Una red bufete de abogados ( asociación bufete de abogados o red legal ) es una organización independiente que consta de bufetes de abogados . Estas redes son un tipo de redes de servicios profesionales similares a las redes que se encuentran en la profesión contable. El propósito común es ampliar los recursos disponibles para cada miembro para brindar servicios a sus clientes. Las principales redes de firmas de abogados incluyen: CICERO League of International Lawyers , First Law International , Alliott Group (multidisciplinario), Lex Mundi , WSG - World Services Group(multidisciplinario), TerraLex, Meritas (derecho) , Multilaw [1] [ referencia circular ] , The Network of Trial Law Firms, Inc., State Capital Group y Pacific Rim Advisory Council . [2] Las redes más grandes tienen más de 10,000 abogados ubicados en cientos de oficinas en todo el mundo. [2]
Propósito | redes de servicios profesionales |
---|---|
Afiliación | CICERO Liga de Abogados Internacionales First Law International Alliott Group Lex Mundi WSG - World Services Group TerraLex Meritas (derecho) Multilaw La Red de Bufetes de Abogados Litigantes, Inc. The State Capital Group [[Pacific Rim Advisory Council Red Legal Iberoamericana ]] |
Las empresas que forman parte de las redes pueden estar vinculadas formal o informalmente entre sí dependiendo del propósito de la red. [3] [4]
Historia de las redes de bufetes de abogados
Hay dos razones diferentes para el desarrollo de redes en la profesión jurídica. La primera razón es la internacionalización que se convirtió en globalización en la década de 1990. Los bufetes de abogados simplemente necesitaban conexiones internacionales. [5] La segunda razón es la expansión de una serie de grandes empresas estadounidenses para convertirse en "nacionales". Las empresas más pequeñas o las empresas con una práctica especializada solicitaron la experiencia de estas redes.
La internacionalización de la abogacía se inició más tarde que la de la contaduría. A diferencia de las firmas de contabilidad que realizaban auditorías en todo el mundo, las firmas de abogados de cada país pudieron ocuparse de los asuntos de los clientes nacionales. Esto cambió en 1949, cuando Baker & McKenzie comenzó a expandirse a mercados fuera de los Estados Unidos para ayudar a los clientes estadounidenses que se estaban expandiendo en el extranjero después de la Segunda Guerra Mundial. [6]
La internacionalización fue lenta, porque la profesión legal era más restrictiva que la contable al permitir que firmas extranjeras ingresaran y ejercieran en otros países. Uno de los requisitos es que los nombres de los socios deben estar presentes en el nombre de la empresa.
A finales de los 80. Las empresas estadounidenses e inglesas comenzaron a establecer sucursales en los principales centros comerciales. Esta nueva competencia en los mercados locales tuvo el efecto inmediato de obligar a las empresas locales a evaluar formas alternativas de brindar servicios a sus clientes internacionales. [7]
Las primeras redes internacionales, denominadas clubes, estaban formadas generalmente por diez empresas de diferentes países. [8] El formato típico era celebrar varias reuniones al año entre los socios directores para comparar notas sobre cuestiones relacionadas con la gestión. Eran redes secretas porque los miembros temían perder negocios con otras empresas. Por otro lado, anunciaban a sus clientes que tenían contactos y corresponsales extranjeros. Hoy en día, los clubes se conocen comúnmente como "redes de mejores amigos". Los ejemplos actuales son: (1) Red de abogados líderes [9] y (2) Slaughter & May. [10]
Los clubes se convirtieron en redes en la década de 1980. Las nuevas redes no eran tan secretas e incluso publicaban directorios, materiales y folletos ( Interlaw es uno de los primeros ejemplos). [11] Los miembros se reunieron anualmente. Algunos se centraron en prácticas específicas, como los litigios, mientras que otros eran más genéricos. Debido a que las redes no fueron consideradas modelos estratégicos, el proceso de selección de miembros no fue particularmente riguroso. Este proceso de selección se refleja hoy en las redes que cuentan con empresas con una amplia gama de tamaños, es decir, pequeñas empresas en lugares donde hay empresas tres y cuatro veces el tamaño del país. [12]
Lex Mundi se formó en 1989. Fue la primera red en la que cada miembro tenía que estar entre las firmas más grandes y establecidas en un estado o país. Era un negocio que brindaba a los miembros muchas alternativas para expandir sus recursos. Lex Mundi es una red organizada en torno a objetivos estratégicos, en lugar de que los objetivos se definan una vez establecida la red. Si bien es diferente de la red contable, el concepto era el de una entidad que brindaba servicios a los miembros y también debía tener una marca establecida. El personal, la junta, los consejos y los miembros colaboraron para lograr los objetivos.
