El precio reducido es un formato de negociación basado en precios con descuento . Los minoristas con precios reducidos son independientes de los fabricantes y les compran grandes volúmenes de productos de marca directamente. El modelo minorista con descuento se basa en la compra de productos de marca sobreproducidos o en exceso a un precio más bajo, por lo que se puede vender a los consumidores con un descuento en comparación con otras tiendas que compraron una tirada inicial. Entre los minoristas más grandes de este tipo se encuentran TJX Companies y Ross Stores . El modelo es más común en países que importan artículos de moda o para el hogar, ya que el papel de descuento en los países productores generalmente lo desempeñan las fábricas o los pequeños establecimientos al aire libre.mercados .
Rasgos característicos
El término se aplica al comercio minorista de moda . El descuento en el precio es diferente de otros formatos de precios especiales (como la tienda de descuento y la tienda de descuento ) en que una tienda puede contener una gran cantidad de productos, tarifas de precios y marcas comerciales. La gama de productos generalmente se mide en millones de artículos, mientras que la cantidad de marcas representadas se mide en miles. El monto del descuento es de 60-65% en promedio, alcanzando hasta el 90% del precio inicial de productos similares en tiendas de marca de sus respectivas marcas y boutiques multimarca. [1] [2]
Calidad y origen del producto
Los minoristas con precios reducidos venden productos de marcas populares, comprados directamente a sus propietarios, distribuidores y fabricantes de marcas comerciales. Este modelo mantiene las redes fuera de precio protegidas de bienes de origen desconocido, garantiza su calidad y asegura precios competitivos cuando se colocan junto a otros puntos de venta. [3] Los minoristas con precios reducidos compran bienes sobreproducidos o no vendidos, remanentes de colecciones de salas de exposición de sus respectivos propietarios de marcas o tiendas de marcas y redes de distribución bajo ciertos términos y condiciones para ofrecerlos a su consumidor final con el margen de beneficio más bajo posible. [4] Como regla general, los minoristas con precios reducidos compran grandes suministros que consisten en varios productos de sus respectivos propietarios de marcas, sin requisitos estrictos sobre la profundidad de su línea (tener todos los tamaños disponibles en stock) y la integridad de la colección, lo que les permite Obtenga condiciones más rentables para las ofertas.
Motivación del consumidor
Tradicionalmente, las compras en tiendas con precios reducidos se denominan "búsqueda del tesoro", que refleja el concepto del formato: clientes que buscan productos de marca originales al precio más bajo de su historia. [5] Este modelo de comportamiento es un síntoma de una tendencia global de "compras inteligentes"; [6] el enfoque del cliente es obtener los mayores beneficios financieros posibles mientras compra productos de alta calidad de los modelos reales. [7]
Historia
En general, se considera que los orígenes del formato de descuento tienen sus raíces en los EE. UU. La industria se remonta al año 1909, cuando se abrió una zona comercial especial en la planta baja de los famosos grandes almacenes de Boston, Filene's . Se llamaba Sótano de Filene y se utilizaba para vender excedentes de productos básicos. [8] Edward Filene, hijo del fundador de la tienda, desarrolló un "programa automático de reducción de precios". Los productos se suministraban al sótano con una etiqueta de descuento, pero en períodos de tiempo especialmente establecidos, su precio se reducía aún más: después de 12 días, el precio se reduciría en un 25%, en 18 días, en un 50%, en 24 días. en un 75%, y finalmente, después del día 30, los bienes se regalarían sin cargo a organizaciones benéficas. [9] El área en sí estaba bien iluminada y correctamente diseñada, y había contratado a su propio personal de piso separado. Filene's Basement era muy popular entre los residentes locales y los turistas, y la mayoría de sus productos se agotaron en los primeros 12 días. Aunque la idea de un "sótano beneficioso" no era nueva, ya que Marshall Field había utilizado un concepto similar en 1879 , fue Filene's Basement el que le dio fama y lo promovió como una forma innovadora de hacer ventas. Filene's Basement eventualmente se convirtió en una red de 20 hipermercados con descuento que existiría hasta el año 2009. El programa de reducción automática de precios inicialmente inventado para la tienda a principios del siglo XX también fue utilizado por él durante varias décadas después. [10] A mediados del siglo XX, EE. UU. Presenciaría la amplia popularización