Persis Foster Eames Albee (30 de mayo de 1836 - 7 de diciembre de 1914), también conocido como PFE Albee , fue un hombre de negocios y emprendedor estadounidense. Fue vendedora profesional de California Perfume Company, que luego se convirtió en Avon Products , y es considerada la primera " Avon Lady " debido a sus exitosas técnicas de marketing y su reclutamiento y capacitación de otro personal de ventas. Fue pionera en lograr que las mujeres se volvieran económicamente independientes.
Persis Foster Eames Albee | |
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![]() PFE Albee, alrededor de 1899 | |
Nació | Filadelfia , Pensilvania , Estados Unidos | 30 de mayo de 1836
Fallecido | 7 de diciembre de 1914 Templeton, Massachusetts , Estados Unidos | (78 años)
Otros nombres | Persis Foster Eames, PFE Albee |
Ocupación | Persona de negocios |
Conocido por | Primera Dama de Avon |
Vida temprana y matrimonio
Persis Foster Eames (más tarde abreviado como "PFE") nació el 30 de mayo de 1836 en Newry, Maine , de Alexander Eames y Miranda Howe Eames. Tenía cuatro hermanas. [1] En 1866, a los 30 años, mientras residía en Williamsburg, Nueva York , se casó con Ellery Albee. Fue abogado en Winchester, New Hampshire , y desde 1869 hasta 1871 fue senador estatal de New Hampshire . [2] [3] La pareja tuvo un hijo, Ellery, nacido en 1870, y una hija, Ellen, nacida en 1873. [4] Poco después del matrimonio, la pareja se mudó a Winchester y vivió en una casa colonial blanca de dos pisos. casa a orillas del río cerca de una estación de ferrocarril en el centro del pueblo. La casa incluía un punto de venta y su tienda, que tenía el único teléfono público de la ciudad, la convertía en un punto de reunión natural. [5]
Carrera profesional
En 1879, el comerciante de libros de la ciudad de Nueva York, David H. McConnell, visitó la casa de Albee en Westchester para comprar libros. Su éxito en la venta de libros lo llevó a ser promovido como gerente regional a cargo de varios territorios de Estados Unidos, en cuyo cargo reclutó a otros comerciantes de libros. Recordando a Albee y su tienda outlet, fue contratada como agente de ventas. Comenzó a trabajar a tiempo parcial al principio, mientras dirigía su propia tienda en casa, y finalmente se convirtió en "Agente de depósito" debido a su ubicación cerca de la única estación de tren de la ciudad y su uso. [2]
McConnell innovó nuevas formas de comercializar sus libros, combinándolos con muestras gratuitas de perfumes caseros con aroma a rosas . Al ver que los perfumes interesaban más a las damas que los libros, comenzó a vender perfumes con libros. En 1886, fundó la California Perfume Company. Albee fue uno de los distribuidores más exitosos de McConnell y en cuestión de meses se convirtió en su primer "Gerente de depósito" a cargo de su propio distrito de vendedoras que reclutó. Era una mujer de negocios de renombre y éxito y se hizo conocida en la Compañía de Perfumes de California como su "madre" debido a su sistema práctico y métodos innovadores para vender los productos de la compañía. [2] [6] McConnnell consideraba que la venta de mujer a mujer era una forma de abrir puertas y aumentar las ventas. [2]
McConnell estaba a cargo de la sede de la compañía: un espacio de piso de 20 por 25 pies (6,1 m × 7,6 m) de un edificio de seis pisos en 126 Chambers Street en Manhattan en la ciudad de Nueva York. Él era el químico, junto con su esposa, Lucy, quien desarrolló las primeras cinco fragancias de perfume. El otro personal de la oficina original al principio incluía un taquígrafo, un asistente de oficina y un empleado de envío. Su único gerente general de ventas fue Albee, quien contrató a otros agentes y vendedoras para expandir el negocio de la compañía. Ella ayudó en el desarrollo de nuevos productos y la empresa se expandió para hacerse cargo de todos los pisos del edificio. [7]
Viuda en 1885, los registros del censo de la ciudad la mostraban como comerciante de artículos para el hogar y vacaciones. Su tienda de variedades se fusionó con la venta de perfumes y otros productos para mujeres para el año siguiente. [8] Albee dirigía la tienda de variedades desde su casa en 1886 cuando tenía 50 años y vendía puerta a puerta en Winchester y el condado de Cheshire, New Hampshire . [9] Era una mujer de negocios de la Compañía de Perfumes de California y había sido pionera en las técnicas de venta directa puerta a puerta que todavía se utilizan en la actualidad. [10] [11] Ella desarrolló una red solo para mujeres para vender directamente a otras mujeres. [12] Esto les dio a las mujeres la oportunidad de obtener ingresos y volverse económicamente independientes, cuando tradicionalmente era una fuerza laboral de solo hombres. [13]
