Southwestern Advantage , anteriormente conocida como Southwestern Company , es el programa empresarial más antiguo de Estados Unidos para estudiantes universitarios. [1] La empresa recluta estudiantes universitarios y universitarios como contratistas independientes para vender libros educativos, software y suscripciones a sitios web puerta a puerta utilizandométodos de venta directa . [2] Southwestern Advantage es parte de la familia de empresas Southwestern .
Tipo | Privado |
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Industria | Conglomerado |
Fundado | 1855 |
Fundador | Rev. JRV Graves |
Sede | , Estados Unidos |
Gente clave | Dustin Hillis, director ejecutivo Spencer Hays , ex presidente del Comité Ejecutivo |
Padre | Familia de empresas del suroeste |
Sitio web | www |
Programa
Los métodos de venta directa han generado dudas sobre el valor final de las transacciones realizadas, tanto por el consumidor como la persona que compra el producto, y los contratistas individuales que realizan las ventas en nombre de terceros, como Southwestern Advantage. [3] Cada año, la empresa contrata a unos pocos miles de estudiantes universitarios estadounidenses y unos cientos de europeos para trabajar como contratistas independientes que venden libros educativos, software y sitios web de suscripción durante los meses de verano. [4]
La empresa opera en una plataforma estructurada de ventas directas donde los estudiantes comerciantes que participan en el programa son contratistas independientes , no empleados. El dinero que ganan está determinado únicamente por sus ingresos por ventas menos sus gastos y el costo de los bienes vendidos. No reciben salarios ni beneficios para los empleados , [4] y el programa no ofrece ningún pago garantizado. [5] Debido a que los estudiantes contratados son contratistas independientes, se espera que financien completamente sus gastos de manutención, comida, gasolina y alquiler, incluso cuando se encuentran en viajes de empresa. Además, los propios estudiantes pagan los gastos de las reuniones obligatorias de los domingos con los directores. [ cita requerida ] Los estudiantes extranjeros deben pagar sus visas y pasajes aéreos ellos mismos. [6] Los estudiantes trabajan regularmente 72 horas o más por semana, [ cita requerida ] casi el doble del límite superior impuesto por la Ley de Normas Laborales Justas. [7]
Los estudiantes proporcionan a la empresa una carta de crédito firmada por dos patrocinadores, generalmente los padres del estudiante, en la que los patrocinadores acuerdan ser responsables de hasta $ 500 cada uno si el estudiante no paga el dinero adeudado a la empresa al final del verano. [4] [8] Los estudiantes que ingresan al programa asisten a un programa de capacitación de una semana en Nashville, Tennessee . [9] Son responsables de los gastos de viaje y sus gastos personales. [10] Al final de la capacitación, los estudiantes son asignados a un área de ventas fuera de su hogar o del estado escolar. Las áreas de venta son predominantemente suburbanas o rurales. [11]
Según la organización benéfica Polaris , las organizaciones a menudo envían a sus reclutadores para apuntar a jóvenes desempleados y estudiantes universitarios con promesas de grandes ganancias. [12] Como contratistas independientes, Southwestern Advantage evita los mandatos de la Ley de Normas Laborales Justas para el salario mínimo o el pago de horas extra . [ cita requerida ]
Condiciones laborales e ingresos
Los estudiantes suelen tener una familia anfitriona cerca de su área de ventas, generalmente exalumnos, familiares de otros estudiantes o familias encontradas por apelaciones de puerta en puerta. La vivienda no está garantizada por la empresa. [4] [13]
Los distribuidores informan que trabajan 72 horas o más a la semana en el campo, haciendo 30 o más presentaciones cada día, además del tiempo dedicado a la contabilidad, hablando con los gerentes o en las reuniones de ventas que se llevan a cabo todos los domingos. [4] Según la compañía, en 2010 el distribuidor promedio de primer año que se quedó con el programa durante más de 20 días recaudó $ 2.415 por mes antes de gastos, [7] [ citación adicional (s) necesaria ] que suele oscilar entre $ 1,500 a $ 3,000 . [4]
A los estudiantes se les enseña a preguntar sobre otras familias del vecindario. Esto se hace para ahorrar tiempo para que los vendedores puedan evitar visitar los hogares de personas que no estarían interesadas en productos educativos dirigidos a personas más jóvenes en edad escolar. [14]
Al final del verano, los productos se envían a los distribuidores, quienes vuelven a visitar los hogares donde realizaron una venta para entregar el producto y cobrar el saldo adeudado. Los distribuidores generalmente pagan sus gastos de subsistencia con los pagos iniciales que cobran y remiten el resto a la empresa para cubrir los costos al por mayor. Los distribuidores regresan a la sede en Nashville, donde liquidan cuentas y reciben un cheque por las ganancias de la temporada. [4] Se invita a algunos distribuidores a regresar en los años siguientes como gerentes, quienes reclutan sus propios equipos durante el año escolar y ganan una comisión porcentual sobre las ventas de su equipo, como en el marketing multinivel . [ cita requerida ]
Productos
Southwestern Advantage publica y comercializa libros educativos, software y sitios web de suscripción. El producto principal, Southwestern Advantage, es una serie de libros de referencia educativos dirigidos a niños en edad escolar. La línea de productos también incluye software, material de preparación universitaria y otros.