Pronto siguieron otras redes como TerraLex, Meritas , también conocidas como Afiliados de Derecho Comercial y Juristas Internacionales [13] . Estas redes no eran secretas y operaban también como negocios. Su objetivo declarado era crear una alternativa de marca a los grandes bufetes de abogados estadounidenses e ingleses que se habían expandido a sus países. [ cita requerida ]
Las redes nacionales de EE. UU. También se desarrollaron en la década de 1980. La primera red nacional fue ALFA [14], que era una red centrada principalmente en los litigios de seguros. El segundo fue el State Capital Law Firm Group, que comenzó como una red nacional de firmas que practicaban en asuntos gubernamentales. Para calificar para la membresía, las firmas necesitaban tener un exgobernador en las firmas. Ambas redes se volvieron internacionales, cambiando sus nombres a State Capital Global Legal Network y ALFA International . [15]
Las redes de bufetes de abogados llegaron para quedarse, con más de 170 ya existentes. Sin embargo, las redes en la profesión legal no tienen el mismo nivel de respeto que se encuentra en el campo de la contabilidad. Una razón podría ser que las grandes firmas de Nueva York y Londres fueron las primeras en globalizarse de manera proactiva. Las redes fueron simplemente una reacción a esta globalización. Además, las grandes firmas de abogados tienen presupuestos de marketing mucho mayores que las redes. Quizás las redes legales sigan empañadas porque se originaron como clubes o incluso franquicias. Sin embargo, a la luz del día, ahora es posible argumentar que muchos de los bufetes de abogados de élite no son más que redes. El mundo está cerrando el círculo. [dieciséis]
La red | Abogados | Jurisdicciones | Oficinas | Miembros | Fundado |
---|---|---|---|---|---|
First Law International (FLI) | 18.000 | 100 | 80 | 70 | 2001 |
Lex Mundi | 21.000 | 160 | 560 | 160 | 1989 |
Grupo de servicios mundiales | 19,232 | 141 | 387 | 150 | 2003 |
TerraLex | 15.000 | 155 | 300 | 155 | 1991 |
Grupo de Derecho Mundial | 10,500 | sesenta y cinco | 250 | 47 | 1988 |
State Capital Group | 11,717 | 140 | 447 | 148 | 1989 |
Consejo Asesor de la Cuenca del Pacífico | 10,000 | - | - | 32 | - |
ESPARTO | 9.000 | 110 | 200 | 132 | 1980 |
TAGLaw | 7900 | 150 | 320 | 150 | 1999 |
Meritas | 7.140 | 135 | 237 | 173 | 1990 |
InterLex | 6.000 | 134 | 254 | 134 | 1991 |
Red de leyes de EE. UU. | 5.800 | - | - | 101 | - |
USA Law Firm Group | 5.600 | 39 | 125 | 19 | 1990 |
ADVOC | 5.500 | 110 | 150 | 90 | - |
Morison Internacional | 5.237 | - | 395 | 86 | - |
InterLaw | 5,000 | 70 | 120 | 70 | 1984 |
Red Legal Iberoamericana | 1.000 | 15 | 20 | 15 | 2012 |
Eurojuris Internationa | 5,000 | 40 | 650 | 630 | 1989 |
Estructura de gestion
La red típica es administrada diariamente por una oficina administrativa / de marketing llamada secretaría u oficina en casa. [4] El personal puede variar desde un coordinador a tiempo parcial hasta más de 20 miembros del personal a tiempo completo.
