familia skaggs
La familia Skaggs , a partir de un pequeño pueblo fronterizo en el sur de Idaho , llegó a tener un impacto importante en la comercialización en gran parte de los Estados Unidos . Durante la mayor parte del siglo XX, el nombre Skaggs fue prominente en cientos de tiendas en todo el oeste y el medio oeste .
Los orígenes de una amplia gama de estas empresas de supermercados y farmacias se remontan a esta familia Skaggs. El padre de la familia era un pastor bautista y se había mudado al oeste en busca de un mejor clima. Tenía una familia numerosa; para complementar sus ingresos abrió una tienda de comestibles. Él y seis de sus hijos, con diversos grados de colaboración, introdujeron a principios del siglo XX dos cambios importantes en la comercialización: el enfoque de negocios de bajo margen, cash-and-carry, y el rápido crecimiento de una multitud de puntos de venta comunes, ahora llamados cadenas de tiendas . Sus intereses empresariales se convirtieron en una importante fuerza minorista que dio como resultado grandes cadenas minoristas que no solo llevaban el nombre de Skaggs, sino también nombres como Safeway ., Osco , PayLess , Albertsons , Longs Drug Stores , Katz y otros.
Alrededor de 1887 , Samuel M. Skaggs , con su esposa Nancy (E. Long) y dos de sus hermanos y sus familias, se mudaron de Tennessee a Missouri .[2,8] Allí, Sam probó la agricultura, administró una tienda y una oficina de correos en Cato, Misuri . Entre 1888 y 1900 ingresó al Ministerio Bautista y para 1900 se instaló en el condado de Newton, Missouri . Cuando se mudaron de Tennessee, Sam y Nancy tenían cinco hijos; en Missouri tenían 10 más. De los primeros 11 hijos, 9 estaban vivos en 1900. [a] De estos hubo seis hijos que llegaron a ser conocidos por sus iniciales:
Entre 1908 y 1910, Samuel Skaggs trajo a su familia de Missouri a Idaho . Como ministro de un pequeño grupo en un pequeño pueblo fronterizo , American Falls, Idaho , necesitaba apoyo adicional para su numerosa familia. Abrió una pequeña tienda de abarrotes, pero para competir con las pocas que ya estaban operando, cambió su modelo comercial de cuentas de crédito, que se adaptaban a los ingresos esporádicos y estacionales de los agricultores, a una base de solo efectivo. Atraer clientes a este arreglo más simple tendría sentido si pudiera vender por mucho menos que sus competidores. Si bien el margen sería menor, evitó el riesgo de impago de cuentas. Para reducir el precio al por mayorde los comestibles que vendía, los compraba en lotes más grandes que sus competidores. En aquellos días, los lotes grandes se definían por una fracción de un vagón de ferrocarril, y debido a que American Falls era una parada en Union Pacific Railroad , esto le brindaba a Sam Skaggs la oportunidad de comprar y vender por menos. Quizás más importante para sus hijos orientados a la expansión que para Sam, los ahorros de la compra de lotes grandes aumentaron a medida que más tiendas se pusieron en línea.
Para retratar la evolución y el impacto del merchandising practicado por Skaggs y rastrear la creación de tiendas y sus transferencias de propiedad, se utiliza una cronología de casi 100 años. En él radica la génesis de gran parte del merchandising moderno. La familia Skaggs anticipó lo que querían los clientes, por lo que los hermanos Skaggs y su modelo de comercialización constituyen un hilo conductor en el tejido del mundo comercial actual. Esta cronología comienza con Sam Skaggs mudando a su creciente familia al oeste:
Los hijos de Skaggs eran hombres frugales y querían brindarles a sus clientes la misma oportunidad de frugalidad a través de márgenes bajos, compensados desde una perspectiva comercial a través de una amplia replicación de puntos de venta minorista. En el espíritu de su padre o abuelo ministro, han compartido y aún comparten su buena fortuna a través de varias fundaciones.