Cabildeo
En 2007, Southwestern Advantage presionó contra [15] [16] la Ley de Protección del Equipo de Ventas Viajantes de Malinda , [17] un proyecto de ley contra el equipo de ventas que viaja [18] destinado a evitar que las empresas pongan a sus trabajadores en condiciones peligrosas e injustas. [19] [20] El proyecto de ley fue aprobado, pero en una forma que se aplica solo a los trabajadores de ventas que viajan en grupos de dos o más. [19]
Prohibiciones de los campus
En 2019, los distribuidores estudiantiles representaron a más de 240 campus universitarios y universitarios en todo el mundo. [21]
La Universidad de Harvard prohibió a Southwestern contratar personal en su campus en 1977; cuatro años más tarde, Southwestern reanudó el reclutamiento a pesar de esta prohibición. [2] En 2005, la Universidad de Maryland prohibió a Southwestern reclutar en su campus; Sin embargo, a partir de 2009, la Universidad continuó recibiendo quejas contra la empresa. [22]
En el campus de la Universidad de Durham del Reino Unido en 2005, el sindicato de estudiantes de Durham , al afirmar que "la 'experiencia' de Southwestern Company no se comercializa tan abiertamente como podría ser, y algunos estudiantes pueden ser engañados", Southwestern prohibió la entrada a Dunelm House. y ordenó al presidente del sindicato que "se vincule con Southwestern Books para trabajar hacia un marketing más claro y que le pida a la compañía que desarrolle su proceso de reclutamiento para asegurar que los estudiantes de Durham sean conscientes de los riesgos y presiones que implica el trabajo". [23]
El Gremio de Estudiantes de la Universidad de Birmingham aprobó una moción en mayo de 2006 que prohíbe a la empresa en sus instalaciones y anima a la Universidad a hacer lo mismo. [24]
En 2010, la Universidad de Idaho anunció que Southwestern Advantage tiene prohibido reclutar en el campus debido a mala conducta y violación de las políticas de la Universidad y el Centro de Carreras. [25]
En la AGM de 2010 de la Asociación de Estudiantes de la Universidad de Edimburgo se aprobó una moción no vinculante que prohibía a la empresa acceder a todos los locales sindicales. [26]
Ver también
- Ordenanza de Green River: ordenanza común de las ciudades estadounidenses que prohíbe la solicitación puerta a puerta
Referencias
- ^ http://hillsdalecollegian.com/2020/02/summer-interns-make-bank-selling-books/
- ^ a b The Harvard Crimson: Book Company Reclutamiento a pesar de la prohibición Por Harvard Archivado el 3 de marzo de 2016 en Wayback Machine
- ^ Wotruba, Thomas R .; Tyagi, Pradeep K. (julio de 1991). "Cumplió con las expectativas y el volumen de negocios en la venta directa". Revista de marketing . 55 (3): 24. doi : 10.2307 / 1252145 . JSTOR 1252145 .
- ^ a b c d e f g Revisión de BBB de Southwestern Company en Nashville, TN Archivado el 11 de octubre de 2012 en Wayback Machine , Better Business Bureau
- ^ "Preguntas y respuestas de Southwestern Advantage" . Del suroeste.
- ^ Preguntas frecuentes de Southwestern: ¿Qué más necesito saber sobre la División Internacional? Archivado el 16 de diciembre de 2008 en la Wayback Machine.
- ^ a b "Hoja de datos del suroeste" (PDF) .
- ^ Carta de crédito - The Southwestern Company Archivada el 11 de septiembre de 2012 en la Wayback Machine.
- ^ Hoja informativa de 2011 archivada el 27 de marzo de 2016 en la Wayback Machine.
- ^ ¿Hay dinero por adelantado? Archivado el 4 de marzo de 2016 en la Wayback Machine.
- ^ ¿Qué pasa con la seguridad de los estudiantes? Archivado el 15 de enero de 2016 en Wayback Machine.
- ^ Proyecto Polaris: llamando a tu puerta
- ^ Arreglos de vida / ¿A dónde irán? Archivado el 15 de enero de 2016 en Wayback Machine.
- ^ La empresa defiende al vendedor a quien se le revocó la licencia
- ^ El estudiante mantiene vivas las ventas puerta a puerta. Archivado el 8 de agosto de 2011 en Wayback Machine.
- ^ "Wisconsin: padre, grupo molesto por factura de ventas" . Archivado desde el original el 19 de septiembre de 2012 . Consultado el 4 de marzo de 2010 .
- ^ Ley de protección del equipo de ventas itinerante de Malinda golpeada por una empresa fuera del estado Archivado el 21 de marzo de 2012 en la Wayback Machine.
- ^ http://docs.legis.wisconsin.gov/2013/related/acts/361
- ^ a b Wisconsin endurece las reglas sobre los equipos de ventas
- ^ Proyecto de ley para regular los equipos de ventas itinerantes considerados en Capitol Archivado el 21 de marzo de 2012 en la Wayback Machine.
- ^ "Los visitantes de intercambio internacional devuelven" . www.auroraadvertiser.net . Anunciante de Aurora . Consultado el 9 de agosto de 2019 .
- ^ La compañía Diamondback Southwestern Co. todavía tiene prohibido reclutar en el campus. Archivado el 8 de noviembre de 2012 en la Wayback Machine.
- ^ Sindicato de estudiantes de Durham - Política - Southwestern Books Archivado el 28 de agosto de 2011 en la Wayback Machine.
- ^ Universidad de Birmingham - Moción del consejo de gremio - suroeste en nuestro campus [ enlace muerto ]
- ^ Schlake; Samuels (23 de marzo de 2010). "UI prohíbe Southwestern" . The Argonaut (Universidad de Idaho). pag. 1.
- ^ AGM atrae a pocos, se niega a condenar la violencia de Millbank. Archivado el 28 de diciembre de 2010 en la Wayback Machine.
enlaces externos
- Página web oficial