de "ventas en el sótano" similares en otros centros comerciales, así como las llamadas "ventas de fábrica", cuando las salas de fábrica vacías se utilizaron para la venta con descuento de más de -productos producidos. Entre 1930 y 1950, las industrias textil y de la costura de los EE. UU. Experimentaron un período de rápido crecimiento. Durante la Primera Guerra Mundial y la Segunda Guerra Mundial, EE. UU. Se aisló de los principales proveedores europeos de maquinaria textil y de costura y, como tal, la fabricación nacional comenzó a aumentar. En los años 50, se fabricaba localmente una gran cantidad de ropa, calzado y otros productos cosidos, y al final de la temporada las fábricas estaban preparadas para anunciar recortes sustanciales y vender por su cuenta los remanentes no vendidos. Los empresarios de pequeñas empresas compraban productos a precios de mayorista y organizaban sus propias ventas minoristas en talleres de fábrica vacíos y otras habitaciones que eran lo suficientemente baratas para alquilar. A medida que sus negocios crecieron, se expandieron mudándose a grandes almacenes o construyendo sus propias tiendas. [11]
1950-60
En 1956, un empresario estadounidense llamado Alfred Marshall armó un grupo de expertos de emprendedores y sugirió el lanzamiento de una empresa emergente con el concepto de “marcas a precios más bajos”. Habiendo observado un auge económico de posguerra y el desarrollo de los suburbios estadounidenses, decidieron capitalizar estos fenómenos para establecer nuevos negocios. Abrieron una tienda departamental de autoservicio en Beverly para proponer ropa y productos para el hogar a precios tentadores más bajos. Parte del área fue cedida para ser subarrendada por distribuidores de calzado, accesorios y productos deportivos activos de terceros, pero esa división no era visible para los clientes. La tienda por departamentos alcanzó su máxima popularidad y, en unos 10 años, Marshalls se convirtió en un líder de redes de descuento en los Estados Unidos con solo dos docenas de tiendas. [12] [13] A mediados de la década de 1950, la famosa red nacional de Bell Hosiery Shops (un comerciante de prendas de punto que había llegado a casi 60 grandes almacenes en 1946) [14] comenzó a experimentar el éxito a través de sus propias "ventas de fábrica", introducidas debido a una amplia expansión que provocó una disminución en las ventas regulares de su red. En consecuencia, los propietarios de Bell Hosiery Shops optaron por el descuento como principal estrategia de ventas. Decidieron no seguir estableciendo tiendas de descuento en las fábricas, sino que optaron por comenzar a abrir nuevas tiendas en los centros comerciales o en sus propios puntos de venta. Su primer hipermercado, con una superficie total de 5000 pies cuadrados (equivalente a casi 460 metros cuadrados), celebró su apertura en Hyannis, Massachusetts, en julio de 1956. Se llamó Zayre . Unos meses más tarde se estableció un segundo hipermercado en Boston. Su área era de aproximadamente 39 000 pies cuadrados (más de 3600 metros cuadrados). Para 1959, la compañía había abierto seis tiendas, todas bajo el nombre de Zayre, y a principios de 1962 su número llegó a 27. El mismo año, Zayre Corp se convirtió en una compañía pública y comenzó a cotizar en la bolsa de valores de Nueva York. A finales de 1966, la red había crecido a 92 tiendas en todo Estados Unidos. Los compradores pueden encontrar etiquetas de precios reducidas en prendas de punto, juguetes, productos deportivos, libros, productos de salud y belleza y muchas más categorías. En 1965, se abrió la tienda "Hit or Miss". Vendía ropa de mujer de alta calidad a precios reducidos. Zayre Corp, consciente de este nuevo concepto de tienda y su rápido crecimiento, se hizo cargo de Hit and Miss en 1969 con el fin de mantener sus propias aspiraciones de moda. [15]
1970-1990
Debido a la volatilidad de la economía estadounidense en la década de 1970 y la recesión que había provocado un cambio significativo en la actitud de los clientes hacia los gastos, la industria de los precios rebajados estaba ganando un impulso considerable. Al comprar excedentes de productos de los fabricantes al final de cada temporada, las redes de descuento ofrecerían productos de marca de moda entre un 20% y un 60% más bajos que los grandes almacenes. La red "Hit or Miss" perteneciente a Zayre Corp estaba creciendo tan rápido que Zayre consideró la oportunidad de expandir su negocio de precios reducidos. Incluso hicieron un intento fallido de comprar la red Marshalls que también había alcanzado la fama como minorista de precio reducido. Luego, Zayre contrató a un ex gerente de Marshalls, Bernard Cammarata, para crear un clon de Marshalls. TJ Maxx , el nombre de esta tienda, se abrió en marzo de 1977, y fue seguida por una serie de otras aperturas para la nueva red. Estas tiendas se hicieron populares de la noche a la mañana, ofreciendo ropa de calidad a precios razonables y una gama de productos constantemente actualizada para la creciente población de EE. UU. [16] Unos años después de estos eventos, Zayre Corp comenzó a desarrollar otra línea de negocios, al brindar a los clientes la oportunidad de comprar productos a través de catálogos a través del servicio postal. Zayre estableció las redes de tiendas de electrodomésticos de Chadwick's Boston co. Y Home Club, Inc. en 1985. Por lo tanto, la Corporación incluyó algunas redes, como las tiendas de descuento Zayre para clientes con ingresos bajos y medios; TJ Maxx, Hit or Miss y Chadwick's Boston para clientes con ingresos medios y altos. Para 1986, el número de tiendas "Hit or Miss" en los Estados Unidos había llegado a 420 y sus ventas habían aumentado a 300 millones de dólares. Casi el 70% de su surtido de productos fueron marcas con reconocimiento a nivel nacional, mientras que el 30% restante se fabricó bajo la etiqueta Hit or Miss. La red logró mantener las etiquetas de precio entre un 20 y un 50% más bajas que la mayoría de las tiendas especializadas. En 1987 se fundó The TJX Companies, Inc. para administrar las empresas. En 1988, Zayre decidió concentrar sus esfuerzos en mantener su dirección de precios bajos. Vendió toda su red, que consta de casi 400 tiendas Zayre, y la etiqueta misma a la red de descuentos competitiva Ames Department Stores Inc. por 431,4 millones, y en 1990 todas las tiendas Zayre se cerraron o se convirtieron en tiendas bajo la marca Ames. . Mientras tanto, en 1976 Marshalls fue adquirida por Melville Corp. Para entonces, la red tenía 36 tiendas en funcionamiento. Con su nuevo propietario, el crecimiento se disparó: para el año 1995 poseía 496 tiendas en los EE. UU. Y Hawai. [12] En 1995, TJX Corporation compró Marshalls - (ahora de Melville Corporation) mediante la firma de un contrato de negociación por valor de 606 millones de dólares. [14] En 1972 se fundó una empresa llamada Burlington . La primera tienda de la red apareció en Burlington, Nueva Jersey, cuando la bibliotecaria Henrietta Millstein persuadió a su esposo para que adquiriera una antigua fábrica por 675 mil dólares, haciendo un pago inicial de 75 mil dólares que ella había ahorrado con su trabajo. [17] [18] En 1975, la empresa abrió su segunda tienda. En 1983, la red había alcanzado los 31 puntos de compra. [19] [20] En 2006 fue adquirida por Bain Capital Partners por 2 mil millones de dólares y prosiguió con su vigoroso desarrollo. [17] [21] Inmediatamente después de la fundación de Burlington en 1975, un jugador más llegó al mercado estadounidense: Nordstrom Rack , que abrió en el área del sótano de los grandes almacenes Nordstrom en el centro de Seattle, WA. A medida que la red de tiendas de Nordstrom creció, las tiendas de Nordstrom Rack de precio reducido siguieron su éxito. [22] [23] En 1982, la red Ross Stores en los EE. UU., Propietaria de 6 grandes almacenes, cambió su formato al pasar a un nuevo propietario y comenzó a crecer como minorista con precios reducidos. En sólo tres años, la red se expandió a 107 tiendas, y para el año 1996 consistía en casi 300 tiendas departamentales con ingresos anuales que alcanzaron los 1,5 mil millones de dólares. [24] En Europa, el formato de descuento apareció solo unas décadas después de aparecer en los Estados Unidos. La primera tienda continental de este tipo apareció en 1976 bajo la marca comercial “Le Soldeur”, abriéndose en la ciudad de Laval, en el oeste de Francia. El entonces fundador de la empresa, Remy Adrion, compró una gran cantidad de ropa directamente de una fábrica al borde del cierre. Esto provocó la empresa "NOZ"; el primer minorista europeo con descuento. Poco a poco, Adrion amplió la oferta de productos y aumentó el número de tiendas. En 1987 había fundado 10 tiendas en Francia con su propia plataforma logística. En 1992, la regulación estatal cambió para prohibir el uso del término 'solde' en los nombres de organizaciones comerciales, y la red cambió su marca comercial a NOZ . [25]
Siglo 21
A partir de 2018, hay más de 8.000 tiendas minoristas con descuento en el precio en funcionamiento en todo el mundo, dentro de las 20 redes más grandes con descuento (su número total equivale a docenas e incluso algunos miles de tiendas). La facturación global del segmento a partir del año 2017 es de más de 60 mil millones de dólares (aproximadamente el 2% del volumen total de la industria de la moda, incluidos los segmentos de productos de lujo, ropa deportiva y calzado también [26] ).
