Cuota de mercado
La participación de mercado es el porcentaje de los ingresos o ventas totales en un mercado que constituye el negocio de una empresa. Por ejemplo, si se venden 50 000 unidades por año en una industria determinada, una empresa cuyas ventas fueran 5 000 de esas unidades tendría una participación del 10 por ciento en ese mercado.
"Los especialistas en marketing deben ser capaces de traducir e incorporar los objetivos de ventas en la participación de mercado porque esto demostrará si las previsiones se lograrán creciendo con el mercado o capturando participación de los competidores. Esto último casi siempre será más difícil de lograr. Participación de mercado se supervisa de cerca para detectar signos de cambio en el panorama competitivo y, con frecuencia, impulsa acciones estratégicas o tácticas ". [1] Además, la participación de mercado es una métrica clave para comprender el desempeño en relación con el crecimiento del mercado, ya que la medición del crecimiento (o disminución) de las ventas internas solo puede ser el resultado de un crecimiento o disminuciones similares en la industria que se mide. [2]
Aumentar la cuota de mercado es uno de los objetivos más importantes [¿ según quién? ] de negocio . La principal ventaja de utilizar la participación de mercado como medida del desempeño empresarial es que depende menos de variables macroambientales como el estado de la economía o los cambios en la política fiscal . [ no verificado en el cuerpo ]
Sin embargo, en el mercado de los Estados Unidos , aumentar la participación de mercado puede ser peligroso para los fabricantes de productos fungibles y potencialmente peligrosos como los medicamentos, debido a una doctrina legal exclusiva de EE. UU. Denominada responsabilidad por participación de mercado . [ ¿por qué? ]
Se dice que la cuota de mercado es un indicador clave de la competitividad del mercado, es decir, qué tan bien le va a una empresa frente a sus competidores. "Esta métrica, complementada con cambios en los ingresos por ventas, ayuda a los gerentes a evaluar tanto la demanda primaria como la selectiva en su mercado. Es decir, les permite juzgar no solo el crecimiento o declive total del mercado, sino también las tendencias en las selecciones de los clientes entre los competidores. En general, El crecimiento de las ventas resultante de la demanda primaria (crecimiento total del mercado) es menos costoso y más rentable que el que se logra al capturar participación de los competidores. Por el contrario, las pérdidas en la participación de mercado pueden indicar problemas graves a largo plazo que requieren ajustes estratégicos. Empresas con participaciones de mercado por debajo de un cierto nivel puede no ser viable. De manera similar, dentro de la línea de productos de una empresa,las tendencias de participación de mercado para productos individuales se consideran indicadores tempranos de oportunidades o problemas futuros ".[1] Además, "la competencia de participación de mercado impulsa a las empresas a apoyar las políticas de cambio climático con miras a imponer costos a los competidores nacionales" [3] La investigación también ha demostrado que la participación de mercado es un activo deseado entre las empresas competidoras. [4] Sin embargo, los expertos desalientan que la participación de mercado sea un objetivo y un criterio sobre el que basar las políticas económicas. [5] El uso antes mencionado de la participación de mercado como base para medir el desempeño de las empresas competidoras ha fomentado un sistema en el que las empresas toman decisiones con respecto a su operación con una cuidadosa consideración del impacto de cada decisión en la participación de mercado de sus competidores. [ cita requerida ]
Por lo general, es necesario encargar una investigación de mercado (generalmente investigación de escritorio / secundaria ) para determinar. A veces, sin embargo, se puede utilizar la investigación primaria para estimar el tamaño total del mercado y la participación de mercado de una empresa. [ cita requerida ]
