Descuentos y bonificaciones
Pueden ocurrir en cualquier parte del canal de distribución , modificando el precio de lista del fabricante (determinado por el fabricante y, a menudo, impreso en el paquete), el precio minorista (establecido por el minorista y, a menudo, adherido al producto con una etiqueta), o la lista precio (que se cotiza a un comprador potencial, generalmente por escrito).
Los descuentos tienen muchos propósitos, entre ellos aumentar las ventas a corto plazo, mover existencias desactualizadas, recompensar a clientes valiosos, alentar a los miembros del canal de distribución a realizar una función o recompensar comportamientos que beneficien al emisor del descuento. Algunos descuentos y bonificaciones son formas de promoción de ventas . Muchos son métodos de discriminación de precios que permiten al vendedor capturar parte del excedente del consumidor .
Los descuentos comerciales son deducciones en el precio otorgado por el mayorista o fabricante al minorista al precio de lista o precio de catálogo. Los descuentos por pronto pago son reducciones en el precio otorgadas al deudor para motivar al deudor a realizar el pago dentro de un tiempo específico. Estos descuentos están destinados a acelerar el pago y, por lo tanto, proporcionar flujo de efectivo a la empresa. A veces se utilizan como un dispositivo promocional .
Algunos minoristas (particularmente los pequeños minoristas con márgenes bajos) ofrecen descuentos a los clientes que pagan en efectivo, para evitar pagar cargos por transacciones con tarjeta de crédito .
Similar al descuento comercial, se utiliza cuando el vendedor desea mejorar el flujo de efectivo o la liquidez, pero descubre que el comprador normalmente no puede cumplir con el plazo de descuento deseado. Un descuento parcial por cualquier pago que haga el comprador ayuda parcialmente al flujo de caja del vendedor.
Un descuento ofrecido basado en la capacidad de pago de uno. Más común con organizaciones sin fines de lucro que con minoristas con fines de lucro.
