Robert L. Shook
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Robert L. Shook
Robert L. Shook.jpg
Nació( 07/04/1938 )7 de abril de 1938 (83 años)
Pittsburgh, Pensilvania , EE. UU.
alma materUniversidad del Estado de Ohio
OcupaciónAutor
Años activos1974-presente
Esposos)Elinor R. Shook
Padres)
  • Herbert M. Shook (padre)
  • Belle S. Shook (madre)
Sitio webwww .robertlshook .com

Robert L. Shook (nacido el 7 de abril de 1938) es un autor estadounidense que se especializa en libros de negocios. [1] [2]

Vida temprana

Robert L. Shook nació en Pittsburgh, Pensilvania . [3] Su padre, [4] Herbert M. Shook era dueño de una pequeña joyería en el centro de Pittsburgh. Su madre, Belle, era ama de casa a tiempo completo. Shook y sus tres hermanos asistieron a escuelas públicas en Pittsburgh y luego de graduarse de la escuela secundaria en 1955, Shook se inscribió en la Universidad Estatal de Ohio. Se graduó con una licenciatura en marketing en 1959.

Carrera profesional

Carrera de negocios

Tras su graduación, Shook vendió un seguro de vida durante seis meses y luego sirvió en las reservas del ejército de los EE. UU. Como alistado durante seis meses. En 1960-61, fue representante de ventaspara una (s) empresa (s) de fabricación de ropa para hombres. En septiembre de 1961, él y su padre, Herbert M. Shook, iniciaron Shook Associates Corporation, una agencia de seguros que vendía pólizas de discapacidad a largo plazo y seguros de vida. Shook era presidente de la junta y su padre, Herbert, era presidente. Al principio, su oficina estaba ubicada en el sótano de la casa familiar. En 1963, Shook se mudó a Columbus, Ohio con su esposa Roberta (1941-1983) y su hija de seis meses, Faith Caroline, donde abrió una oficina para Shook Associates; en 10 años, Shook Associates Corporation tenía aproximadamente 200 agentes a tiempo completo en Pa., Oh, Md, W.Va, Del, Va, Ind., Ky, NC, SC, Ga, Ala, Fla, Mass, Conn, Calif, Az. Tenn y DC A mediados de la década de 1970, padre e hijo fundaron American Executive Life Insurance Company,una compañía de reaseguros domiciliada en Phoenix, Az. Robert Shook se desempeñó como presidente de la junta de American Executive Life Insurance Company y Herbert fue presidente. En 1976, los dos Shooks fueron coautores de How to be the Professional Salesman, un libro utilizado como herramienta de marketing para reclutar vendedores para su agencia. Shook fue autor de otros tres libros mientras trabajaba a tiempo completo en el campo de los seguros. Estos libros son: Compromiso total, Imágenes ganadoras y Diez mejores vendedores. En 1978, Shook y su padre vendieron Shook Associates Corporation y American Executive Company a una compañía de seguros de vida de la costa oeste. Desde entonces, Shook ha sido un autor a tiempo completo y ha publicado 57 libros.los dos Shooks fueron coautores de How to be the Professional Salesman, un libro que se utiliza como herramienta de marketing para reclutar vendedores para su agencia. Shook fue autor de otros tres libros mientras trabajaba a tiempo completo en el campo de los seguros. Estos libros son: Compromiso total, Imágenes ganadoras y Diez mejores vendedores. En 1978, Shook y su padre vendieron Shook Associates Corporation y American Executive Company a una compañía de seguros de vida de la costa oeste. Desde entonces, Shook ha sido un autor a tiempo completo y ha publicado 57 libros.los dos Shooks fueron coautores de How to be the Professional Salesman, un libro que se utiliza como herramienta de marketing para reclutar vendedores para su agencia. Shook fue autor de otros tres libros mientras trabajaba a tiempo completo en el campo de los seguros. Estos libros son: Compromiso total, Imágenes ganadoras y Diez mejores vendedores. En 1978, Shook y su padre vendieron Shook Associates Corporation y American Executive Company a una compañía de seguros de vida de la costa oeste. Desde entonces, Shook ha sido un autor a tiempo completo y ha publicado 57 libros.Shook y su padre vendieron Shook Associates Corporation y American Executive Company a una compañía de seguros de vida de la costa oeste. Desde entonces, Shook ha sido un autor a tiempo completo y ha publicado 57 libros.Shook y su padre vendieron Shook Associates Corporation y American Executive Company a una compañía de seguros de vida de la costa oeste. Desde entonces, Shook ha sido un autor a tiempo completo y ha publicado 57 libros.[5] para su crédito, cinco han aparecido en la lista de los más vendidos del New York Times. [6]

