El merchandising de moda se puede definir como la planificación y promoción de ventas presentando un producto en el mercado adecuado en el momento adecuado, realizando una publicidad organizada y hábil, utilizando exhibidores atractivos, etc. El merchandising, dentro del retail de moda, se refiere específicamente al stock. proceso de planificación, gestión y control. Fashion Merchandising es un trabajo que se realiza en todo el mundo. Esta posición requiere habilidades cuantitativas bien desarrolladas y una capacidad natural para descubrir tendencias, relaciones de significado e interrelaciones entre las ventas estándar y las cifras de existencias. En la industria de la moda, hay dos equipos de merchandising diferentes: el equipo de merchandising visual y el equipo de merchandising de moda.
El equipo de visual merchandising son las personas encargadas de diseñar la distribución, el plano de planta y los expositores de la tienda con el fin de incrementar las ventas.
El equipo de merchandising de moda son las personas que participan en la producción de diseños de moda y distribución de productos finales al consumidor final. Los comerciantes de moda trabajan con los diseñadores para garantizar que los diseños sean asequibles y deseados por el mercado objetivo. El merchandising de moda incluye prendas de vestir, accesorios, belleza y artículos para el hogar. El objetivo final del merchandising de moda en cualquiera de estos departamentos es obtener beneficios. Las decisiones de los comerciantes de moda pueden afectar considerablemente el éxito del fabricante, diseñador o minorista para el que trabajan.
Fondo
Durante la antigüedad, las personas compraban productos en los mercados . Los antiguos se sintieron atraídos por modas raras que traían variación y emoción a sus vidas. Estos mercados se han transformado en los minoristas de departamentos, especialidades y descuentos actuales. Durante muchos años, los empresarios de la industria de la moda estaban convencidos de que podían persuadir a los consumidores de que desearan sus productos particulares. Los ejecutivos de la moda no estaban interesados en las necesidades y deseos de los consumidores. Sin embargo, el personal de moda se dio cuenta de que tendría que adaptar los artículos de moda a las demandas de los consumidores.
Derechos de comercialización
En la comercialización moderna, las responsabilidades de distribución están ausentes y el enfoque se centra en la planificación y el análisis. Un equipo separado se encarga de la distribución. Las grandes organizaciones separan a los comerciantes por tipo. Hay comercializadores minoristas y comercializadores de productos. Los comerciantes minoristas administran la asignación de tiendas y deben maximizar las ventas. Los comerciantes de productos gestionan el flujo de materiales a los proveedores y luego el flujo de productos a las tiendas. Los comerciantes de productos luego pasan el control del producto a los comerciantes minoristas.
Estructura moderna
Muchas grandes organizaciones han llegado a la conclusión de que la distribución requiere un trabajo muy detallado y que es necesario contar con un equipo específicamente para ese propósito. Esto se debe a los finos detalles de la asignación, que requieren centrarse en aspectos como el color y las tallas para una tienda específica. Este enfoque no solo minimiza los costos, sino que también se extiende a áreas como un mejor control del proceso general. Las organizaciones que no realizan la distribución de esta manera corren el riesgo de perder el control de sus existencias tanto en el nivel más alto como en el más bajo. Este es el resultado de la falta de uniformidad y supervisión.
El equipo de distribución se especializa no solo en la gestión de la distribución, sino que también se centra en las ventas y las ganancias. Emplean información detallada y precisa sobre los puntos de distribución procedente de los planificadores de productos. Poseen la capacidad de gestionar demandas de stock dinámicas. Se asocian con compradores y comerciantes para cualquier compra repetida necesaria. Aunque están posicionados para administrar existencias, aún operan dentro de los límites del plan de compra, y los comerciantes se aseguran de permanecer dentro de este ámbito. Los compradores proporcionan pautas para la distribución, como el tipo de tiendas donde se debe distribuir el producto; por ejemplo, es posible que solo se haya adquirido un producto para las 3 tiendas principales. El equipo también apoya los objetivos de una organización al ser fundamental para responder a las tendencias.
