Un spiff , o spiv , es una jerga para un bono inmediato por una venta. Por lo general, los spiffs los paga un fabricante o un empleador directamente a un vendedor por vender un producto específico . A veces se da como SPIF o SPIFF, un backronym , con palabras inventadas que se ajustan a las letras, pero estas no son el origen (ver más abajo).
Origen
Se puede encontrar una referencia temprana a un spiff en un diccionario de jerga de 1859; "El porcentaje que permiten los pañeros a sus jóvenes cuando efectúan la venta de acciones anticuadas o indeseables". [1] Un artículo de la Pall Mall Gazette de 1890 sobre las prácticas en las tiendas de Londres utiliza el término:
Suele adoptarse un sistema "spiff", que es el premio que se otorga a ciertos artículos, no a la última moda, indicado por un maravilloso jeroglífico en el boleto de precio. Estas marcas son bien conocidas por el asistente, y el letrero místico casi invisible explica por qué un artículo, totalmente inadecuado, se impone al cliente hastiado como "la cosa justa". [2]
El Oxford English Dictionary sugiere que (aparte de una corrupción de lo específico ) podría estar relacionado con el uso de la palabra en ese período para significar un dandy o alguien elegantemente vestido (por lo tanto, elegante y elegante, para mejorar la apariencia de un lugar o una persona), pero nadie parece haber sido capaz de desenredar los hilos de qué vino primero, o qué influyó en qué, o de dónde vino originalmente la palabra. [1] [3]
Práctica
En 1936, Rex Stout usó la palabra en "La caja roja" de Nero Wolfe (Capítulo 3): "Se detuvo, sonriéndome a Wolfe y me sonrió como el empleado de un mercero tratando de vender un número antiguo con un gran porro".
En 1947 se informó que los spiffs eran premios otorgados a los empleados que vendían cantidades particularmente altas de artículos eléctricos. [4]
En 2019, Dell EMC utiliza el término SPIF (Fondo de incentivo de rendimiento de ventas) para referirse a programas diseñados para dirigirse a empresas que, de otro modo, podrían dirigirse a la competencia.
Otras lecturas
- Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer (2008) The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation, Amazon ISBN 0814473245
- F. Caldierero y AT Coughlan (2007) Marketing Science 26 (1) pp 31–51 "Canales mejorados: el papel de los spiffs en las organizaciones de ventas jerárquicas"
- Libro electrónico de CCI, "Ejecución de un SPIF exitoso: mejores prácticas, consejos y técnicas"]
Referencias
- ^ a b Diccionario de inglés de Oxford (1989) 2a edición
- ^ Pall Mall Gazette (Londres, Inglaterra), miércoles 2 de abril de 1890, The Ladies Corner: las veinticuatro horas del día con un cortinaje londinense
- ^ Daily Mirror, 11 de enero de 1963, p 16 "Donde comenzaron los spivs"
- ^ Revista TIME 17 de noviembre de 1947 "Ventas minoristas: Spiff con picos"