Guthy-Renker ( / del ɡ del ʌ theta i r ɛ ŋ k ər / GUTH -ee RENG -kər ) es una de El Segundo basadas en el marketing de respuesta directa empresa que vende productos directamente a los consumidores a través de infomerciales , anuncios de televisión, correo directo, telemarketing, marketing por correo electrónico e Internet. A partir de 2014, tiene 8 grupos de productos diferentes, con énfasis en productos de belleza respaldados por celebridades.
Tipo | Privado |
---|---|
Industria | Marketing directo |
Fundado | 1988 |
Sede | El Segundo , California |
Área de servicio | Mundial |
Gente clave | Bill Guthy y Greg Renker, directores fundadores y copresidentes |
Ingresos | $ 1.8 mil millones (2012) |
Sitio web | guthy-renker.com |
Guthy-Renker fue fundada en 1988 por Bill Guthy y Greg Renker . En 1995, comenzó a distribuir el tratamiento para el acné Proactiv , que se convirtió en responsable de más de la mitad de sus ingresos en 2005. La compañía también creó siete subsidiarias a fines de la década de 1990 para diferentes productos y canales de publicidad. En 1996, fundó un canal de infomerciales, GRTV, que se vendió a TVN Entertainment Corporation en 1999. Los ingresos de Guthy-Renker crecieron de 400 millones de dólares en 2001 a 1.500 millones de dólares en 2009. Formó una empresa conjunta con Nestlé Skin Health en 2016 mediante la cual Nestlé ahora gestiona Proactiv.
Historia
Guthy-Renker fue fundada en noviembre de 1988 por Bill Guthy y Greg Renker, quienes se conocieron en el Indian Wells Racquet Club and Resort en Indian Wells, California . [1] [2] [3] Consideraron iniciar una empresa de infomerciales después de realizar un pedido en la empresa de duplicación de casetes de Guthy, Cassette Productions Unlimited, para vender 50.000 copias de una conferencia sobre bienes raíces a través de infomerciales. [1] [2] [4]
En ese momento, muchos publirreportajes imitaban programas de entrevistas y especiales de noticias de investigación, lo que generaba preocupación entre los consumidores y los responsables políticos de que los programas eran engañosos. [5] Para evitar la práctica controvertida, Guthy-Renker reveló que sus publirreportajes eran anuncios pagados al comienzo de cada programa. Realizó producciones de calidad profesional. [6] Renker fue invitado a testificar ante un subcomité del Congreso en 1990 con respecto a la ética en la publicidad, lo que llevó a Guthy-Renker y otros a formar la Asociación Nacional de Mercadeo Infomercial para crear estándares de la industria. [2] [6] [7]
Al año siguiente, la empresa tuvo que recortar sus operaciones, porque la cobertura de noticias de la Guerra del Golfo Pérsico alejó a los espectadores de los infomerciales. [6] [8] Ron Perelman de Forbes Holdings Inc. compró una participación del 37,5 por ciento de Guthy-Renker en 1993 a cambio de $ 25 millones y acceso prioritario al tiempo de emisión en las estaciones de televisión de Perelman. [9] [10] En ese momento, Guthy-Renker había aumentado a $ 60 millones en ingresos. [11] En 1996, [11] la participación de Perelman en la empresa fue revendida a News Corp y Guthy-Renker la volvió a comprar. Dos años más tarde, Goldman Sachs compró una participación en la empresa que valoró a Guthy-Renker en $ 3 mil millones, [12] y una empresa comercial japonesa, Nissho Iwai Group , compró una porción del 17 por ciento de la subsidiaria de Guthy-Renker en Asia por $ 9 millones. [13] Guthy-Renker creó una estación de televisión para publirreportajes llamada GRTV en 1996, que se vendió a TVN Entertainment Corporation en 1999. [6]
Entre 1995 y 1997, la empresa creó siete nuevas filiales. [2] Estos incluyeron Guthy-Renker Radio, Internet, Select Network, International y Fitness, [2] así como subsidiarias como un servicio de citas en línea y un negocio psíquico que no funcionó bien. [4] Guthy-Renker se asoció con National Media Corp. para ayudar a comercializar algunos de sus productos de fitness, lo que llevó a una disputa legal que se resolvió con términos no revelados en 1997. Guthy-Renker afirmó que National Media Corp. emitió infomerciales excesivamente al aire para un ejercicio máquina, el Fitness Flyer, y comenzó a vender una imitación no autorizada del original. National afirmó que Guthy-Renker no había proporcionado suficientes folletos de fitness para satisfacer la demanda. [14] [15] [16]
