Flujo de ingresos
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Un flujo de ingresos es una fuente de ingresos de una empresa u organización.

En los negocios, un flujo de ingresos generalmente se compone de ingresos recurrentes, ingresos basados ​​en transacciones, ingresos del proyecto o ingresos por servicios. En el gobierno, el término flujo de ingresos a menudo se refiere a diferentes tipos de impuestos. [1]

Ingresos recurrentes

Los ingresos recurrentes son ingresos que es probable que se sigan generando con regularidad durante un período de tiempo significativo. [2] Normalmente lo utilizan empresas que venden suscripciones o servicios . Podría adoptar la forma de facturas pagadas mensualmente por los consumidores o contratos comerciales de varios años. [2] Un ejemplo de esto son los contratos telefónicos mensuales . A menos que el contrato se rompa o el cliente no pague, el negocio de telefonía tiene ingresos mensuales garantizados durante la duración del contrato, a menudo 2 años. [3]

Los ingresos recurrentes a menudo se registran mensualmente, como ingresos recurrentes mensuales (MRR) , o anualmente, como ingresos recurrentes anuales (ARR) . [4] Este número excluye todos los pagos únicos y no recurrentes; por ejemplo, tarifas de implementación o servicios profesionales, hardware y descuentos.

Ingresos basados ​​en transacciones

Estos ingresos se basan en ventas predecibles de bienes. [5] Los ingresos se obtienen mediante una transacción de un cliente. Un cliente en una tienda de ropa, que compra una chaqueta nueva, genera ingresos basados ​​en transacciones. Este tipo de ingresos a menudo se considera menos atractivo que el modelo recurrente porque se requiere una acción para atraer clientes.

Ingresos del proyecto

Estos son ingresos generados a través de proyectos únicos. Las empresas que dependen en su totalidad o en gran medida deben invertir mucho esfuerzo en mantener las relaciones con los clientes. En este tipo de modelo, los ingresos son difíciles de predecir, porque es difícil saber qué hay más adelante. [5]

Ingresos por servicios

Este modelo de ingresos vende el tiempo de uno mismo o de los empleados de una empresa. [5] El modelo de ingresos por servicios se utiliza a menudo en combinación con uno de los otros modelos. Un ejemplo de modelo basado en servicios son las empresas consultoras. Ofrecen sus consejos y normalmente cobran por hora.

Generación de ingresos

El Business Model Canvas enumera 7 formas de generar ingresos: venta de activos, tarifas de uso, tarifas de suscripción, préstamos / leasing / alquiler, licencias, tarifas de corretaje y publicidad. [ cita requerida ]

Venta de activos

Una venta de activos se completa cuando el comprador adquiere los activos abandonados por una empresa. [6] Un ejemplo de venta de activos es cuando una zapatería vende un par de zapatos a un cliente. Al hacer esto, la zapatería vende los derechos de propiedad [7] al comprador, dándole total libertad sobre qué hacer con el par de zapatos. Este tipo de ingresos pertenece a los ingresos basados ​​en transacciones.

Cuota de suscripción

Una empresa vende el acceso repetido a un producto o servicio. [8] Las empresas de telefonía móvil, por ejemplo, generalmente venden su servicio telefónico a través de un plan de suscripción mensual. Este modelo fue pionero en revistas y periódicos. Este modelo es deseable porque a menudo un contrato obliga al cliente a pagar por el producto o servicio ofrecido. Esto significa que una empresa puede hacer una previsión de ingresos mucho más precisa. Este flujo de ingresos pertenece al modelo de ingresos recurrentes.

Préstamo / leasing / renting

Este tipo de ingresos se obtiene dando acceso a alguien a un activo, que puede ser un producto o un servicio. [9] La diferencia clave con una tarifa de suscripción es que este activo todavía pertenece a la empresa. Los ejemplos comunes incluyen el alquiler de automóviles o el arrendamiento de hardware. Este flujo de ingresos también pertenece al modelo de ingresos recurrentes.

Los mencionados anteriormente son solo algunos de los flujos de ingresos más populares. Con el crecimiento de Internet, las empresas están comenzando a buscar nuevas fuentes de ingresos basadas en Internet.

Ejemplos de

Bienes de consumo

Servicio de comida

Un ejemplo de cómo las empresas están logrando crear nuevas fuentes de ingresos sin una inversión sustancial de capital [10] se puede encontrar en la gastronomía. Los gerentes y planificadores de restaurantes están comenzando a ofrecer múltiples líneas de servicio en lugar de abrir nuevos restaurantes. Uno de estos servicios es el catering. Ofrecer un servicio de catering no requiere una gran inversión, mientras que abrir un nuevo restaurante sí. Además, el catering atrae a una base de clientes completamente nueva. Esto permite a los restaurantes aumentar el número de fuentes de ingresos sin necesidad de grandes inversiones. [11]

Industria del cine

Industria del software

Ver también

Referencias

  1. ^ "Flujos de ingresos" . Inc.com . Consultado el 27 de marzo de 2018 .
  2. ^ a b "Definición de ingresos recurrentes | Investopedia" . Investopedia . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
  3. ^ "Los 5 mejores tipos de ingresos recurrentes" . Inc.com . 7 de noviembre de 2014 . Consultado el 27 de marzo de 2018 .
  4. ^ "Análisis métrico: ingresos recurrentes mensuales y anuales - Hivemetric" . Hivemetric . 10 de octubre de 2016 . Consultado el 27 de marzo de 2018 .
  5. ^ a b c "Modelos de ingresos, precios de productos y comercialización de nuevas tecnologías" . MaRS . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
  6. ^ "¿Qué es una venta de activos? - Definición de Divestopedia" . Divestopedia.com . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
  7. ^ "Flujos de ingresos en el lienzo del modelo de negocio" . Astucia . 24 de marzo de 2015 . Consultado el 27 de diciembre de 2015 .
  8. ^ "Flujos de ingresos en el modelo de negocio" . www.ecommerce-digest.com . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
  9. ^ "11 flujos de ingresos para negocios SaaS" . Forbes . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
  10. ^ "Flujos de ingresos: ejemplos de la industria de flujos de ingresos" . www.referenceforbusiness.com . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
  11. ^ Lavecchia, Gina (2000). Beneficios en bandeja de plata: Restaurant Hospitality .
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