La búsqueda de ejecutivos (informalmente llamada headhunting ) es un servicio de contratación especializado que las organizaciones pagan para buscar y contratar candidatos altamente calificados para puestos ejecutivos y de alto nivel en los sectores público y privado, así como organizaciones sin fines de lucro (p. ej., presidente, vicepresidente -presidente, consejero delegado y consejeros no ejecutivos). [1] Los headhunters también pueden buscar y contratar otros puestos altamente especializados y/o calificados en organizaciones para las que existe una fuerte competencia en el mercado laboral por los mejores talentos, como analistas de datos senior o programadores informáticos.
El método generalmente implica encargar a una organización de terceros, generalmente una empresa de búsqueda de ejecutivos, pero posiblemente un consultor independiente o una empresa de consultoría , para investigar la disponibilidad de candidatos calificados adecuados que trabajen para competidores o empresas u organizaciones relacionadas. Habiendo identificado una lista corta de candidatos calificados que cumplen con los requisitos del cliente, la firma de búsqueda de ejecutivos puede actuar como intermediario para contactar a la(s) persona(s) y ver si podrían estar interesados en mudarse a un nuevo empleador. La empresa de búsqueda de ejecutivos también puede realizar la selección inicial del candidato, las negociaciones sobre la remuneración y los beneficios, y la preparación del contrato de trabajo .
En algunos mercados, ha habido un movimiento hacia el uso de la búsqueda de ejecutivos para puestos inferiores, impulsado por el hecho de que hay menos candidatos para algunos puestos, incluso en niveles inferiores al ejecutivo.
Una firma de búsqueda de ejecutivos es un tipo de firma de servicios profesionales que se especializa en reclutar ejecutivos y otro personal senior para sus empresas clientes en diversas industrias. Los agentes/profesionales de búsqueda de ejecutivos suelen tener una amplia gama de contactos personales en su industria o campo de especialidad; conocimiento detallado y específico del área; y normalmente operan en el nivel más alto de puestos ejecutivos. Los profesionales de búsqueda de ejecutivos también participan durante todo el proceso de contratación, realizan entrevistas detalladas y presentan candidatos a los clientes de forma selectiva, cuando sienten que el candidato cumple con todos los requisitos establecidos y encajaría en la cultura de la empresa contratante. Las empresas de búsqueda de ejecutivos suelen tener relaciones duraderas con los clientes.abarca muchos años, y en tales casos la idoneidad de los candidatos es primordial. También es importante que dichas empresas operen con un alto nivel de profesionalismo y confidencialidad.
Cuando las entidades corporativas optan por utilizar una empresa de búsqueda de ejecutivos externa, generalmente se debe a que carecen de los recursos internos de investigación, las redes profesionales, o habilidades de evaluación para contratar adecuadamente por sí mismos. El uso de una empresa externa también permite a la entidad corporativa la libertad de contratar a competidores sin hacerlo directamente, y la capacidad de elegir entre candidatos que no estarían disponibles a través de metodologías de contratación interna o pasiva. Las empresas de búsqueda de ejecutivos son nacionales e internacionales. Muchos se especializan en un sector de la industria comercial en particular. La relación contractual entre el cliente y la firma de búsqueda de ejecutivos se divide en dos grandes categorías: contingente y retenida. A los reclutadores contingentes se les paga solo después de completar con éxito la "asignación de búsqueda". A los reclutadores retenidos se les paga por el proceso, generalmente ganando una tarifa de reclutamiento en tres etapas en función de la compensación anticipada del ejecutivo.
En 1959 surgió la Asociación de Consultores de Liderazgo y Búsqueda de Ejecutivos (AESC) para establecer los estándares de calidad y ética para el comercio de consultoría de búsqueda de ejecutivos. Los miembros de AESC varían en tamaño desde grandes firmas y redes globales hasta firmas boutique que abarcan más de 70 países. [2]