Un fabricante de marca original , u OBM , es típicamente una empresa que vende un producto completo fabricado por una segunda empresa o que incluye un componente de las fuentes de una segunda empresa como su propio producto de marca. Vender el producto de la segunda empresa bajo su propia marca solo agrega un valor extrínseco virtual al producto.
El término aparece como una deducción de los términos OEM y ODM . El significado específico del término varía en diferentes contextos.
La importancia cada vez mayor otorgada a los productos con un sello de marca llevó a la aplicación de marcas a productos que de otro modo serían anónimos. Compartir la producción entre una empresa productora o fabricante anónimo y vender a través del propietario de una marca sin un interés específico en producir el producto por sí mismo no agrega ningún valor real para el cliente. El valor del producto se ve elevado con la marca por algún valor agregado en prestigio y posiblemente alguna garantía de cualidades relevantes para el usuario. Por lo tanto, el producto puede venderse en el mercado con o sin la marca, sin embargo, el propietario de la marca intenta aumentar las ventas con la misma calidad solo con la ventaja competitiva comparativa de la marca.
Dado que el consumo está impulsado por alguna imaginación de las necesidades y no solo por las necesidades reales, la importancia de la marca puede aumentar con el diferencial de la recepción de alguna necesidad individual en comparación con cualquier argumento racional sobre las necesidades. [1] [ verificación fallida ] Este diferencial se crea con la marca de un producto mediante la adición de algún valor extrínseco con un sello de marca y publicidad para las ventas de dicho producto bajo la marca dada. Por lo tanto, las estrategias OBM permiten que las operaciones de ventas sigan los cambios en las demandas del mercado sin invertir en las propias instalaciones de producción, de manera muy similar a las estrategias OEM y ODM.