El ajuste producto / mercado , también conocido como ajuste producto-mercado , es el grado en que un producto satisface una fuerte demanda del mercado.
El ajuste producto / mercado se ha identificado como un primer paso para construir una empresa exitosa en la que la empresa se reúne con los primeros usuarios, recopila comentarios y mide el interés en sus productos.
Según el cofundador de Benchmark Capital , Andy Rachleff , el fundador de Sequoia Capital , Don Valentine, creó el concepto de ajuste producto-mercado. [1] El capitalista de riesgo Marc Andreessen de Andreessen Horowitz más tarde popularizaría el término a mediados de la década de 2000. Andreesen le da crédito a Rachleff por el concepto, refiriéndose a la idea como el Corolario del éxito de una startup de Rachleff: "Lo único que importa es adaptarse al producto / mercado". [2] [3]
Marc Andreessen definió el término de la siguiente manera: "Ajuste de producto / mercado significa estar en un buen mercado con un producto que puede satisfacer ese mercado". [4] [5] Muchas personas interpretan el ajuste de producto / mercado como la creación de un producto mínimo viable que aborda y resuelve un problema o una necesidad que existe.
Steve Blank se refirió al concepto de ajuste de producto / mercado como un paso entre la validación del cliente (paso n. ° 2 en su libro Los cuatro pasos para la epifanía ) y la creación del cliente (paso n. ° 3). [6] [7] [8]
El ajuste de producto / mercado podría interpretarse en términos del paradigma del lienzo del modelo de negocio de Alexander Osterwalder en el sentido de que comprende la propuesta de valor , el segmento de clientes , la relación y el canal . Lograr un ajuste Producto / mercado implica que estos se establezcan sin necesidad de cambios o pivotes adicionales.