Un Re-comercio [1] es la práctica de renegociar el precio de compra de bienes inmuebles por el comprador después de haber aceptado inicialmente para su compra a un precio más alto. Por lo general, esto ocurre después de que el comprador obtiene la propiedad bajo contrato y durante el período en el que está realizando la debida diligencia . El comprador puede plantear un problema de diligencia debida y exigir un ajuste del precio de compra a un precio de re-negociación más bajo. El vendedor puede quedar en una mala situación en la que debe aceptar el precio más bajo o perder la venta y volver a comercializar la propiedad. Además, la pérdida de la venta puede afectar a toda una cadena de transacciones relacionadas (como cuando la venta es unaintercambio "1031" con impuestos diferidos ), lo que aumenta aún más la presión sobre el vendedor para que acepte el precio más bajo a fin de salvar las transacciones relacionadas y evitar un efecto dominó . [2]
El propósito de un período de diligencia debida es permitir que el comprador investigue a fondo todas las reclamaciones, garantías y declaraciones que ha realizado un vendedor. Hay ocasiones en las que los compradores están justificados para buscar un ajuste, como en el caso de que se descubra que ciertos fundamentos de la transacción no son sustentables bajo el escrutinio de la debida diligencia del comprador. En otras ocasiones, sin embargo, los compradores pueden intentar utilizar el apalancamiento percibido en una transacción para reducir el precio. [3] En este escenario, el comprador no encuentra nada significativo, pero aún quiere bajar el precio.
En los mercados inmobiliarios con problemas, como el experimentado en la Gran Recesión de finales de la década de 2000, era común que algunos compradores hicieran un mal uso intencional del proceso de diligencia debida y ofrecieran inicialmente un precio más alto del que realmente están dispuestos a pagar para controlar la situación. propiedad y renegociar después. Esta estrategia se aprovechó de la desesperación de los vendedores y la escasez de compradores en el mercado.
Algunos vendedores sofisticados están adoptando la estrategia de negarse a renegociar para no recompensar la práctica y desalentar a los compradores que vuelven a negociar. En el otro lado de la transacción de compra / venta, algunos compradores intentan distinguirse de la práctica y se enorgullecen de tener una política estricta de "no volver a comerciar", promocionando que hacen toda su diligencia debida por adelantado y no exigen reducciones de precio de compra de última hora.
Referencias
- ^ Walter, rico. "Cinco formas de reducir las renovaciones". Ejecutivo de Propiedad Comercial. Np, 16 de febrero de 2011. Web. < http://www.cpexecutive.com/newsletters/capitalmarkets-newsletter/financecolumn/five-ways-to-reduce-re-trades/1004026997.html >.
- ^ "¿Qué es una retransmisión?" Blog de Fusiones y Adquisiciones Sanitarias. Np, 6 de octubre de 2011. Web. 7 de julio de 2015. < http://healthcaretransactionsgroup.blogspot.com/ >.
- ^ Steven H. Sneiderman, ¿Qué es un cambio y cómo puedo evitarlo? Crain's Cleveland Business http://www.crainscleveland.com/article/20130206/BLOGS05/130209898/whats-a-retrade-and-how-do-I-prevent-one Consultado el 22 de abril de 2015