Descuentos y bonificaciones
Pueden ocurrir en cualquier parte del canal de distribución , modificando el precio de lista del fabricante (determinado por el fabricante y, a menudo, impreso en el paquete), el precio de venta al público (establecido por el minorista y, a menudo, adjunto al producto con una etiqueta) o la lista. precio (que se cotiza a un comprador potencial, generalmente por escrito).
El descuento tiene muchos propósitos, incluido aumentar las ventas a corto plazo, mover existencias desactualizadas, recompensar a los clientes valiosos, alentar a los miembros del canal de distribución a realizar una función o recompensar los comportamientos que benefician al emisor del descuento. Algunos descuentos y bonificaciones son formas de promoción de ventas . Muchos son métodos de discriminación de precios que permiten al vendedor capturar parte del excedente del consumidor .
Los descuentos comerciales son deducciones en el precio otorgadas por el mayorista o fabricante al minorista al precio de lista o al precio de catálogo. Los descuentos por pronto pago son reducciones en el precio otorgadas al deudor para motivarlo a realizar el pago dentro del tiempo especificado. Estos descuentos están destinados a acelerar el pago y, por lo tanto, proporcionar flujo de efectivo a la empresa. A veces se utilizan como dispositivo promocional .
Algunos minoristas (particularmente los minoristas pequeños con márgenes bajos) ofrecen descuentos a los clientes que pagan en efectivo, para evitar pagar tarifas en transacciones con tarjeta de crédito .
De forma similar al descuento comercial, se utiliza cuando el vendedor desea mejorar el flujo de caja o la liquidez, pero descubre que el comprador normalmente no puede cumplir con el plazo de descuento deseado. Un descuento parcial por cualquier pago que realice el comprador ayuda parcialmente al flujo de caja del vendedor.
Un descuento ofrecido en función de la capacidad de pago. Es más común en las organizaciones sin fines de lucro que en el comercio minorista con fines de lucro.