El líder mundial del sector sigue siendo TJX Companies, que posee a partir de 2019 más de 4300 hiper centros comerciales con descuento (el área total es de más de 110 millones de pies cuadrados), divididos entre sus seis redes minoristas (TJ Maxx, TK Maxx, Marshalls, Winners, HomeGoods, Homesense), en diferentes países del mundo (EE.UU., Canadá, Australia, Gran Bretaña, Irlanda, Alemania, Polonia, Austria y Holanda). Las ventas netas anuales de la corporación en 2018 se valoraron en casi 39 mil millones de dólares. [27] Desde 2013-2017 inclusive, los ingresos anuales de la empresa crecieron en un promedio de 2 mil millones de dólares (sobre la base de los ingresos de 2013 de 26 mil millones de dólares), y su número de hipermercados creció un 27% (o 855 tiendas). [28] La segunda tienda con descuento más grande sigue siendo Ross Stores, una empresa que a principios de 2019 poseía más de 1.700 tiendas, la mayoría de las cuales se encuentran en EE. UU. Y Canadá. Las ventas netas anuales de la empresa, según los resultados de 2018, alcanzaron casi los 15 mil millones de dólares (y desde 2013 a 2018 ha crecido un 38% [29] ). En los Estados Unidos y Canadá hay más de 6.700 tiendas minoristas con formato de descuento. En Europa, hay alrededor de 1.500 tiendas minoristas con descuento, la mayoría de las cuales pertenecen a las 3 redes más importantes: 540 a TK Maxx (incluidas las empresas TJX), [28] y más de 300 al enorme minorista francés NOZ. . [30] Más de 250 tiendas pertenecen a la red rusa Familia. [31] El volumen de negocios minorista acumulado fuera de precio en Europa, incluidos los ingresos de las tiendas en línea de la red, supera los 5 000 millones de euros. En Asia, el segmento de precios rebajados todavía no está tan desarrollado en comparación con Europa y América.
