Modelo de maquinilla de afeitar y cuchillas
El modelo comercial de maquinillas de afeitar y cuchillas [1] es un modelo comercial en el que un artículo se vende a un precio bajo (o se regala) para aumentar las ventas de un bien complementario , como los suministros de consumo . Por ejemplo, las impresoras de inyección de tinta requieren cartuchos de tinta y las consolas de videojuegos requieren accesorios y software. [1] Es diferente al marketing líder en pérdidas y al marketing de muestra gratis , que no dependen de productos o servicios complementarios.
Aunque el concepto y el eslogan "Dales la maquinilla de afeitar, véndeles las hojas" se atribuyen ampliamente a King Camp Gillette , el inventor de la maquinilla de afeitar de seguridad , Gillette de hecho no siguió este modelo. [1] [2]
La leyenda sobre Gillette es que se dio cuenta de que una hoja de afeitar desechable no solo sería conveniente, sino que también generaría un flujo continuo de ingresos. Para fomentar ese flujo, vendió maquinillas de afeitar a un precio artificialmente bajo para crear el mercado de las cuchillas. [1] [3] Pero las maquinillas de afeitar Gillette eran caras cuando se introdujeron por primera vez y el precio solo bajó después de que expiraron sus patentes en la década de 1920: fueron sus competidores quienes inventaron el modelo de maquinillas de afeitar y cuchillas. [4]
Con un monopolio en el mercado interno estadounidense, Standard Oil y su propietario, John D. Rockefeller , miraron a China para expandir su negocio. Los representantes de Standard Oil regalaron ocho millones de lámparas de queroseno gratis o las vendieron a precios muy reducidos para aumentar la demanda de queroseno . [5]
Entre los empresarios estadounidenses, esto dio lugar al eslogan "Aceite para las lámparas de China". La novela Oil for the Lamps of China de Alice Tisdale Hobart fue un tratamiento ficticio del fenómeno. [5]
En sus décadas como el principal productor de películas fotográficas en los Estados Unidos, Kodak vendió sus cámaras a precios bajos y disfrutó de grandes márgenes de ganancias en los consumibles del comercio, como películas, suministros de impresión y productos químicos de procesamiento. Si bien esta estrategia funcionó durante muchos años, fue desafiada a fines del siglo XX cuando un rival, Fujifilm , introdujo métodos de procesamiento y película más económicos. Finalmente, la fotografía digital dejó obsoleta la estrategia, ya que no necesita consumibles. [6]