En mayo de 1999, Guthy-Renker formó una asociación estratégica con la empresa de publicidad basada en búsquedas LookSmart , que adquirió algunos activos de la división de comercio electrónico de Guthy-Renker por $ 3 millones. [17] [18]
Guthy-Renker aumentó a $ 400 millones en ingresos en 2001 [19] y $ 1,5 mil millones en 2009. [20] En 2011, Guthy-Renker adquirió una parte de Paramount Equity Mortgage , una compañía de energía solar, seguros y préstamos hipotecarios. [21] En 2015, la empresa se mudó de su antigua sede en Palm Desert a El Segundo, California . [22]
Productos
Los primeros productos de Guthy-Renker fueron cursos de motivación y de autoayuda. [23] Los fundadores compraron los derechos de un libro de autoayuda del que ambos eran fanáticos, Think and Grow Rich , por $ 100,000 y emitieron su primer infomercial vendiendo el libro en 1988. Los infomerciales fueron presentados por el ex mariscal de campo de fútbol Fran Tarkenton y recaudados $ 10 millones en ventas. [9] [24] Otro producto temprano comercializado por Guthy-Renker fue la serie de conferencias motivacionales "Personal Power" de Tony Robbins . [12]
La compañía comenzó a vender cosméticos y productos para el cuidado de la piel en 1991, comenzando con la línea de cosméticos "Principal Secret" respaldada por la actriz Victoria Principal , luego de que una investigación de mercado mostró que el 70 por ciento de la audiencia de Guthy-Renker eran mujeres. [2] [3] En la década de 1990, la empresa comenzó a comercializar artículos para el hogar, el producto blanqueador de dientes "Perfect Smile" y productos de fitness como "Fitness Flyer", "Perfect Abs" y "Perfect Buns and Thighs". [25] En 1996, el 40 por ciento de los ingresos de la empresa procedían de productos de fitness. [6]
Guthy-Renker utiliza publirreportajes, anuncios de televisión, correo directo, telemarketing e Internet para vender productos directamente al consumidor. [3] Los publirreportajes de la empresa tienen costos de producción que superan el millón de dólares y generalmente cuentan con patrocinadores famosos. [20] [26] En 2010, Guthy-Renker vendió 15 productos diferentes. [12] Aproximadamente la mitad de los ingresos de Guthy-Renker en 2005 provinieron del tratamiento del acné Proactiv , [26] y el 30 por ciento de sus ingresos provinieron de fuentes internacionales. [27]
Guthy-Renker también comercializa el sistema de cuidado de la piel antienvejecimiento "Meaningful Beauty" respaldado por la modelo y actriz Cindy Crawford y desarrollado por el químico francés Jean-Louis Sebagh . [28] La marca de maquillaje mineral "Sheer Cover" está respaldada por la presentadora del programa Tallk Leeza Gibbons . [29] La compañía también administra la línea de productos para el cuidado de la piel "In an Instant" respaldada por la modelo Heidi Klum y el equipo de ejercicio "Malibu Pilates" respaldado por la actriz Susan Lucci . [12] [27] La línea Proactiv de Guthy-Renker está respaldada por celebridades, incluidas Jessica Simpson y Kelly Clarkson . [30] La marca informa ingresos anuales de mil millones de dólares. [31]
En enero de 2015, se anunció que la actriz Brooke Shields sería la nueva celebridad patrocinadora de Wen Hair Care desarrollado por Chaz Dean. Según los informes, era fanática del acondicionador limpiador de la marca. [32]
Referencias
- ↑ a b Leavitt, Neal (agosto de 1997). "Preguntas y respuestas con Guthy-Renker". ResponseTV .
- ^ a b c d e f Gladwell, Gina (agosto de 1997). "Guthy-Renker: 10 años de pionero en marketing de respuesta directa". ResponseTV .
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- ^ Guthy-Renker alquila nuevo espacio de oficinas en PCT en El Segundo, California
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Por ejemplo, en 2005, Crawford creó una línea de productos de belleza con el Dr. Jean-Louis Sebagh llamada Belleza significativa para Guthy-Renker.
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- ^ "Brooke Shields es la nueva cara de WEN Hair Care, y hay 3 razones clave por las que es un ícono de belleza resurgente" . Ajetreo . Consultado el 20 de enero de 2015 .
Otras lecturas
- Johnson, Emma (octubre de 2012). "Visto en TV" . Revista Success .
enlaces externos
- Sitio web oficial de Guthy-Renker