The Fuller Brush Company vende productos de marca privada y de marca para el cuidado personal, así como para la limpieza comercial y doméstica. Fue fundada en 1906 por Alfred Fuller . Consolidated Foods, ahora Sara Lee Corporation , adquirió Fuller Brush en 1968. En 1991, la empresa pasó a ser de propiedad privada pero, en 1994, se convirtió en una subsidiaria de CPAC Inc., [2] que de 2007 a 2012 fue propiedad de la grupo de capital privado Buckingham Capital Partners. [1]Desde diciembre de 2012 hasta diciembre de 2017, la compañía Fuller Brush fue propiedad de David Sabin y Victory Park Capital y la operaron. Desde enero de 2018, la Compañía Fuller Brush es propiedad y está operada por Galaxy Brush LLC, ubicada en Lakewood, Nueva Jersey .
Tipo | Filial de propiedad privada (desde 2007) [1] |
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Industria | fabricación |
Fundado | 1906 |
Fundador | Alfred Fuller |
Sede | Lakewood, Nueva Jersey , nosotros |
Gente clave | Alfred Fuller Howard Fuller Avard E. Fuller |
Productos | De marca y etiqueta privada productos para el cuidado personal, así como la limpieza comercial y doméstico [2] |
Padre | Sara Lee (1968-1989); De propiedad privada (1989-1994); CPAC Inc. (1994-2012); Victory Park Capital y David Sabin (2012-2017); Galaxy Brush (2018–) |
Sitio web | www |
Historia
Primeros años
Alfred Carl Fuller comenzó lo que se convertiría en Fuller Brush Company en una tienda en el sótano de Somerville, Massachusetts . En 1906, se mudó a Hartford, Connecticut y fundó la empresa. [3]
La empresa comenzó con la venta puerta a puerta de cepillos de diversos tipos, incluidos los cepillos para el cabello con garantía de por vida por los que son famosos. [4]
En 1931, el establecimiento de la primera de lo que se conoció como la Ordenanza de Green River llevó a Fuller Brush a desafiar los límites de la ordenanza sobre las ventas puerta a puerta; el caso llegó hasta la Corte Suprema de los Estados Unidos, donde el 1 de marzo de 1937 desestimó la apelación "por falta de una cuestión federal sustancial". [5]
A mediados de la década de 1930, Fuller se mudó de un espacio alquilado en Union Place frente a la estación de RR de New Haven, a una fábrica de ladrillos de tres pisos y un complejo de oficinas en expansión en el extremo norte de Hartford, en 3580 Main St. Segunda Guerra Mundial vio a la empresa "recortar drásticamente su producción civil normal para fabricar cepillos para la limpieza de armas". El hijo de Fuller, Howard Fuller , se convirtió en presidente de la empresa en 1943. [3]
Después de la guerra, Fuller agregó Débutante Cosmetics de Daggett & Ramsdell, Inc. a su línea de productos, vendidos por una fuerza de ventas de mujeres, una estrategia resucitada después de un intento de guerra para que las "Fullerettes" vendan sus productos principales. [3] Fuller tenía pruebas de que las mujeres podían tener éxito en las ventas desde que Stanley Beveridge, que había dejado su puesto como vicepresidente de ventas de Fuller en 1929, en 1949 había empleado a mujeres como "distribuidores" para aumentar las ventas en su propia empresa, Stanley Home Products. a $ 35 millones, superando las ventas de Fuller por primera vez. [6]
El hijo mayor de Fuller, Howard, sucedió a su padre como presidente, sirviendo hasta que él y su esposa Dora murieron en un accidente automovilístico en mayo de 1959. [4]
1959 hasta 1994
En 1959, Avard Ells Fuller , de 44 años, el hijo menor del fundador, se convirtió en presidente de Fuller Brush. [7] Habiendo superado durante mucho tiempo la ubicación de Hartford, en 1960 la compañía se mudó a un nuevo campus especialmente diseñado en Long Hill St., East Hartford, Connecticut. Ese año, Alfred C. Fuller publicó su autobiografía "A Foot In the Door "; el título describe la técnica de un vendedor para prolongar una conversación para convertirla en una venta.