La oficina central se encuentra comúnmente en los principales centros comerciales de Europa o América del Norte y no ejerce la abogacía. Dependiendo de la naturaleza de la red (extensión de los miembros o un negocio independiente) el responsable de la red será un director ejecutivo o presidente / CEO.
La red puede estar gobernada por una junta directiva que asesora sobre la dirección general de la red. Las redes también tienen representantes que junto con el director ejecutivo forman una especie de consejo de administración. [17]
Afiliación
Hay tres tipos diferentes de redes. Las grandes redes originales (Lex Mundi, ALFA, TerraLex, State Capital Group) tendían a tener grandes empresas que eran miembros. Esto se debía a que competían con las grandes empresas que abrían oficinas. [18] Es más probable que las redes más nuevas incluyan empresas más pequeñas. Los bufetes de abogados especializados pueden participar en redes de boutiques según su campo de derecho. [ cita requerida ]
Las redes de despachos de abogados pueden ofrecer a sus miembros exclusividad territorial. Cuando eso ocurre, otra firma no puede ser admitida dentro de su territorio exclusivo. Tal arreglo asegura las máximas oportunidades de derivación y el mínimo de conflictos de intereses.
Como las redes son organizaciones de membresía, las empresas pueden dejar la organización si no renuevan su membresía al final del año. Del mismo modo, las redes pueden cancelar la membresía de cualquier miembro que no pueda cumplir con los estándares de servicio esperados. [ cita requerida ]
Los miembros de la red pueden acumular cientos de oficinas. Las firmas que figuran en la lista de las firmas de abogados más grandes de EE. UU. Tienen como máximo 4.000 abogados. Las redes más grandes incluyen más de 10,000 abogados. [2] [19] Basado en el número de socios, las redes legales son comparables a todas las redes contables excepto a las más grandes. [19]
Algunas empresas con operaciones internacionales [20] prefieren utilizar empresas internacionales en lugar de redes, ya que perciben que el servicio y la calidad serán consistentes. Algunos observadores estarían en desacuerdo con este punto de vista, argumentando que la calidad es variable entre las empresas internacionales, y que se puede esperar un mejor servicio más personal y tasas de cancelación más bajas de empresas que no tienen que asumir el costo de oficinas en varios países. Las empresas pertenecientes a redes cooperan más en transacciones transfronterizas que en el pasado [21] Las redes de bufetes de abogados especializados pueden cooperar más ampliamente que otras redes debido a sus especialidades. [ cita requerida ] Requieren que los miembros tengan un nivel demostrado de experiencia en el área de especialización de la red.
La membresía de redes también puede estar abierta a firmas de contabilidad, y las redes de contabilidad también están formando alianzas con redes de abogados. Algunos comentaristas [22] adoptan la posición de que reunir a un grupo de abogados y contadores para crear una asociación multidisciplinaria beneficia en última instancia a los clientes, ya que a menudo necesitan una amplia gama de asesores de servicios profesionales cuando se involucran en grandes transacciones, por ejemplo, cuando se incorpora un nuevo negocio o en materia de litigios, cuando para los abogados, los servicios de apoyo en litigios de los contadores pueden ser muy valiosos. Reunir abogados y contadores no crea una práctica multidisciplinaria (MDP), ya que todas las firmas son entidades legales separadas. [23] Los MDP que involucran a firmas de abogados que se asocian con firmas que no son firmas de abogados siguen estando altamente reguladas o prohibidas en la mayoría de las naciones y jurisdicciones. [24]
Funciones
Mantener una firme independencia
Unirse a una red es una ruta que toman cada vez más las empresas que buscan ampliar sus capacidades de servicio al cliente a nuevos mercados, pero manteniendo su independencia, en lugar de ser absorbidas por una fusión con una empresa profesional más grande. Formar parte de una red puede ser una forma eficaz de lograr ambos objetivos, crear economías de escala y unir recursos. [25]
Retención de clientes
A medida que sus clientes crecen y se mudan a nuevos territorios, las pequeñas y medianas empresas necesitan un fácil acceso a contactos en ciudades y países en los que puedan confiar, donde no necesariamente pueden justificar el riesgo (o costo) de abrir sus propias oficinas. En lugar de perder al cliente con una firma internacional más grande, las redes permiten que las firmas remitan a sus clientes a miembros de tamaño similar en otra jurisdicción. [25]
Las firmas locales encuentran que contratar abogados confiables que hablen inglés en jurisdicciones extranjeras puede ser problemático y una especie de lotería. [ cita requerida ] Muchas empresas creen que ser parte de una red minimiza este riesgo y brinda a los clientes la tranquilidad de que recibirán niveles similares de servicio de cualquier empresa de la red.
