La venta de valor agregado es una de las varias técnicas de venta que se basa en desarrollar el valor inherente de un producto o servicio. Por su naturaleza, la técnica de valor agregado es un enfoque de venta más flexible y personalizado que requiere la participación de un rango definido de clientes promedio . Esta retroalimentación de los clientes ayuda a los profesionales de ventas y marketing a delinear propuestas de valor que probablemente beneficiarán a la mayor cantidad de clientes.
Es posible que el valor agregado no sea aparente inicialmente en la descripción general de las ventas y, a menudo, está vinculado a ventas adicionales o verticales dentro de un segmento de mercado específico . La utilidad del producto o servicio, la facilidad de integración en las operaciones comerciales de los clientes o los beneficios de ahorro de tiempo son solo algunas de las áreas que se pueden aprovechar al enfocarse en el valor agregado.