Un contrato relacional es un contrato cuyo efecto se basa en una relación de confianza entre las partes a las que pertenece. Los términos explícitos del contrato son solo un esbozo, ya que hay términos y entendimientos implícitos que determinan el comportamiento de las partes.
La teoría del contrato relacional fue desarrollada originalmente en los Estados Unidos por los eruditos legales Ian Roderick Macneil y Stewart Macaulay . Según Macneil, ofreció una respuesta al argumento nihilista de la escuela llamada " Muerte del contrato " de que el contrato no era un tema adecuado para el estudio en su conjunto; cada tipo diferente de contrato (por ejemplo, ventas, empleo, instrumentos negociables) podría estudiarse individualmente, pero no los “contratos en bruto”. [1] [2]
Macneil explica que ésta es sólo una de las posibles teorías relacionales de los contratos y, en consecuencia, rebautizó su propia versión como "teoría del contrato esencial". [3]
La teoría del contrato relacional se caracteriza por una visión de los contratos como relaciones más que como transacciones discretas (que, según Macneil, [4] la teoría tradicional “clásica” o “ neoclásica del contrato ” trata los contratos como si fueran). Por lo tanto, incluso una simple transacción puede entenderse correctamente como que involucra un contexto social y económico más amplio. Por ejemplo, si A compra un paquete de cigarrillos en una tienda en la que nunca ha estado antes y nunca volverá a entrar, eso parece bastante discreto. Sin embargo, es casi seguro que A tendrá lealtad a una marca particular de cigarrillos y expectativas sobre la calidad sobre las que estaría dispuesto a quejarse con el fabricante, aunque no tiene ninguna relación contractual con el fabricante. También se entiende que A pagará los cigarrillos, no simplemente se irá con ellos, y que si ofrece un billete de 10 libras esterlinas a cambio de los cigarrillos que tienen un precio de 6 libras esterlinas, el papel moneda será aceptable y el cambio de Se darán 4 libras esterlinas. Nada de esto se establece explícitamente entre las partes, cuya conversación probablemente se limite a "20 Marlboro, por favor" por parte de A y "Eso será £ 6, por favor" por parte del minorista. Por lo tanto, incluso la transacción más simple tiene mucho que no se declara y depende de una red más amplia de relaciones sociales y económicas. Qué tan lejos en esa web se necesite investigar dependerá de la transacción y del propósito para el que se esté examinando. [5]
Aunque los escritos anteriores [6] pueden tomarse en lugares para sugerir que las reglas sustantivas del derecho contractual deben reformularse para reconocer la naturaleza relacional y no discreta de los contratos, esto no se ha perseguido posteriormente y los académicos actuales han argumentado que es ni es posible ni necesario reformar la propia ley de contratos para que funcione eficazmente con contratos constituidos relacionalmente. [7]
Otras características de la teoría del contrato relacional son que se entiende que "contrato" cubre el intercambio económico en general, no solo los contratos que serían reconocidos como acuerdos legalmente ejecutables por los tribunales en cualquier jurisdicción dada, que las relaciones se mantienen unidas en su mayoría por sus propios valores internos y factores sociales / económicos más amplios y, al menos en la teoría relacional en el molde de Macneil, que las relaciones de intercambio se rigen por una serie de normas. Esto último no quiere decir que la teoría del contrato relacional sea de naturaleza normativa, estableciendo lo que debería ser el caso propiamente, sino más bien que hay características o factores normales observables reales en juego en las relaciones. La teoría del contrato esencial de Macneil ofrece unas 14 normas. [8]
El académico inglés sobre contratos Richard Austen-Baker ha propuesto más recientemente una versión alternativa de la teoría del contrato relacional, llamada "teoría del contrato integral", que postula cuatro "normas contractuales integrales" en lugar de las 14 de Macneil, aunque Austen-Baker no niega la validez. de las normas de Macneil como una compleja herramienta de análisis. [9] El erudito japonés Takashi Uchida ha propuesto una versión de la teoría del contrato relacional inspirada en Macneil, relacionándola con la situación japonesa. [10] Stewart Macaulay (EE. UU.), Lisa Bernstein (EE. UU.), David Campbell (Inglaterra) y John Wightman (Inglaterra) han hecho otras contribuciones notables a la teoría del contrato relacional .
Una investigación reciente de la Asociación Internacional para la Gestión Comercial y de Contratos, la Universidad de Tennessee y el bufete de abogados Lindahl toma las teorías de contratación relacional expresadas por Macneil, Macaulay y otros y las hace relevantes para los profesionales de la contratación que intentan crear relaciones estratégicas y de colaboración con sus adquisiciones y socios comerciales subcontratados. [11] El libro blanco, [12] describe los principios básicos que son fundamentales para la contratación relacional, que incluyen: comunicación, asignación de riesgos, resolución de problemas, cultura sin culpa, trabajo conjunto, intercambio de ganancias y dolores, objetivos mutuos, medición del desempeño y mejora. El documento técnico Desempacando la contratación relacional también describe un proceso de cinco pasos para desarrollar un contrato relacional:
- Concéntrese en la relación, no en el trato. Este paso está diseñado para ayudar a generar la confianza necesaria para enfocarse en la relación. Incluye asegurar la alineación dentro de la organización y utilizar un proceso para elegir un socio que considere las competencias relacionales además de las ofertas de servicios, los niveles de calidad, etc.
