Telarus es una agencia de ventas con sede en EE. UU. Que mantiene contratos con proveedores de redes comerciales, nube y ciberseguridad, y consolida el volumen de ventas de una red de agentes de ventas independientes. Como agente principal , Telarus funciona como la capa superior en el modelo de distribución de dos niveles que se reconoce como un factor clave de éxito en las ventas de servicios de datos y voz empresarial. [1] La empresa también desarrolla software patentado para facilitar la búsqueda de precios de servicios de telecomunicaciones de voz y datos. Tiene operaciones en Australia, Canadá, Reino Unido y Estados Unidos.
Tipo | Privado |
---|---|
Industria | Proveedor de servicios de Internet de telecomunicaciones comerciales |
Fundado | 12 de junio de 2002 |
Sede | , Estados Unidos |
Gente clave | Adam V. Edwards (cofundador, director ejecutivo) Patrick K. Oborn (cofundador) Richard A. Murray (copropietario, director de operaciones) |
Productos | Red, nube, ciberseguridad, servicios de centro de contacto, software de análisis de servicios de telecomunicaciones GeoQuote |
Servicios | Distribuidor internacional (agente principal) de telecomunicaciones comerciales y productos basados en la nube |
Número de empleados | 214 |
Sitio web | www www www |
Historia
Telarus fue fundada en junio de 2002 [2] en Huntington Beach, California por Adam Edwards y Patrick Oborn. El objetivo de la empresa era ofrecer un mejor servicio a los clientes comerciales de telecomunicaciones .
Operando originalmente como un revendedor de telecomunicaciones, Telarus generó clientes potenciales utilizando marketing web y de motores de búsqueda . Hicieron un seguimiento de cada cliente potencial, se comunicaron con el operador T1 para conocer los precios y compilaron cada cotización a mano. [3]
Frustrados por este lento y engorroso proceso de recopilación de información para los posibles clientes, Edwards y Oborn se dieron cuenta de que para lograr la escala, se requería la automatización de la cotización de precios. Oborn, quien estudió ingeniería eléctrica e informática en la Universidad Brigham Young , [4] y tenía experiencia como web master de Cognigen, reconoció el potencial de un proceso de ventas automatizado y se propuso con Edwards hacer lo mismo para la investigación de precios de telecomunicaciones comerciales. . [5]
En 2003, Oborn diseñó el concepto inicial de lo que se llamaría GeoQuote [6] , un software que permite al usuario acceder a múltiples opciones de precios de operadores con una sola búsqueda. Oborn se asoció con Aaron Lieberman para escribir el código que podría calcular los precios en función de la distancia del bucle (la distancia desde la oficina central del cliente hasta el punto de presencia del operador) o mediante el acceso directo a una interfaz de programación de aplicaciones (API) de precios del operador . [7]
El prototipo de GeoQuote se completó en agosto de 2003. [8] El software estaba integrado en la herramienta de investigación de precios en tiempo real y de cara al público de Telarus llamada ShopforT1.com. [9]
En noviembre de 2003, Telarus, Inc. solicitó una patente provisional en los Estados Unidos para proteger la idea y la arquitectura de codificación detrás del concepto GeoQuote. El 30 de septiembre de 2004, Telarus presentó la solicitud de patente no provisional , que fue aceptada por la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos el 24 de febrero de 2009. GeoQuote ahora está protegido por los números de patente de los EE. UU. 7,496,184 [10] y 7,916,844 [11 ]
En 2008, la compañía anunció que estaba agregando las primeras capacidades de mapeo de rutas de fibra del mundo a GeoQuote. [12]
A partir del 14 de abril de 2018, GeoQuote ofrece precios para los siguientes productos de telecomunicaciones: Internet de alta velocidad por cable, DSL comercial , T1 de datos, T1 vinculado, DS3 de datos , 3G inalámbrico , voz local / PRI, voz / datos integrados , SIP integrado , T1 / DS3 de larga distancia, Ethernet sobre cobre y PBX alojado. [13]
El 20 de mayo de 2011, Telarus trasladó su sede a Centennial Plaza Tower en Sandy, Utah. [14]
En 2014, en un esfuerzo por atraer a más proveedores de soluciones de TI, MSP y VAR de sistemas telefónicos, Telarus agregó dos nuevos programas: Ingeniería y Gestión de la base de clientes. [15]
En 2015, Telarus adquirió los activos de VXSuite de LVM, Inc. y comenzó a ofrecer monitoreo gratuito en todos los circuitos de operador vendidos a través de sus acuerdos con proveedores. Telarus también incorporó a varios miembros del equipo de gestión de VXSuite en el suyo. [dieciséis]
En 2017, Telarus adquirió el agente principal rival, CarrierSales, en una transacción de acciones. El acuerdo aumentó tanto el personal como los ingresos de Telarus en un 50%. En abril de 2018, Telarus es el agente principal privado más grande de los Estados Unidos. [17] Richard Murray, presidente de CarrierSales, es ahora el director de operaciones del Telarus combinado. [18]
El 1 de diciembre de 2020, Telarus anunció que se había asociado con Columbia Capital, una firma de capital privado especializada en infraestructura de Internet, TI empresarial e inversiones en soluciones de movilidad. El acuerdo otorga a Columbia Capital una participación minoritaria en la empresa y representa la primera vez que los tres propietarios principales (Edwards, Oborn y Murray) venden acciones a una empresa externa. La compañía planea utilizar su nuevo acceso al capital para crecer tanto de forma orgánica como inorgánica. [19]
Expansión internacional
En 2018, Telarus lanzó su marca en Australia con el nombre "Tradewinds". Al hacerlo, se convirtió en la primera agencia principal estadounidense en lanzar el modelo de ventas indirectas en Australia. Tradewinds está dirigido por Tony Heywood, nativo de Sydney. [20]
En julio de 2019, Telarus anunció que había contratado a Brian Ochab como RVP de Canadá. [21] Cuatro meses después, en noviembre de 2019, Telarus lanzó anteriormente su marca en Canadá, convirtiéndola en la primera agencia principal en establecerse en Canadá con un canadiense nativo a la cabeza.
En octubre de 2019, Telarus se expandió al Reino Unido con la contratación de Greg McVey como vicepresidente regional. El lanzamiento oficial del Reino Unido y, en consecuencia, Europa, tuvo lugar el 18 de abril de 2020. [22]
Portafolio de proveedores
Telarus tiene contratos con 251 proveedores comerciales de telecomunicaciones, nube y seguridad, que incluyen:
- ACC Business, [23]
- AireSpring ,
- Altice ,
- Aryaka ,
- AT&T , [24]
- Broadvoice ,
- CBTS ,
- CenturyLink (ahora 'Lumen'),
- Comcast , [25] [26]
- Comm-Core, [27] [28]
- GTT Communications , [29]
- iTel Networks Inc.,
- Comunicaciones de nivel 3 , [30]
- Masergy Communications , [31]
- Nitel, [32]
- Powernet,
- RingCentral , [33]
- Espectro , [34]
- Comunicaciones TPx ,
- Verizon , [35]
- Vonage , [36]
- West IP Communications (ahora Intrado),
- Windstream , [37]
- Grupo Zayo ,
- Zoom [38]
Medios y premios
Los miembros de la Asociación de Telecomunicaciones eligieron a Telarus como el mejor agente principal en 2017, 2015, 2012, [39] [40] 2011, 2010, 2009 y 2008. [41]
Referencias
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