![](http://wikiimg.tojsiabtv.com/wikipedia/commons/0/01/PFE_Albee_1886.jpg)
Albee ideó un producto que se conoció como "Little Dot Perfume Set", que consta de cinco botellas de perfumes ensambladas en un kit de caja. [10] [14] [15] [16] Los perfumes tenían un aroma floral . [17] Más de cien mujeres fueron reclutadas como "Avon Ladies" en el primer año para vender la caja como su producto principal. [18] [19] [20] Albee capacitó a más de 5,000 representantes para vender productos cosméticos en su carrera de 12 años en la compañía, que luego se conoció como Avon. [10]
Albee vestía profesionalmente, según la moda de la época, cuando hacía ventas puerta a puerta. [4] Típico era un vestido del siglo XIX u otras modas de la época. De vez en cuando llevaba un sombrero forrado, guantes de vestir y botas altas con botones. Llevaba un manual de agente que indicaba que sus muestras eran artículos reales de existencias y eran idénticos a los que recibirían los clientes después de la compra. [14]
Más tarde, Albee ofreció a sus clientes una variedad de cosméticos de California Perfume Company. Se convirtió en asesora de belleza y vendía cremas, jabones y pasta de dientes además de perfumes. Albee solía viajar a caballo y en buggy por su distrito territorial y en tren a otros estados del noreste en la era anterior al automóvil. En el proceso de venta logró reclutar a más mujeres como agentes de ventas. [21] Estos trabajos fueron autogestionados, vendiendo la línea de productos para mujeres de California Perfume Company a través de técnicas de venta de baja presión en visitas domiciliarias. [1] Albee estuvo en la empresa durante 25 años y vivió en Winchester durante este tiempo. La empresa se convirtió en Avon Products años después de su muerte; sin embargo, la historiadora Carol Lamprey Poole considera a Albee como el primer representante de Avon [22] : la primera Avon Lady del mundo. [21] Se le atribuye el mérito de inspirar las tradiciones que ahora utiliza la empresa Avon como espíritu emprendedor en la venta puerta a puerta. [23] [24]
Otras actividades
Albee también era maestra de escuela dominical y presidenta del gremio literario local. [2]
Vida posterior y muerte
El deterioro de la salud de Albee a mediados de los setenta la obligó a dejar las ventas. Se mudó con su hija Ellen Albee Day a Baldwinville, Massachusetts . Albee murió el 7 de diciembre de 1914 en Templeton, Massachusetts, cuando tenía 78 años. Sus restos fueron enterrados en el cementerio Evergreen de Winchester. [25] [26]
Legado
El papel pionero de Albee como agente de ventas independiente fue seguido por otras 450.000 "Avon Ladies" en 1971. [27] Ese número había aumentado a más de medio millón en 1972. [28] [29] [30] Varios "premios Albee" se han dado a los mejores vendedores en ciertos distritos de vez en cuando. [31] [32]
Una representación de muñeca de Albee, producida por los creadores de las figurillas de Hummel , se otorgó como premio de ventas en 1973. [33] En 1997 se emitió una muñeca Barbie de Albee ; Originalmente se vendió solo a los mejores agentes de ventas de Avon y ahora es un artículo de colección. [34] [35] [36]
Citas
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Con más de 500.000 mujeres de Avon en los Estados Unidos, Avon ha tenido el cuidado de asociarse con ellas.
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C. 1886, la vendedora estadounidense PFE ALbee se convierte en la primera de aproximadamente medio millón de 'Avon Ladies'.
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El nombre de la empresa se cambió a Avon; así, Persis Albee fue la primera 'dama Avon' del mundo.
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La Sra. PFE Albee en Winchester, New Hampshire, fue la primera 'dama de Avon' contratada por McConnell. En seis meses, había contratado a 100 más. Doce años después, había más de 5.000 mujeres de Avon que vendían perfumes directamente al consumidor.
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Avon se lanzó en 1886, después de que la primera "dama Avon", la Sra. PFE (Persus Foster Eames) Albee, comenzara a vender productos de belleza de puerta en puerta.
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enlaces externos
- Persis Foster Eames Albee en Find a Grave