En 1966, Fuller Brush contrató a 17.500 mujeres, motivada por la falta de hombres calificados (la tasa de desempleo era del 3,8%) y el ejemplo de Avon Products . [8]
Consolidated Foods, ahora Sara Lee Corporation , adquirió Fuller Brush en 1968; [9] Avard Fuller se jubiló un año después. [7] Las operaciones de la oficina se trasladaron inicialmente a Niles, Illinois , luego se trasladaron junto con la fabricación y la investigación a Great Bend, Kansas en 1973. [4]
Para 1985, todas las ventas de la compañía todavía se generaban puerta a puerta . [9] A mediados de la década de 1980, sin embargo, en reconocimiento de la disminución en el número de mujeres en casa durante el día, Fuller Brush comenzó a introducir otros canales de venta más allá de la puerta a puerta. Esto incluyó un catálogo de pedidos por correo que enviaba 10 millones de catálogos al año, y varias tiendas outlet que vendían "artículos de venta lenta, mercadería devuelta o artículos ligeramente defectuosos". A mediados de 1989, el 35% de las ventas estimadas de $ 160 millones de ese año provenían de catálogos, y otro 5% provenía de sus tiendas. [9] Más tarde ese mismo año, un grupo de inversionistas de Kansas encabezado por Lee Turner, un abogado litigante, tomó a Fuller como privado; en 1991, la compañía ahora conocida como Fuller Industries y dirigida por Stuart A. Ochiltree había integrado su negocio de puerta a puerta y catálogo, con sus 12.000 representantes de ventas, en su mayoría a tiempo parcial, que recibían comisiones por las ventas de cualquiera de los dos canales. [10]
Subsidiaria de CPAC
En junio de 1994, Fuller, una vez más conocida como Fuller Brush Company, fue adquirida por CPAC Inc., un fabricante de productos químicos fotográficos con sede en Leicester, Nueva York ; CPAC asumió la "pesada carga de la deuda" acumulada mientras la empresa era privada y cuyas ventas anuales, cada vez más centradas en productos químicos, se habían reducido a 24 millones de dólares. [11]
2007
En 2007, CPAC Inc. fue adquirida por Buckingham Capital Partners en una compra apalancada . [1] En febrero de 2012, Fuller Brush Company se acogió al Capítulo 11 de la bancarrota . [12] En diciembre de 2012, Victory Park Capital y el director ejecutivo, David Sabin, compraron a la icónica empresa estadounidense de su bancarrota del Capítulo 11. La sede se trasladó de Great Bend, Kansas a Napa, California . [13]
2018 al presente
En enero de 2018, Galaxy Brush de Lakewood, Nueva Jersey, compró el nombre Fuller Brush, incluidas todas las marcas comerciales y patentes. Galaxy Brush, que ahora opera como Fuller Brush, también adquirió la marca y las marcas comerciales icónicas y muy famosas de Stanley Home Products . [14] Desde entonces, Galaxy Brush ha devuelto la fabricación de Fuller Brush y Stanley Home Products a sus respectivas raíces en Great Bend, Kansas, donde se fabricaron muchos de los productos originales. Galaxy Brush ha modernizado las marcas nostálgicas de Fuller Brush y Stanley Home Products con una presencia considerable en las redes sociales.
Ubicaciones
Connecticut
La fábrica principal de Fuller Brush Company estaba ubicada en East Hartford, Connecticut , durante la década de 1960, [ cita requerida ] donde el hijo de Fuller, Avard, dirigía la empresa. Se había trasladado desde Hartford al otro lado del río Connecticut unos años antes. Frente a la planta de East Hartford había una gran vitrina con un gran jabalí de peluche para representar el pelo de jabalí utilizado en algunos de los cepillos Fuller originales. [ cita requerida ]
Allí estuvo la División de Investigación, dirigida por Hank Whitman, junto con la operación de moldeo de plásticos. Fuller tenía una división de "marca privada", Charter Products, que vendía productos duplicados con otras marcas elegidas por el distribuidor.
La División Industrial, dirigida por Verne Joy, también estaba en la planta de East Hartford, donde fabricaban grandes cepillos motorizados para desarrollar planchas metálicas fotográficas para impresión de periódicos. [ cita requerida ] Todos los trapeadores fueron cosidos en esta planta. Allí también estaba la operación de perfumar, que incluía una gran máquina para detectar qué había en el perfume de otras empresas. [ cita requerida ]
El interés de Avard en la navegación resultó en experimentos en la planta con molduras de plástico de las luces de babor (ventanas) para embarcaciones, incluido el hardware de plástico completo. [ cita requerida ]
Nueva York
La operación de fabricación de botellas de plástico y cepillos de dientes se realizó en Philmont, Nueva York . [ cita requerida ] Según las memorias de Fuller, Fuller Brush distribuyó Bristlecomb, un cepillo para el cabello introducido por Mohawk Company en 1928. En 1942, Fuller Brush compró Mohawk Brush Company y, posteriormente, todos los cepillos para el cabello y cepillos industriales para pisos se fabricaron en Mohawk Planta en Albany, Nueva York . [15]
Great Bend, Kansas
Desde 1972, [16] cepillos Fuller y más de 2000 [ cita requerida ] otros productos Fuller se han fabricado en el condado de Barton , cerca de Great Bend, Kansas .