América del norte
En los EE. UU., Donde según las estadísticas de 2018 hay más de 6.300 tiendas minoristas con descuento, el segmento de mercado acumulado está valorado en 50 mil millones de dólares, y actualmente supera el 80% del segmento de mercado mundial con descuento. [28] [29] [21] [23] La mayoría de las tiendas pertenecen a TJX Companies Corporation y forman parte de TJ Maxx, Marshalls y Home Goods. El segundo mayor operador de precios rebajados en los EE. UU. Es Ross Stores Company. Este segmento también está representado por las redes de Burlington, Nordstrom Rack , Tuesday Morning , Century 21 , Saks Off 5th y Macy's Backstage. A partir de 2018, TJ Maxx une a más de 1200 tiendas en diferentes estados de EE. UU. En Marshalls, hay más de 1000 tiendas. Ambas redes están gestionadas por Marmaxx co., Que es el mayor operador de moda en los EE. UU. Según el volumen de ventas. TJ Maxx y Marshalls (así como otras redes incluidas en TJX Companies) ofrecen descuentos del 20 al 60% en comparación con los minoristas habituales. Sus proveedores son más de 20.000 empresas de 100 países en todo el mundo. [32] Estas redes tienen surtidos de productos similares basados principalmente en ropa, calzado, accesorios, tiendas similares en su tamaño y diseño de área, pero en TJ Maxx se pueden encontrar marcas registradas que pertenecen a un segmento de precios más altos y una línea más amplia de joyas y accesorios. En Marshalls se encuentra disponible una mayor variedad de calzado junto con ropa para hombres y jóvenes. TJ Maxx lanzó una tienda web que se inauguró en 2009. Inicialmente solo vendía equipaje, pero gradualmente amplió su surtido para incluir ropa, calzado, joyas, accesorios y electrodomésticos. La facturación acumulada de ambas redes según las estadísticas de 2017 fue de más de 22 mil millones de dólares. Una red más relacionada en los Estados Unidos es HomeGoods , que existe desde 1992 y se especializa en la venta de productos para el hogar: muebles, iluminación, utensilios de cocina, alfombras y tapetes, textiles y productos de decoración. A partir de 2018, hay más de 700 tiendas en diferentes ciudades de los EE. UU. Una subdivisión más de TJX Companies que trabaja en el segmento de precios rebajados en los EE. UU. Es Sierra Trading Post . Se especializa en ventas en línea, comercio a través de catálogos y, según las estadísticas de 2018, opera 30 tiendas minoristas para mantener el reconocimiento público. La empresa ofrece alrededor de 3 000 marcas en total. Apareció en el mercado como vendedor por catálogo en 1986, y en 2012 fue comprado por TJX Companies por 200 millones de dólares. El sitio web de la Compañía existe desde 1998. Ya en 2004, fue incluido en el Top-400 minoristas, y en 2005 - 2007, 2010, 2011 - en el Top-500.
Ross Stores es la segunda red con precios rebajados en términos de tamaño e ingresos tanto en Estados Unidos como en el mundo. En 2018 posee más de 1600 tiendas, 1400 de ellas operando bajo la marca Ross Dress for Less y un poco más de 200 DD's Discounts. Esta última red fue fundada en 2004 para consumidores con ingresos más moderados que los clientes típicos de Ross Dress for Less, y está representada por productos de marcas comerciales más democráticas. Ambas redes ofrecen ropa, calzado, todo tipo de complementos, electrodomésticos. La empresa cuenta con más de 8 000 proveedores de varios países de todo el mundo. [33]
Otro gigante minorista de precio reducido en los EE. UU., Burlington, posee, a partir de 2018, más de 600 tiendas departamentales minoristas. El minorista ofrece ropa, calzado, accesorios, joyas, productos de higiene personal, juguetes, productos de decoración con un descuento del 65%. Sus ingresos fueron de 6 mil millones de dólares según los resultados de 2017. [34]
La red de descuento Nordstrom Rack, que vende principalmente ropa, calzado, joyas y cosméticos, opera 240 tiendas a partir de 2018. El minorista vende productos a través de la red de "naves nodrizas" de Nordstrom con un 50-60% de descuento, y también otras marcas. ropa, calzado y complementos con un descuento de hasta el 70%. La compañía señala que suministra productos a sus tiendas con descuento a diario. La facturación fuera de precio de Nordstrom a partir de 2017 es de casi 5 mil millones de dólares. [35] [36]
La compañía Tuesday Morning también opera en el segmento de precios rebajados. Existe desde 1974 y, a partir de 2018, opera 730 tiendas en los EE. UU. La red se especializa en decoración del hogar, regalos y juguetes. Ofrece precios con descuento del 20-60% y su facturación anual es de mil millones de dólares. La empresa no tiene una tienda web, sino un escaparate en línea. [37]
