Joseph Ray Watkins (21 de agosto de 1840 - 21 de diciembre de 1911) fue un empresario estadounidense y fundador de Watkins Incorporated con sus productos médicos caseros: linimento , extractos y ungüentos. Ofreció la primera garantía de devolución de dinero de los Estados Unidos para sus productos y se le acredita como el fundador de la industria de las ventas directas .
JR Watkins | |
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![]() Watkins, c. 1900 | |
Nació | Joseph Ray Watkins 21 de agosto de 1840 Cincinnati , Estados Unidos |
Fallecido | 21 de diciembre 1911 | (71 años de edad)
Nacionalidad | americano |
Ocupación | fabricante de medicamentos |
Firma | |
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Genealogía familiar
Los Watkins estadounidenses son de ascendencia galesa y se establecieron en Nueva Jersey a finales del siglo XVII. [1] bisabuelo Watkins nació en Nueva Jersey en el siglo 18 y durante la guerra revolucionaria americana tenía contratos para el suministro de alimentos para el ejército continental . Su abuelo era también de Nueva Jersey; en 1800 emigró a Ohio y se estableció en Fort Washington, donde la ciudad de Cincinnati desarrollado. [2]
Vida temprana
Joseph Ray Watkins fue el segundo hijo y el tercer hijo del reverendo Benjamin Utter Watkins y Sophronia (Keeler) Watkins. Nació en Cincinnati el 21 de agosto de 1840. Joseph y su hermano mayor fueron educados en las escuelas públicas locales. El padre de Watkins vendió su casa en 1862 y se mudó con la familia a Minnesota. Se establecieron en Maine Prairie en el condado de Stearns . [2] [3]
Watkins hizo amigo de un tal William Fox en 1864 cuando Fox estaba de visita en el Condado de Stearns por razones de salud. Fox era originario de Cádiz, Ohio . Watkins regresó con Fox en 1867 a Cádiz con la idea de obtener algunos frutos secos para los habitantes de Minnesota que se llevaría a casa. En Cádiz Watkins conoció a su futura esposa, con quien se comunicó por cartas durante el año siguiente después de su regreso a Minnesota. Watkins luego, en agosto de 1868, regresó para recuperarla. Watkins se casó con Mary Ellen Heberling de Cádiz de veintitrés años el 10 de septiembre de 1868 y regresó con ella a Minnesota. [4]
Carrera profesional
Watkins pasó por Harrison, Ohio , de camino a Cádiz para recuperar a su nueva esposa. Allí conoció al Dr. Richard Ward, el fabricante de un popular linimento anodino vegetal para aliviar el dolor muscular. Este medicamento ya era bien conocido en Minnesota a través de la franquicia de ventas de JH Sands establecida en 1856. Watkins tenía interés en el producto y negoció una franquicia propia con el Dr. Ward. [4]
Watkins tenía una venta especial en buggy vagón compuesto en St. Cloud, Minnesota . Fue un gran vagón-madera cubierto con compartimentos y un alto asiento de delante. Cuesta quinientos dólares con los caballos. [4] Watkins comenzó a experimentar con la fabricación del linimento roja en su casa en Plainview, Minnesota en 1868. [5] Se embotelló personalmente la medicina casera asiática de alcanfor y extracto de pimienta roja y lo vendió al público. Esto se convirtió en la fundación de JR Watkins Medical Company . [6]
Watkins vendió su producto directamente a los agricultores y aldeanos locales, siendo reconocido como el fundador de la industria de ventas directas. [7] Watkins al principio empujó un carro como una operación de un solo hombre. [8] Más tarde vendió su negocio con un carro de venta de caballos y carritos lleno de productos, desarrollando un territorio de ventas de 100 millas (160 km) alrededor de su ciudad natal. El negocio directo de puerta a puerta fue tan exitoso que trajo a otros vendedores de vagones que vendieron en todo Minnesota y, finalmente, en otros estados. [9]
Watkins basó su negocio en la satisfacción del cliente y extendió la primera garantía de devolución de dinero en el país para su producto. [10] [11] Hizo moldear una "marca de prueba" en cada botella, colocada aproximadamente a un tercio del camino hacia abajo, y les prometió a los clientes que si no habían usado el producto por debajo de ese punto, recibirían un reembolso completo. si estaban insatisfechos. [7] [12] [13] [14] Watkins trasladó su negocio a Winona, Minnesota en 1885. Allí fue más fácil obtener los materiales para sus productos médicos. Alquiló una casa de cuatro habitaciones y usó la mitad para fabricar sus remedios caseros médicos: linimento, extractos y ungüentos. [15] Estos productos fueron comprados por madereros para aliviar los dolores musculares por trabajar todo el día en un aserradero. [dieciséis]
Después de establecerse en Winona, Watkins se expandió para publicar en 1898 con The Morning Independent , un rival democrático del Winona Daily Republican . [17] [18] Watkins vendió el periódico a Horace G. White y Frank J. Rucker en 1902, que luego fue vendido al Winona Republican-Herald en 1919. [19] [20]
Familia
Watkins y su esposa, Mary Ellen, tuvieron dos hijos mientras vivían en Plainview. Su mayor, un hijo, murió a los 14 meses de edad. [2] Su segundo hijo, Grace, nació en 1875. [21] Grace era un tirador respetado y ávido cazador, después de haber sido entrenado por Annie Oakley , y en un momento ostentaba el récord de tiro con trampa de mujeres de 186 objetivos consecutivos. [21] Se casó con el vendedor de máquinas de escribir Ernest L. King, quien finalmente se convirtió en presidente de Watkins Incorporated . [21]
Vida posterior y muerte
La esposa de Watkins murió en 1904, que fue el mismo año en que se casó su hija. Luego se casó con la madre de su yerno en septiembre de 1911, pero murió en Jamaica tres meses después. [15]
Citas
- ^ Whipple 1998 , p. 304.
