Comercialización de Halo 3
La acción en primera persona juego de video Halo 3 fue el centro de una extensa campaña de marketing que se inició con el desarrollador del juego, Bungie , anunciando el juego a través de un remolque en la Electronic Entertainment Expo en mayo de 2006. Microsoft , el editor del juego, previsto a cinco -Estrategia de marketing prolongada para maximizar las ventas y atraer a los jugadores casuales y empedernidos. Bungie produjo avances y documentales en video para promover el juego, asociándose con firmas como Digital Domain y Weta Workshop . Productos con licencia que incluyen figuras de acción, juguetes y Halo 3- se lanzaron refrescos de marca antes del juego; la franquicia utilizó más de cuarenta licenciatarios para promover el juego, y la campaña publicitaria finalmente costó más de $ 40 millones.
Mientras Halo 2 ' liberación s tenía registros de la industria establecidos, la prensa no estaba involucrado plenamente en la cobertura del juego; parte de la estrategia de Microsoft fue involucrar completamente a los lectores ocasionales y la prensa en la historia. La saturación de publicidad y promociones llevó a Wired a afirmar: "El lanzamiento de Halo 3 esta semana fue un evento que se extendió mucho más allá de nuestro pequeño mundo de juegos. Todos, desde The New York Times hasta Mother Jones, querían cubrirlo". [1]
Lanzado el 25 de septiembre de 2007, Halo 3 se convirtió en el mayor debut en entretenimiento de la historia, ganando más de $ 170 millones en unos pocos días y vendiendo un récord de 3.300.000 copias solo en su primera semana de ventas. [2] Halo 3 ' comercialización s ganó varios premios, y fue citado como evidencia de la creciente popularidad de los juegos de la corriente principal.
Jerret West, un gerente de producto de Microsoft, dijo en una conferencia de marketing que Halo 3 ' s equipo de marketing tenía un mandato de Microsoft ejecutivo Peter Moore : 'no meter la pata.' [3] Gran parte de la organización de marketing estuvo a cargo del ex vicepresidente corporativo de marketing global de Microsoft, Jeff Bell (ejecutivo) . [4] Un desafío clave que el equipo identificó desde el principio fue que los jugadores principales sabían que el juego estaba saliendo, pero había "un problema de percepción ... queríamos invitar a la gente a la consola y a Xbox 360 y jugar Halo 3 como un producto de entretenimiento para el mercado masivo ", según el gerente de producto Chris Lee. [5] Desde Halo 3fue lanzado como una exclusiva de Xbox 360, parte del impulso de marketing fue vender más consolas Xbox, que habían encontrado ventas lentas. [6]
Microsoft planificó publicidad y promociones para atraer tanto a los jugadores casuales como a los incondicionales en una estrategia de marketing de cinco puntas. [7] La primera etapa fue iniciar el marketing a través de un comercial de televisión. La segunda etapa fue una prueba beta del juego para impulsar los pedidos anticipados y la atención de la prensa. La tercera etapa fue el inicio de un juego de realidad alternativa . La cuarta fase fue la promoción de socios, culminada con una campaña publicitaria final, titulada "Cree". [7]
Aunque Microsoft utilizó formas de marketing viral para la promoción (incluido el juego de realidad alternativa o ARG), [8] el enfoque principal de los esfuerzos de la compañía fueron los medios de comunicación tradicionales. Debido a que ya había interés en el título entre la comunidad de jugadores, Microsoft no sintió la necesidad de ejecutar una campaña en las redes sociales, sino que confió en la comunidad de jugadores para correr la voz. El enfoque en los medios tradicionales ayudaría a expandir la base de fanáticos más allá de los jugadores establecidos y convencería al público de que el juego fue un hito cultural. Para generar interés público, Microsoft hizo declaraciones públicas de que Halo 3 superaría los récords de ventas en los medios, incluido el récord de julio de 2007 de $ 166 millones establecido por el lanzamiento de Harry Potter y las Reliquias de la Muerte.. [9]
