthy podrían usarse con algo de "extensión y ajuste" para desarrollar tácticas para el campo de marketing actual y en constante cambio, como el comercio por Internet. [15]
Marketing básico: un enfoque gerencial es uno de los libros de texto de marketing más populares del mundo. McCarthy y el coautor William D. Perreault lo han actualizado más de una docena de veces. [11] La 19ª edición del libro de texto se publicó en 2013. [27]
Educador y autor
McCarthy obtuvo la beca de la Fundación Ford en 1963 y 1964, cuando investigó el papel del marketing en el desarrollo económico global . [6] Después de Notre Dame, McCarthy se mudó a Michigan. [28] Formó parte de la facultad del Departamento de Marketing y Gestión de la Cadena de Suministro de la Universidad Estatal de Michigan (MSU). [29] En 2013, fue profesor emérito allí. [30] Durante su carrera, McCarthy también ocupó un puesto en la Universidad de Oregon. [6]
Como educador, le interesaba a los estudiantes el marketing y la planificación eficaz de la estrategia de marketing. También desarrolló materiales didácticos para otros profesores de marketing, incluido "desarrollar y mejorar textos de marketing para reflejar el pensamiento más actual en el campo". [31]
Ha publicado libros [32] y artículos en las áreas de marketing general, temas sociales en marketing y procesamiento de datos. [31]
Instituto de Innovación Planificada
McCarthy desempeñó un papel fundamental en el Planned Innovation Institute como fundador, miembro de la Junta Asesora y educador consultor. [33] Planned Innovation Institute se fundó para identificar causas y crear soluciones para abordar "las principales causas de fallas de nuevos productos en la industria de Michigan". Modeló los conceptos de su programa según el programa de investigación del Instituto de Ciencia y Tecnología de la Universidad de Michigan. [34]
McCarthy, con Frank R. Bacon, Jr., utilizó los conceptos de su libro de texto de marketing básico para desarrollar el componente de análisis de mercado de productos del instituto, que primero se centró en la innovación de nuevos productos y luego en las estrategias de retención empresarial. [34] Viajó a India, Sudáfrica, América Latina y dentro de los Estados Unidos para sus programas educativos de planificación y gestión orientados al mercado. Entre sus clientes se encontraban Dow Chemical Company , Rockwell International , Steelcase , Bemis Manufacturing Company , Grupo Industrial Alfa , Coredemex, Lear Siegler , la división Sarns de 3M y empresarios de las Naciones Unidas en Costa Rica. [33]
Membresía y premios
McCarthy fue miembro de la Asociación Estadounidense de Mercadeo y la Sociedad Económica. [7] En 1987, recibió el premio Trailblazer de la American Marketing Association . También fue nombrado uno de los "cinco principales" líderes en pensamiento de marketing por los educadores de marketing. [6]
Vida personal
McCarthy y su esposa, Joanne, tuvieron ocho hijos. Murió el 3 de diciembre de 2015 [5].
Los McCarthy establecieron la Fundación para la Educación Artística Joanne N. y E. Jerome McCarthy, [5] que ha apoyado al Centro Wharton de Artes Escénicas en el campus de la Universidad Estatal de Michigan. [35]
Ver también
- Historia del marketing
- Márketing
Notas
- ↑ En 1972, Donald C. Marschner, entonces de la Universidad de New Hampshire, escribió que el libro de McCarthy "sigue siendo el estándar con el que se deben juzgar todos los demás libros de texto introductorios". [25] John A. Quelch y Katherine E. Jocz escribieron en su artículo "Milestones in Marketing" (2008), "Ahora, el concepto de marketing-mix casi siempre se usa junto con las famosas categorías de las 'cuatro P' ... originado por E. Jerome McCarthy. [1] Señalaron cuatro años después que este libro es uno de los textos introductorios más ampliamente adoptados en la historia del marketing. [26]
Referencias
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Comunicado de prensa de la Universidad de Minnesota, junio-septiembre de 1954. Del director de publicidad: Aquí encontrará busque los nombres de las personas que anteriormente recibieron títulos de su escuela que obtuvieron títulos avanzados en los ejercicios de graduación en la Universidad de Minnesota el 12 de junio de 1954. El título indicado entre paréntesis es el que recibió de su escuela con la fecha en que se otorgó. El título escrito a máquina es el nuevo título de la Universidad de Minnesota ... Edmund Jerome McCarthy (B, S, '50) maestro en artes.
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