Una unidad estratégica de negocios ( UEN ) en la gestión estratégica empresarial , es un centro de ganancias que se enfoca en la oferta de productos y el segmento de mercado. Las SBU suelen tener un plan de marketing discreto, un análisis de la competencia y una campaña de marketing , aunque pueden ser parte de una entidad comercial más grande.
Una SBU puede ser una unidad de negocios dentro de una corporación más grande , o puede ser un negocio en sí mismo o una sucursal. Las corporaciones pueden estar compuestas por varias SBU, cada una de las cuales es responsable de su propia rentabilidad . General Electric es un ejemplo de una empresa con este tipo de organización empresarial. Las SBU pueden afectar la mayoría de los factores que influyen en su desempeño. Administrados como negocios separados, son responsables ante una corporación matriz. General Electric tiene 49 SBU. [1]
Las empresas de hoy en día a menudo usan la palabra segmentación o división cuando se refieren a SBU o una agregación de SBU que comparten tales puntos en común.
Una SBU generalmente se define por lo que tiene en común, así como por los aspectos tradicionales definidos por McKinsey : competidores separados; y un resultado final de rentabilidad. Cuatro puntos en común incluyen: [ cita requerida ]
Hay tres factores que generalmente se consideran determinantes del éxito de una SBU: [ cita requerida ]
La matriz BCG (también conocida como análisis BCG, matriz BCG, caja de Boston, matriz de Boston, análisis de Boston Consulting Group, diagrama de cartera), un gráfico diseñado por Bruce Henderson para Boston Consulting Group en 1968, puede ayudar a las corporaciones a analizar sus unidades de negocio o líneas de productos. Esto ayuda a la empresa a asignar recursos; El marketing de marca, la gestión de productos, la gestión estratégica y el análisis de cartera pueden usarlo como una herramienta analítica.