- ↑ a b c Higginson 1900 , pág. 298.
- ^ Frost 1913 , pág. 292.
- ↑ a b c Frost , 1913 , pág. 294.
- ^ Mills, Karren (24 de agosto de 1997). "La empresa se preocupa por la salud" . Altavoz estándar . Hazleton, Pensilvania. Associated Press. pag. 29 - vía periódicos.com .
- ^ Laurino (2017). "Joseph Ray (JR) Watkins" . Chico de ventas directas . Archivado desde el original el 6 de enero de 2017 . Consultado el 16 de mayo de 2017 .
- ↑ a b Williams , 2017 , p. 160.
- ^ Salzl, Marilyn (12 de marzo de 2015). "JR Watkins Co. comenzó en el condado de Stearns" . SCTimes . Consultado el 16 de mayo de 2017 .
- ^ Ehrlick , 2008 , p. 40.
- ↑ Williams , 2017 , p. 27.
- ↑ McCann , 2017 , p. 117.
- ^ "JR Watkins" . Watkins Incorporated. 2014. Archivado desde el original el 2 de julio de 2013 . Consultado el 15 de mayo de 2017 .
Watkins introdujo por primera vez la 'botella de marca de prueba' y la primera garantía de devolución de dinero de Estados Unidos en 1869. Confiando en las ventas puerta a puerta, Watkins ofreció a los clientes una forma libre de riesgo de probar sus productos agregando una 'marca de prueba' moldeada a cada botella. Los clientes que usaron los productos naturales y se mantuvieron por encima de la marca podrían obtener un reembolso completo.
- ^ "La oportunidad de Watkins" . El Grupo de la Cumbre. 2017 . Consultado el 15 de mayo de 2017 .
En 1869, Watkins ofreció la primera garantía de devolución de dinero de Estados Unidos, y todavía la tenemos.
- ^ "Lata de pimienta Watkins" . Museo Chudnow. 2016. Archivado desde el original el 18 de mayo de 2020 . Consultado el 15 de mayo de 2017 .
Watkins introdujo por primera vez la botella Trial-Mark y la primera garantía de devolución de dinero de Estados Unidos en 1869.
- ↑ a b Higginson 1900 , p. 299.
- ^ Arcadia 2004 , p. 7.
- ^ "Editorial" . Winona Daily Republican . 24 de mayo de 1898. p. 2 . Consultado el 8 de marzo de 2018 .
- ^ "¿Nuestra historia se remonta a JR Watkins?" . Las noticias diarias de Winona . 27 de febrero de 1962. p. 6 . Consultado el 8 de marzo de 2018 .
- ^ "¿Nuestra historia se remonta a JR Watkins?" . Las noticias diarias de Winona . 27 de febrero de 1962. p. 6 . Consultado el 8 de marzo de 2018 .
- ^ "Scott Laird recuerda lo más destacado del periódico de la era 1895-1915" . Las noticias diarias de Winona . 19 de noviembre de 1955. p. 38.
- ^ a b c Checo, Ken P. (2002). Con rifle y enagua: mujeres como cazadoras de caza mayor, 1880-1940 . Lanham, Maryland: Derrydale Press. pag. 155. ISBN 9781586670825.
Bibliografía
- Arcadia (2004). Watkins . Publicaciones de Arcadia. ISBN 978-0-7385-3310-0.
- Ehrlick, Darrell (2008). Sucedió en Minnesota . TwoDot. pag. 40 . ISBN 978-1-4617-4731-4.
- Escarcha, Julia Watkins (1913). Anales de nuestros antepasados: 150 años de historia en la familia Watkins . FB&C Limited. ISBN 978-1-3335-1788-5.
- Higginson (1900). Enciclopedia Biografía de Minnesota . Compañía de libros Higginson.
- McCann, Dennis (2017). Este río histórico . Prensa de la sociedad histórica de Wisconsin. ISBN 978-0-87020-785-3.
Watkins comenzó a trabajar desde su casa en 1868 y ganó prominencia al ofrecer la primera garantía de devolución de dinero de Estados Unidos para clientes insatisfechos.
- Whipple, William Jay (1998). Historia del condado de Winona, MN . Brookhaven Press. ISBN 9781581030969.
- Williams, Robert Jr y Helena (2017). Marketing Vintage . Palgrave Macmillan EE. UU. ISBN 978-1-137-38721-9.
Watkins presentó la primera botella Trial-Mark en 1869, que se convirtió en la primera garantía de devolución de dinero de Estados Unidos.