Desarrollo de la práctica
Las redes de firmas de abogados líderes se han desarrollado significativamente desde la década de 1970, cuando la mayoría se percibía como clubes, en lugar de las organizaciones importantes y comerciales en las que la mayoría se ha convertido desde entonces. A medida que el negocio se ha vuelto cada vez más global, un gran número de empresas perciben las redes como una forma importante de desarrollar sus prácticas y atraer clientes más grandes que operan en múltiples jurisdicciones. Otros no están de acuerdo en que las redes de bufetes de abogados ofrecen oportunidades de desarrollo de prácticas. [26]
Ventajas de la exclusividad
Todas las redes que se puedan definir proporcionando exclusividad. Puede ser una ciudad (en el caso de pequeñas empresas), un estado o un país. La exclusividad también puede significar tener derecho a un área de práctica específica en una ciudad o estado. [27] La empresa tiene derechos contractuales sobre su propio territorio geográfico para el desarrollo del cliente y con fines de referencia interna. Como miembro exclusivo en una ciudad o país en particular, las empresas ven esto como un respaldo valioso que les da influencia de marketing cuando se postulan para trabajar con clientes más grandes y cuando intentan posicionar a la empresa como un empleador más atractivo, particularmente en países donde hay talento legal. más escaso.
Marca
La membresía en una red les da a los miembros el derecho de promover su afiliación en su territorio usando el logo de la red . Esto se puede ver en los sitios web de muchos miembros. [28]
Es de interés para ambas partes que el logotipo se muestre de manera prominente, con la marca de cada organización prestando fuerza a la de la otra. Se fomenta el uso de la marca, pero generalmente no es obligatorio, y normalmente se implementaría en el material de oficina de la empresa, folletos de marketing y páginas web, lo que garantiza que se cubran todos los puntos de contacto con los clientes actuales y potenciales.
Algunos miembros prefieren no adoptar la marca paraguas de una red para no desviar el negocio de los presentadores de trabajo existentes fuera de la red, la creciente necesidad de las empresas de proyectar una imagen más internacional significa que el acceso a una marca global se considera una membresía cada vez más importante. beneficio.
Discusión abierta en un entorno no competitivo
Muchos consisten en empresas que no compiten y, por lo tanto, brindan a sus miembros la oportunidad de discutir abiertamente los problemas que afectan a su empresa. [4]
Globalización de la economía
Uno de los principales factores que influye en la necesidad de redes es la globalización de la economía. La oferta y la demanda ya no son locales sino globales. Las redes son el método práctico y rentable para lograr estos objetivos. Los miembros de una red tienen acceso a otros miembros que comprenden sus factores económicos, legales y políticos.
Ver también
- Colegio de Abogados
- Organización paraguas
- Redes de negocios
- Estudios organizacionales
- Comando y control
- Redes de servicios profesionales
- Redes de servicios profesionales multidisciplinares
- Redes y asociaciones contables
Referencias
- ^ Varias filas
- ^ a b c "Redes de bufetes de abogados en general" . AILFN . Asociación de Redes de Bufetes de Abogados Internacionales . Consultado el 28 de mayo de 2017 .
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- ^ The Am Law 100: Grand Illusion , socio gerente de Peter Kalis de KL Gates, sostiene que algunas firmas de AM Jur. 100 no deben clasificarse porque no son bufetes de abogados, sino verenas suizas. Aparentemente, cualquier forma de gestión no tradicional no es aceptable en la profesión jurídica.
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- ^ Bodine, Larry (21 de febrero de 2005). "Marketing a través de redes legales (consorcios): ¿Vale la pena el dinero?" . Blog de marketing legal de Larry Bodine . Archivado desde el original el 31 de marzo de 2012.
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