Philip Kives (12 de febrero de 1929 - 27 de abril de 2016) fue un ejecutivo de negocios, empresario y experto en marketing canadiense de Winnipeg, Manitoba . Es mejor conocido por fundar K-tel , que vendía aparatos para el hogar, incluidos Miracle Brush , Feather Touch Knife , Veg-O-Matics , así como muchos álbumes recopilatorios . [1]
Se dice que Kives acuñó el eslogan " Como se ve en la televisión ", [2] que se incluyó en muchos de los anuncios de la empresa. Kives utilizó comerciales de televisión de bajo presupuesto para vender millones de productos y construir un imperio comercial internacional. [1]
Philip Kives nació el 12 de febrero de 1929, como el tercero de cuatro hijos, en una pequeña granja, cerca de la ciudad de Oungre, Saskatchewan . [3] Sus padres eran originarios de Europa del Este ; Debido a las dificultades sufridas por el pueblo judío, la Organización de Colonización Judía trasladó a la familia a Turquía . En 1927, emigraron al oeste de Canadá y trabajaron en una pequeña granja. Durante la Gran Depresión , esta parte de Canadá se vio gravemente afectada por la sequía, lo que provocó frecuentes pérdidas de cosechas .. La familia tuvo problemas económicos y, junto con otros agricultores de la zona, vivió de la asistencia social durante muchos años. La casa de la familia estaba sin electricidad y agua corriente. En sus memorias, Kives habla de ordeñar vacas desde los cinco años y hacer mantequilla en una batidora manual. [4]
En su juventud, Kives mostró aptitudes como vendedor. A la edad de 8 años montó una línea de trampas ; Vendía sus propias pieles, así como las que compraba a otros niños de su escuela, en subastas de pieles. [5] Usó el dinero para comprar ropa.
En 1946, Kives dejó Saskatchewan y se mudó a Winnipeg . Allí, vendió hieleras , condujo un taxi y un camión de reparto, fue cocinero de comida rápida y terminó la escuela secundaria. En 1953, a la edad de 24 años, fue contratado como vendedor de puerta en puerta en la ciudad y en los pueblos del interior cercanos, y logró vender máquinas de coser y utensilios de cocina de acero inoxidable. [6] Dos años más tarde, él y su hermano Theodore se mudaron a Atlantic City, Nueva Jersey , [7] vendiendo artículos de cocina en el paseo marítimo junto a otros vendedores, incluido Ed McMahon , [8] y desarrollando su arte de vender.
En 1961, Kives viajó a la ciudad de Nueva York, donde trabajó en los grandes almacenes Macy's haciendo demostraciones en el piso de un nuevo producto "revolucionario": la sartén antiadherente de teflón . [2] [9] Regresó a Canadá e hizo el primero de muchos tratos con los grandes almacenes de Eaton : se ofreció a pagar la publicidad televisiva de la sartén, si Eaton aceptaba almacenarla. Se vendieron muchas sartenes, pero el producto en sí fue un fracaso porque, después de un tiempo, el revestimiento de teflón se desprendió durante la cocción. La fórmula de marketing de Kives consistió en comerciales de televisión en vivo de dos minutos y medio, en los que recreó el " vender duro " de hablar rápido." que había desarrollado en los Estados Unidos. A menudo se le atribuye la creación de lo que se conocería como el " infomercial ". [10] El éxito de esta fórmula llevó a Kives a establecer su propia empresa, K-Tel.