La red minorista estadounidense Century 21 ofrece ropa, calzado y accesorios de marcas reconocidas con un descuento de hasta el 65%. La red comenzó a crecer en 1961 con una tienda de 6000 pies cuadrados en Manhattan. A partir de 2018, el minorista tiene 16 grandes almacenes minoristas en los EE. UU. Y también opera una tienda electrónica. [38]
En 2015, el segmento de descuento se unió a Macy's , una red estadounidense de grandes almacenes, establecida en 1858. En primer lugar, Macy's lanzó cinco tiendas Macy's Backstage, pero un año después cambió su enfoque y comenzó a asignar espacio a su nuevo etiqueta en las tiendas activas de Macy. A principios de 2018, la Compañía tenía 72 Backstages de Macy's y planea abrir un nuevo centro de distribución para mantener la dirección de precios reducidos. Backstage ofrece principalmente las mismas marcas de ropa, calzado, accesorios, productos de belleza y bienestar que se ofrecen en Macy's. Los descuentos son de hasta el 80%. [39]
Otro minorista relativamente joven fuera de precio en los EE. UU. Es la red Saks OFF 5TH, que apareció en el mercado en 2016. La red Saks OFF 5TH opera más de 100 tiendas en los Estados Unidos y ofrece ropa y calzado para mujeres, hombres y niños, y también accesorios y productos para el hogar de más de 800 marcas premium. El precio de descuento es de hasta un 60-70%. La empresa también tiene una tienda online. [40]
En Canadá, el segmento de descuento está representado por redes principalmente dentro del grupo TJX Companies: Winners, Marshalls y HomeSense. El más grande es Winners , anteriormente el primer minorista a nivel nacional en este segmento, operativo desde 1982. En 1990, la empresa fue absorbida por TJX Companies Corporation. A partir de 2018, Winners opera más de 260 tiendas y ofrece ropa, calzado, accesorios, joyas, cosméticos y ropa para el hogar. El precio de descuento de la red se encuentra dentro del rango de 20 a 60% de los precios regulares, aunque no opera ventas en línea. Marshalls en Canadá opera 73 tiendas fuera de línea. Una división de TJX Companies que representa una red de artículos para el hogar a precio reducido en el país opera bajo la marca HomeSense y tiene 117 tiendas a principios de 2018. [28]
Oceanía
En Australia, el segmento de descuento está representado por las tiendas TK Maxx. En 2015, TJX Companies adquirió la red local de descuento Trade Secret, que había operado desde 1992 como una red de tiendas de descuento que ofrecían ropa, zapatos, accesorios y artículos para el hogar de marcas internacionales y nacionales con descuentos que alcanzaban hasta el 60% de los precios minoristas regulares. A principios de 2018, hay 38 grandes almacenes con descuento que operan en Australia bajo la marca TK Maxx. [28]
En Nueva Zelanda, el formato de descuento apareció a fines de 2018, cuando un grupo local de empresas The Warehouse Group , especializado en comercio de descuento, tomó la decisión de abrir 47 tiendas de descuento con la marca Red Rack de una sola vez. Los beneficios para los clientes varían del 20 al 60%. Las marcas que se encuentran en la red incluyen Nike, Adidas, Puma, Superdry, Fenty by Rihanna, Ben Sherman, Billabong y Paul Frank. La empresa afirma ceñirse al principio de búsqueda de tesoros y organiza la reposición semanal de su gama de productos. [41] [42]
Europa
Hasta ahora, el mayor minorista de descuento con raíces europeas es NOZ, que opera en Francia y tiene más de 300 tiendas dentro de su red, a partir de 2018. En los últimos años, la compañía ha abierto 2 tiendas por mes en promedio. NOZ ofrece principalmente ropa, accesorios, productos de higiene personal y cosméticos, alimentos, equipamiento deportivo, productos de jardín y domésticos, incluidos muebles, electrodomésticos, vajilla y artículos de decoración. La facturación anual de la empresa está valorada en 500 millones de euros, y sus proveedores suman 110 000. NOZ señala que su propósito es crecer fuera de Europa y convertirse en líder mundial del segmento. [43]
Una gran red local de Francia con precios reducidos es Stokomani. Stokomani opera 80 tiendas con un área promedio de 2000 metros cuadrados. Según las estadísticas de 2017, los ingresos de la empresa fueron de 440 millones de euros. En Francia, este segmento también está ocupado por Mistigriff, establecida en 1989 y que incluye más de 30 tiendas.