Carrera de escritura

Los primeros libros de Shook trataban principalmente de ventas y emprendimiento, temas que conocía por experiencia personal. Fue coautor de libros con los vendedores número uno en las industrias de planificación financiera, seguros de vida y automotriz. Estos libros son: Ventas telefónicas exitosas en la década de 1980, Cómo ganar mucho dinero vendiendo y Cómo cerrar cada venta. Ha escrito varios libros que describen a estadounidenses de gran éxito. Estos libros incluyen: The Entrepreneurs, The Real Estate People, The Chief Executive Officer y Why Didn't I think of That, un libro que incluía capítulos sobre productos icónicos estadounidenses como Pet Rock, Slinky, Mood Ring, The Hula Hoop y Frisbee. También ha escrito varios libros y es autor de libros sobre grandes corporaciones. Colaboró ​​con Francis "Buck" Rodgers,el vicepresidente senior de marketing mundial de IBM para escribir The IBM Way. Durante su carrera y dentro de su empresa, Rodgers fue aclamado como casi legendario y el vendedor de IBM por excelencia. Un orador dinámico, ha sido el principal proselitista de la religión de IBM ... predicando las creencias a las legiones de empleados de IBM y miles de forasteros.[7] El libro revela que "cuanto más se acerca uno a IBM, más evidente se hace que la mayoría de los empleados, sean cuales sean sus vínculos personales, son, como profesionales, inusualmente rectos y uniformemente dedicados a la noción de que el cliente paga sus salarios . ". [8] The IBM Way fue un éxito de ventas internacional. En Honda: An American Success Story, Shook relata rápidamente la historia de Honda y luego investiga las razones de su éxito. [9] Shook proporciona la clave para comprender por qué Honda se diferencia de sus competidores. La clave no es lo que hace, sino cómo lo hace. "El Honda Way comprende muchas creencias diferentes, ninguna de las cuales es única", escribe. "Más bien es la aplicación de esas creencias lo que es exclusivo de Honda". [10] El libro de Shook, Longaberger, la historia de la vida de David Longaberger fue un éxito de ventas número uno en la lista de los más vendidos del New York Times en 2001. En The New Yorker describió la empresa de la canasta: "Longaberger no es solo una empresa. Es el corazón de una subcultura próspera, como Dungeons & Dragons o Grateful Dead. Los fans de Longaberger compran, venden e intercambian cestas de Longaberger como objetos de colección ". [11] Shook ha entrevistado a muchas de las personas más exitosas de los EE. UU. Sus medicamentos milagrosos le obligaron a entrevistar a científicos e investigadores de la industria farmacéutica. Él dice: "Los científicos son las personas más dedicadas que he conocido en mi vida. Están en sus laboratorios trabajando 60, 70, 80 horas a la semana para beneficiar a la humanidad.La gran mayoría de ellos nunca hará un descubrimiento que llegue al mercado ".[12]

Libros

  • Cómo ser el vendedor profesional completo por Robert L. Shook ( Frederick Fell Publishers , Inc., 1974) ISBN  8122304222
  • Compromiso total de Robert L. Shook y Ronald Bingaman ( Frederick Fell Publishers , Inc., 1975) ISBN 0811902323 
  • Imágenes ganadoras ( Macmillan Publishing Co., Inc., 1975) ISBN 0-02-610540-3 
  • Diez mejores vendedores ( Harper & Row Publishers , Inc., 1978) ISBN 0-06-0140127 
  • Ventas telefónicas exitosas en la década de 1980 por Martin Shafiroff y Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1982) ISBN 0-06-014952-3 
  • Cómo ganar mucho dinero vendiendo, por Joe Gandolfo y Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1984) ISBN 0-06-015324-5 
  • Cómo cerrar cada venta, por Joe Girard con Robert L.Shook ( Warner Books , tapa blanda 1989) ISBN 0-446-38929-3 
  • Los empresarios de Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1980) ISBN 0-06-014025-9 
  • La gente de bienes raíces por Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1980) ISBN 0-06-014038-0 
  • Los directores ejecutivos por Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1981) ISBN 0-06-014897-7 
  • ¿Por qué no pensé en eso? De Robert L. Shook ( The New American Library , Inc., 1982) ISBN 0-453-00419-9 
  • The IBM Way de Francis G. "Buck" Rodgers con Robert L. Shook ( Harper & Row Publishers , Inc., 1986) ISBN 0-06-015522-1 
  • Honda: Una historia de éxito estadounidense por Robert L. Shook ( Prentice Hall Press , 1988) ISBN 0-13-394610-X 
  • Longaberger: Una historia de éxito estadounidense de Dave Longaberger con Robert L. Shook ( HarperCollins Publishers , Inc., 2001) ISBN 0-06-662105-4 
  • La historia de Shaklee 1982

Referencias

  1. ^ [1] Sitio web de EquilarAtlas, página web titulada "Robert L. Shook - Executive Bio, Compensation History, and Conta", consultado el 10 de agosto de 2015
  2. ^ [2] Amazon Author Page, página web titulada "Amazon.com: Robert L Shook", consultado el 16 de marzo de 2016
  3. ^ [3] Sitio web FamilyTreeNow, página web titulada "Robert L Shook - Columbus, Ohio", consultado el 10 de agosto de 2015
  4. ^ [4] Sitio web de Ancestry, página web titulada "Robert Shook - Ancestry.com", consultado el 10 de agosto de 2015
  5. ^ [5] Sitio web de Barns & Noble, página web titulada "Robert L. Shook - Barnes & Noble", consultado el 10 de agosto de 2015
  6. ^ [6] Sitio web de Hyperion Books, página web titulada "Robert L. Shook" Hyperion Books ", consultado el 10 de agosto de 2015
  7. ^ "Lo que mantiene a IBM 'tan grande, tan cuadrado, tan verdadero", Marilyn A. Harris, Business Week, 20 de enero de 1986, página 12
  8. ^ "Una visión azul real de IBM", Dennis Kneale, The Wall Street Journal, 5 de febrero de 1986
  9. ^ "Libros" "Honda: una historia de éxito estadounidense", Tom Incantalupo, Barron's, 6 de febrero de 1989, página 30
  10. ^ "Libros" "Honda: una historia de éxito estadounidense", Tom Incantalupo, Barron's, 6 de febrero de 1989, página 30
  11. ^ "The Financial Page, A Basket Case, James Surowiecki, The New Yorker, 9 de abril de 2001
  12. ^ "Los investigadores farmacéuticos merecen crédito: autor", Peter Benesh, Investor's Business Daily, 20 de febrero de 2007, página A 9
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