Napa, California
La sede se trasladó de Kansas a California poco después de ser comprada por David Sabin y Victory Park Capital, mientras que la fabricación permanece en Great Bend, Kansas.
Ex empleados
Los ex empleados incluyen al evangelista Billy Graham , quien se convirtió en vendedor de Fuller Brush durante el verano después de la escuela secundaria, y vendió más que "cualquier otro vendedor en Carolina del Norte". [17] En su autobiografía de 1997, Just As I Am , Graham describe con cierto detalle sus experiencias vendiendo cepillos Fuller de puerta en puerta. Ellen Barkin nació "en el Bronx de un padre que trabajaba como hombre Fuller Brush". [18] Clifford Irving "era un hombre de Fuller Brush en Syracuse ". [19]
Más recientemente, el veterano del Groundlings Theatre Paul Reubens , famoso por Pee-wee Herman , trabajó como vendedor de Fuller Brush mientras asistía al Instituto de Artes de California . [20]
Otros ex empleados incluyen a Frank Gross , el fotógrafo Tom Leutwiler , Dennis Quaid , Dick Clark , J. Bruce Llewellyn (cofundador de 100 Black Men of America ), Ed Mirvish , Jack Sensenbrenner , Kin Shriner y Ed Stelmach . Jack Nicholson [ cita requerida ] y Felicia Farr [ cita requerida ] también aparecieron en algunas imágenes en "The Fuller Magazine". El locutor Lowell Green admitió durante su programa del 24 de abril de 2014 que vendió Fuller Brushes en el área de Westmount de Montreal durante sus días universitarios en la década de 1950.
Referencias
- ^ a b c "CPAC Inc. y Buckingham Capital Partners II, fusión completa de LP" . Comunicado de prensa . CPAC Inc. 16 de abril de 2007. Archivado desde el original el 17 de agosto de 2007 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ a b "Hoja de datos" . CPAC Inc. Archivado desde el original el 25 de marzo de 2012 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ a b c "Negocios y finanzas: potras de Fuller" . Tiempo . 12 de julio de 1948 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ a b c "FullerBrushCo" .
- ^ "Los trabajadores del ferrocarril exigen protección de su sueño diurno" . Green River, Wyoming . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ "El hombre del cepillo" . Tiempo . 16 de enero de 1950 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ a b "Avard E. Fuller, 76, Fuller Brush Executive" . The New York Times . 27 de octubre de 1992 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ "Empleos: un buen hombre es difícil de encontrar, por lo que contratan mujeres" . Tiempo . 4 de noviembre de 1966 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ a b c Berg, Eric N. (18 de mayo de 1989). "Fuller Brush intenta un nuevo enfoque" . The New York Times . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ Barmash, Isadore (13 de febrero de 1991). "Fuller Industries elige al ejecutivo de Avon" . The New York Times . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ "CPAC acuerda adquirir Fuller Brush" . The New York Times . 17 de junio de 1994 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ Associated Press. "Histórico minorista puerta a puerta Fuller Brush solicita protección por quiebra" . Washington Post . Consultado el 22 de febrero de 2012 .[ enlace muerto ]
- ^ HUFFMAN, JENNIFER. "El hombre de Santa Elena compra Fuller Brush, le da a Napa un hogar" .
- ^ "Galaxy trae de vuelta la marca Fuller Brush" . 19 de diciembre de 2018 . Consultado el 3 de junio de 2019 .
- ^ Fuller, Alfred C. contado a Hartzell Spence (1960). Un pie en la puerta , p.220. McGraw-Hill, Nueva York.
- ^ https://fuller.com/pages/fuller-brush-history
- ^ "Billy Graham: un nuevo tipo de evangelista" . Tiempo . 25 de octubre de 1954 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ Witchel, Alex (22 de abril de 2011). "Ellen Barkin no es una chica de la zona residencial" . The New York Times . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ "El fabuloso engaño de Clifford Irving" . Tiempo . 21 de febrero de 1972 . Consultado el 5 de junio de 2011 .
- ^ Gertler, T. (2 de febrero de 1987). "El perplejo Pee-wee". Rolling Stone .
Otras lecturas
- Carson, Gerald. The Fuller Brush Man (American Heritage Publishing Company, 1986) [ falta el ISBN ]
- Fuller, Alfred C. Un pie en la puerta, la valoración de la vida del hombre original de Fuller Brush (1960), Autobiografía del fundador [ falta el ISBN ]