El minorista con descuento más grande de Europa en la actualidad, TK Maxx, parte de la corporación estadounidense de TJX Companies, apareció en el continente más tarde que otras redes de descuento en todo el país francesas: la primera tienda TK Maxx se abrió en Bristol, Inglaterra, en 1994. A partir de 2018, la empresa poseía más de 540 grandes almacenes en Europa. Casi 340 tiendas de ellas se encuentran en Gran Bretaña y 26 más en Irlanda 120 en Alemania 40 en Polonia 10 en Austria y ocho más en los Países Bajos. La empresa también mantiene su propia tienda online en Gran Bretaña. HomeSense, otra marca de TK Maxx, también ha operado en el Reino Unido desde 2008. A principios de 2018, la subdivisión europea de HomeSense totalizaba 53 tiendas en Gran Bretaña y dos más abrieron en 2017 en tiendas departamentales en Irlanda. TK Maxx y HomeSense tuvieron unos ingresos acumulados de 4.000 millones de euros según las estadísticas de 2017. [44]
Saks OFF 5TH también reivindica ambiciones en Europa: la compañía abrió sus primeras tiendas continentales en 2017 y, en noviembre de 2018, tiene siete tiendas en Alemania y dos más en los Países Bajos. [40]
En el área de la CEI (Comunidad de Estados Independientes), el segmento de precios reducidos a partir del año 2018 está dominado por redes minoristas principalmente rusas y ucranianas. El descuento como formato independiente de venta en Rusia comenzó su desarrollo activo a principios de la década de 2000 a través de la empresa Familia. A noviembre de 2018, es la única red federal con descuento en todo el país. [45] La empresa inició su actividad en 2000 como una red de grandes almacenes que ofrece ventas para toda la familia y una amplia gama de ropa y calzado de marcas populares rusas y extranjeras. La empresa se transformó gradualmente en un minorista con precios rebajados al perfeccionar su estrategia basada en el trabajo de los gigantes mundiales Ross Stores y TJ Maxx. Adaptaron su práctica para tener en cuenta las características locales de su mercado. En 2016, Familia fue galardonada con el premio de "Marca comercial número 1 en Rusia" como una red con descuento. [46] En 2016, 2017 y 2018, la revista RBC incluyó a Familia en la lista anual de las "50 empresas de más rápido crecimiento en Rusia", [47] y en 2018 se incluyó en la lista de las "500 empresas principales por ingresos. En Rusia". [48] En abril de 2019, la Compañía gestiona más de 250 tiendas minoristas en 90 ciudades de la Federación de Rusia, y toda su área comercial supera el área comercial total ocupada por la venta minorista de moda en todo el país en un 3,5%. Las tiendas de la red representan productos fabricados por más de 7 000 marcas comerciales de 50 países de todo el mundo. [31] En Ucrania, el segmento de precios rebajados está dominado por la empresa Red, que abrió su primera tienda multimarca en 2004. [49] En septiembre de 2018, el minorista tiene 10 tiendas ubicadas en Kiev y Borispol. Red también alberga una tienda web propia. Se ofrece descuento a los clientes con beneficios de hasta un 55% de descuento. [50]
Asia
En Asia, el formato de descuento está representado débilmente debido a los mercados abiertos generalizados, las tiendas de fábrica que pueden ofrecer a sus clientes una gama de productos de calidad a los precios más bajos posibles y también los desarrollos de ventas en línea innovadores que ofrecen diversos servicios. En ciertos países, de vez en cuando aparecen nuevas tiendas o road shows, y el término off-price se utiliza activamente junto con las ventajas del formato para los clientes. En Filipinas, por ejemplo, se lleva a cabo una feria anual Off-Price Show, que recuerda las "ventas de fábrica" de Estados Unidos que se remontan a mediados del siglo XX. [51] Las ventanas emergentes también se han vuelto populares recientemente. La expansión masiva como en los Estados Unidos, o el desarrollo sistemático gradual como en Rusia, aún no ha comenzado. En China solo hay un minorista dominante con descuento: DX Quality Outlet, que administra tiendas emergentes junto con una tienda web. A partir de 2018, el minorista tiene 38 "ventanas emergentes" y 13 tiendas permanentes con descuento, y la compañía afirma estar planeando aumentar su número de ventanas emergentes, hasta el tiempo total de su trabajo, lo que hace 11 mil días al día. año. [52] [53]
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