La naturaleza del análisis moderno ha permitido a muchos comerciantes planificar hasta cuatro temporadas con anticipación y se espera que apliquen los datos. Esto aumenta aún más las demandas impuestas a sus roles y enfatiza la necesidad de resolver detalles menores que no requieren su contribución o mucha de su supervisión. [1]
Los comerciantes de moda siguen los cinco derechos de comercialización , o 5R, para asegurarse de que satisfacen adecuadamente las necesidades de los consumidores; por lo tanto, obtener ganancias. [2]
Los cinco derechos de comercialización incluyen:
- la mercancía adecuada
- al precio justo
- en el momento adecuado
- en el lugar correcto
- en las cantidades adecuadas. [2]
Al investigar y responder a los cinco derechos del merchandising, los comerciantes de moda pueden comprender qué productos quieren los consumidores, cuándo y dónde desean realizar compras y qué precios tendrán la mayor demanda. Tanto los minoristas como los fabricantes de moda utilizan las 5R. [2]
Fabricantes
Los fabricantes de ropa practican la comercialización de moda de manera diferente a los minoristas. Los comerciantes de fabricantes pronostican las preferencias de los clientes en cuanto a siluetas, tamaños, colores, cantidades y costos en cada temporada. Al tomar decisiones, los comerciantes de fabricantes deben tener en cuenta a los minoristas y los consumidores finales. Después de la etapa de pronóstico, los comerciantes de los fabricantes se reúnen con los diseñadores para desarrollar los productos que los consumidores comprarán con mayor frecuencia. Al referirse a los cinco derechos de comercialización, los comerciantes de fabricantes determinan la mejor tela, nociones, métodos de productos y promociones para los productos. [2] Todas estas decisiones contribuyen a los costes minoristas finales, que deben ser asequibles para los consumidores finales.
Minoristas
En comparación con los comerciantes de fabricantes, los comerciantes minoristas también comienzan su proceso pronosticando las tendencias de la industria y la moda con sus mercados objetivo en mente. Las ventas se pronostican en dólares minoristas y en acciones a principios de mes (BOM). Al igual que los comerciantes de fabricantes, los comerciantes minoristas deben tomar todas las decisiones con respecto al consumidor final. Las decisiones se toman en base al pasado, presente y futuro de la economía, las ventas, las tendencias de la industria y la moda, los eventos regionales y mundiales y el ciclo de la moda. Al seleccionar la mercancía para ofrecer, los comerciantes minoristas considerarán las preferencias de color, estilo, tamaño y costo de sus mercados objetivo. Una vez que se toman las decisiones precisas, los comerciantes minoristas solicitarán productos a los proveedores o producirán etiquetas privadas . [2] Después del envío, los surtidos de ropa de temporada solicitados se organizan estratégicamente en los pisos de ventas o se comercializan visualmente .
Educación
Las personas interesadas en desarrollar una carrera en comercialización de moda deben obtener un título de asociado o licenciatura en comercialización de moda o un campo relacionado, como el marketing. Los cursos relevantes incluyen, entre otros, moda, contabilidad, economía, textil y comercialización, psicología, marketing y administración. Además de la educación, aquellos que aspiran a trabajar como comerciantes de moda deben realizar una pasantía en cualquier empresa minorista de su elección, así como trabajar en el campo minorista. También se sugiere que uno se mantenga al día con las últimas tendencias de la moda, lo que se puede hacer leyendo blogs, revistas, viajando y comprando. Un comerciante de moda no solo será responsable de elegir la mejor ropa sino de hacer que la tienda sea atractiva a la vista. La educación adecuada es muy importante para tener éxito en esta carrera. [1] [2] [3]
Carreras
Las carreras de merchandising de moda son las siguientes:
- Comprador: Desarrolle planes de compra de seis meses y ordene surtidos para cada temporada. Viaja a mercados y ferias comerciales para comprar la última moda para tiendas. [3]
- Ejecutivo de cuentas: El enlace entre fabricantes y compradores. Maneje varias cuentas minoristas, presente las líneas de los fabricantes a los compradores y transmita información de moda y promocional. [3]
- Gerente de tienda: contratar, capacitar y supervisar a los empleados, así como monitorear las ventas de una tienda minorista específica. [3]
- Coordinador de merchandising: Responsable del visual merchandising. Un enlace entre el fabricante y el minorista. [3]
- Gerente de sala de exposición: muestre líneas de moda, presente colecciones y administre múltiples cuentas minoristas. Además, gestiona los gastos y asegura la rentabilidad. [3]
- Planificador de mercancías: Asistir a una empresa de moda en el cumplimiento de objetivos a través de soluciones calculadas tecnológica y matemáticamente. Además, descubra tendencias, desarrolle planes financieros y determine nuevos pedidos de mercancías. [3]
Referencias
- ↑ Hebrero, Miguel (15 de octubre de 2015). Compra y comercialización de moda: desde el mercado masivo hasta la venta minorista de lujo . Impreso en EE. UU .: CreateSpace Independent Publishing Platform. ISBN 9781517632946.
- ^ a b c d e Steele, Valerie; Piedra, Elaine (2010). El compañero de la moda de Berg . Oxford: académico de Bloomsbury. págs. 296–297 - a través de Berg Fashion Library.
- ^ a b c d e f Instituto de Moda de Diseño y Merchandising. "¡Te esperan carreras emocionantes en merchandising y marketing de moda!" . fidm.edu . Consultado el 22 de noviembre de 2016 .