Engagio es una empresa de software estadounidense con sede en San Mateo, California . Su plataforma de marketing basado en cuentas ayuda a los especialistas en marketing B2B a comprender, actuar y medir las iniciativas basadas en cuentas. [1] [2] [3]
Engagio fue fundada a principios de 2015 por Jon Miller, cofundador de la empresa de automatización de marketing Marketo , y Brian Babcock. Mientras trabajaba como vicepresidente de marketing en Marketo, Miller se dio cuenta de que la generación de demanda de base amplia no funcionaba con cuentas más grandes y con nombre. Comenzó a desarrollar una estrategia basada en cuentas, lo que lo inspiró a cofundar Engagio. La idea de ayudar a los especialistas en marketing B2B a ejecutar mejor su estrategia de comercialización en una venta compleja a nivel de cuenta lo inspiró a cofundar Engagio. (La empresa no debe confundirse con una empresa de software más antigua, también llamada "Engagio", que era una aplicación para gestionar conversaciones sociales y que fue adquirida por Influitive en 2013.) [2] [4]
Engagio ha tenido dos rondas de financiación, la Serie A por $ 10 millones en 2015 y la Serie B por $ 22 millones en 2016. [5]
A principios de 2019, la compañía tiene cientos de clientes y opera a más de $ 7 millones en ingresos anuales recurrentes. [6] Varios de sus clientes provienen de la industria de alta tecnología , incluidas empresas de software empresarial como Anaplan , Snowflake Computing , Hortonworks , New Relic , Pendo y JDA Software .
En 2020, Demandbase adquirió Engagio para ayudar a maximizar el marketing B2B. [7] La compra de Demandbase marca lo que puede ser el lanzamiento de lo que los críticos denominan un "curso de colisión" entre ABM y la plataforma para la automatización del marketing. Los analistas afirman que puede ser rentable si las empresas con software ABM introducen más capacidades similares a la automatización del marketing. [8]
Engagio ofrece un conjunto de productos para permitir una estrategia de comercialización de ABM: ABM Foundation, Engage Analytics, Engage ABM Automation, Dash Attribution y Engagio Scout (una extensión para el navegador web Chrome de Google). Estos productos ayudan a los especialistas en marketing a alinear todo su equipo de ingresos en torno al mismo conjunto de cuentas para que puedan comprender lo que está sucediendo en esas cuentas, orquestar acciones coordinadas para involucrar esas cuentas y medir el impacto de esos esfuerzos.