Valor comercial esperado ( ECV ; también valor comercial estimado ) [1] [2] es un valor ponderado de perspectiva para un "proyecto" con conclusiones poco claras; es similar al valor existente neto esperado (ENPV). En general, ECV se utiliza como una técnica de presupuesto de capital suplementario , ya que permite a un analista comparar el valor esperado de cada proyecto con su valor presente neto como se calcula normalmente , es decir, utilizando los costos planificados y contratados. De este modo, la empresa puede maximizar el valor y el valor de su cartera de proyectos, mientras trabaja dentro de susrestricciones presupuestarias .
Al igual que con ENPV, los desarrollos se definen para representar diferentes resultados del proyecto, y a cada escenario se le asigna una posibilidad. Se calcula un valor de proyecto para cada escenario, y el valor comercial esperado se obtiene multiplicando el valor de cada situación por las probabilidades del escenario y sumando los resultados. Dependiendo de los procedimientos utilizados para estimar el valor del proyecto en cada escenario, el ECV puede ser una forma útil de abordar las incertidumbres del proyecto. Sin embargo, como se indica a continuación, la técnica a menudo implica explicaciones que pueden o no ser apropiadas.
Se utilizan varias técnicas para estimar las probabilidades y los flujos de caja de los escenarios; a menudo, el proyecto se puede dividir en etapas que se representan en un árbol de decisiones . En realidad, los éxitos técnicos y comerciales no son resultados definitivos. Hay grados cambiantes de éxito técnico y, suponiendo que se lanza el producto, las ventas comerciales podrían estar en cualquier lugar dentro de una variedad de posibilidades. Aún así, dependiendo de la afirmación, la fórmula simple puede proporcionar un cálculo satisfactorio. En términos más generales, debido a que ECV es una versión simplificada de ENPV, tiene las limitaciones del enfoque más general (incluida la omisión de fuentes no financieras de valor del proyecto y la posibilidad de un tratamiento insuficiente del riesgo).