- Establezca una asociación en lugar de una relación a la altura de los brazos. Este paso está diseñado para explorar y sentar las bases de la confianza, la transparencia y la compatibilidad entre las partes.
- Incruste las normas sociales en la relación. Este paso está diseñado para ayudar a las partes a descubrir conjuntamente y acordar formalmente seis principios rectores: reciprocidad, autonomía, honestidad, lealtad, equidad, integridad.
- Evite y mitigue los riesgos mediante la alineación de intereses. Este paso sienta las bases para alinear continuamente los intereses, comenzando un acuerdo sobre una visión compartida y objetivos estratégicos para la asociación, especificando cómo se ve el éxito y el valor conjuntos.
- Cree un marco justo y flexible. Establecer un marco de gobierno para la gestión continua de las relaciones. Las partes acuerdan las cláusulas contractuales que son necesarias para establecer las reglas más específicas de la relación, todas ellas alineadas con los principios rectores.
Ejemplos de contratos relacionales
Ejemplos de construcción
- Formulario de acuerdo integrado (IFoA) (EE. UU.): Desarrollado para los proyectos de Sutter Health en California y utilizado por algunos otros proveedores de atención médica
- ConsensusDocs 300 (EE. UU.): Un derivado de IFoA
- AIA C191-2009 Formulario estándar de acuerdo multipartito para IPD (EE. UU.)
- AIA C199-2010 Modelo de acuerdo estándar entre la entidad de propósito único y el contratista para la entrega integrada del proyecto
- PPC2000 International (Reino Unido)
- Acuerdo de alianza (Australia): aún no es un formulario estándar, pero avanza en esa dirección
- Acuerdo de entrega del proyecto integrado (beneficio diferido hasta la finalización definitiva) (EE. UU.)
- Departamento de Energía de EE. UU .: transformación de una antigua instalación de armas en un refugio de vida silvestre [13]
- FFG Enterprise : una colaboración respaldada por un contrato relacional entre la Royal Australian Navy, la industria de defensa y el Capability, Acquisition and Sustainment Group (CASG)
Referencias
- ^ IR Macneil, "¿Adónde se contratan?" (1969) 21 Revista de Educación Jurídica 403.
- ^ John Kay (16 de marzo de 2010), Piense antes de romper un contrato no escrito , Financial Times
- ^ IR Macneil, "Mundos de contratación y teoría del contrato esencial" (2000) Estudios sociales y legales 9, 431.
- ^ IR Macneil, "Los muchos futuros del contrato" (1974) 47 Revisión de la ley del sur de California 691
- ^ IR Macneil, "Reflexiones sobre la teoría del contrato relacional después de un seminario neoclásico" en H. Collins, D. Campbell y J. Wightman (Eds), Las dimensiones implícitas del contrato (Hart: Oxford, 2003).
- ^ IR Macneil, "Los muchos futuros del contrato" (1974) 47 Revisión de la ley del sur de California 691; IR Macneil, “Contratos: Ajuste de las relaciones económicas a largo plazo bajo la ley de contratos clásica, neoclásica y relacional” (1978) 72 Northwestern University Law Review 340.
- ^ Ver, M. Eisenberg, "Por qué no hay una ley de contratos relacionales" (2000) 94 Northwestern University Law Review 805; R. Austen-Baker, "¿Una ley relacional del contrato?" (2004) 20 Revista de Derecho Contractual 125.
- ^ Véase el artículo de Wikipedia Ian Roderick Macneil .
- ^ R. Austen-Baker, "Teoría del contrato integral: un modelo de cuatro normas de relaciones contractuales" (2009) 25 Revista de derecho contractual 216.
- ^ Véase, por ejemplo, T. Uchida, "El nuevo desarrollo del derecho contractual y las cláusulas generales: una perspectiva japonesa" en The Organizing Committee (Eds), Proceedings of the Symposium: Japanese and Dutch Laws Compared (University of Tokyo Center for Comparative Law and Politics Institute of Comparative Law: Tokio, 1993).
- ^ "Desembalaje de contratos relacionales: la guía práctica del profesional para comprender los contratos relacionales" [1] 2016 | Vested Way | consultado el 26 de octubre de 2016
- ^ "Desembalaje de la contratación relacional"
- ^ Vitasek, Kate; et al. (2012). Conferido: Cómo P&G, McDonald's y Microsoft están redefiniendo el éxito en las relaciones comerciales (1ª ed.). Nueva York: Palgrave Macmillan. ISBN 978-0230341708.